Appolo Login: Ultimativer Leitfaden für den Meister Ihrer ABM-Strategie im Jahr 2024
Der Appolo-Login (auch mit Apollo.io verbunden) besteht aus einem unkonfigurierbaren Werkzeug für B2B-Marketingprofis und kommerzielle Unternehmen. Diese Plattform hat das Account-Based-Marketing (ABM) revolutioniert und ermöglicht es, qualifizierte Interessenten mit einer bemerkenswerten Präzision zu identifizieren, zu identifizieren und einzubeziehen. In diesem Artikel nutzen wir alle Explorer-Kommentare, um die Effizienz von Apollo.io in Kombination mit HubSpot zu nutzen, um eine leistungsstarke ABM-Maschine zu erstellen und eine kommerziell qualifizierte Pipeline zu generieren.
Kommentieren Sie, wie Sie Ihr Apollo.io-Konto verbinden und konfigurieren
L' Appolo Login ist Ihr erster Schritt, um die Kraft dieser Platte auszunutzen. Bevor Sie sich verbinden, ist es wichtig zu verstehen, dass Apollo.io Ihnen mehr als 250 Millionen Berufskontakte und 47 Millionen Unternehmen anbietet, mit fortgeschrittenen Funktionen für die Kommunikation und Automatisierung von Geschäftsabschlüssen.
Erstellung Ihres Kontos und Verbindungsablaufs
Um Ihrem Apollo.io-Konto beizutreten, melden Sie sich auf der offiziellen Verbindungsseite an und bestätigen Sie Ihre Identität. Wenn Sie dem Wettbewerb noch nicht hinzugefügt haben, ist die Anmeldung einfach und Sie können mit einer kostenlosen Version beginnen, um die Basisfunktionen zu erkunden.
Sobald Sie mit Ihrem Apollo-Konto verbunden sind, hören Sie die ersten Aktionen, die Sie durchführen möchten, um Ihr Erlebnis zu optimieren:
- Vervollständigen Sie Ihr Berufsprofil mit den Informationen Ihres Unternehmens
- Konfigurieren Sie Ihre Recherchepräferenzen, um die besten Unternehmen zu finden
- Installieren Sie die Chrome-Erweiterung für Apollo.io, um auf LinkedIn-Funktionen zuzugreifen
- Verbinden Sie sich mit Ihrem Nachrichtendienst, um mit Ihren Interessenten interagieren zu können
- Definieren Sie Ihre Lead-Qualitätskriterien für Ihr ICP (Ideal Customer Profile)
Für den professionellen Einsatz des Kaders einer ABM-Strategie wird der Plan „Organisation“ von Apollo empfohlen. Dieser Preis beträgt ca. 120 € pro Monat und Nutzer und bietet erweiterten Zugang zu zusätzlichen Funktionen und eine umfassende Integration mit HubSpot, die für eine vollständige ABM-Strategie wichtig ist.
Die wesentlichen Funktionen von Apollo für ABM
Nachdem Sie Ihre Appolo-Anmeldung erfolgreich durchgeführt haben, müssen Sie auf ein Ensemble leistungsstarker Tools zugreifen, die speziell für Account-Based Marketing entwickelt wurden. Diese Funktionen der Apollo.io-Schriftart sind ein flexibler Schauspieler im modernen ABM-System.
Basis für Données de Contacts et d'entreprises
Apollo.io bietet eine umfassende Kundendatenbank mit mehr als 250 Millionen Berufskontakten und 47 Millionen Unternehmen. Dieser Informationsreichtum ist einer der wichtigsten Anbieter auf der Plattform zur Identifizierung qualifizierter Interessenten, die Ihrem ICP (Ideal Customer Profile) entsprechen.
Création de listes ciblées
Die Erstellung der Cibles-Listen besteht aus einer Reihe von Apollo-Funktionen. Sie können Unternehmen und Kontakte nach mehreren Kriterien filtern:
- Tätigkeitsbereich und Untersektoren
- Taille de l'entreprise (effectifs, chiffre d'affaires)
- Localisation géographique
- Verwendete Technologien
- Funktionen und hierarchische Ebenen der Kontakte
- Signaux d'intention d'achat
Die in den fortgeschrittenen Plänen von Apollo verfügbaren Absichtszeichen (Absichtsdaten) ermöglichen es Ihnen, die Aktivitäten der Unternehmen bei der Suche nach Lösungen wie Ihr Unternehmen zu identifizieren. Diese Funktion kann Ihren ABM-Ansatz umwandeln und die Aussichten in einem Moment genau aufzeigen, oder sie befinden sich in der Abschlussphase.
Chrome-Erweiterung für die Prospektion
Die Apollo-Erweiterung für Chrome ist ein wesentliches Tool, mit dem Sie Ihre Interessenten direkt über LinkedIn bereichern können. Sie haben Zugang zu den Koordinaten der Kundenakquise und können problemlos Kontakte zu Ihren Kundenakquisesequenzen knüpfen, ohne Ihren Navigator zu verlassen.
| Funktionalité | Version Gratuite | Basic | Organisation (empfohlen) |
|---|---|---|---|
| Contacts mensuels | Limité | Bis zu 2 000 | 5.000+ |
| HubSpot-Integration | Nicht | Limitée | Vollständig |
| Données d'intention | Nicht | Nicht | Ja |
| Séquences d'emails | Limitées | Ja | Avancees |
| Reportings d'équipe | Nicht | Nicht | Ja |
Um die Wirksamkeit Ihrer ABM-Strategie zu maximieren, ermöglicht Ihnen die Apollo.io-Erweiterung, beträchtliche Zeit zu gewinnen, das Sammeln von Daten automatisch zu sammeln und die Bereicherung Ihrer Interessentenlisten zu erleichtern.
Integration von Apollo und HubSpot: Das Duo gewinnt
Die wahre Kraft von Apollo für ABM wurde enthüllt, als es mit HubSpot integriert wurde. Nachdem Sie sich bei Appolo angemeldet haben , müssen Sie mit der Konfiguration dieser Integration eine Ihrer Prioritäten festlegen, um sicherzustellen, dass die Experten eine vollständige „ABM-Maschine“ anfordern.
„Wenn du Apollo und HubSpot kombinierst, erhältst du das, was wir als „Sales Star“ bezeichnen – eine mächtige Maschine, die dir hilft, deine Kunden zu gewinnen und neue Werbemöglichkeiten zu generieren.“ - Christopher N., Experte ABM
Für HubSpot ist die ideale Ergänzung zu Apollo
HubSpot verfügt über weitere wesentliche Elemente für Ihre ABM-Strategie, die die Apollo-Funktionen vollständig vereint:
- Zentralisiertes Données-Unternehmen : HubSpot bietet Informationen zu Kontakten, Unternehmen und Interaktionen
- Ressourcenmarketing und Arbeitsabläufe : Erstellung von Inhalten, Landingpages und Automatisierung des Kundenparcours
- Kommerzielle Tools: E-Mail-Sequenzen, weitere Anrufe, Terminvereinbarung
- Vollständige Berichterstattung : Analyse der Leistungen Ihrer ABM-Kampagnen
Konfiguration der Apollo-HubSpot-Integration
Um die Integration zwischen Apollo und HubSpot zu konfigurieren, müssen Sie den Apollo-Organisationsplan und mindestens die Pro- oder Enterprise-Version von HubSpot (Sales Hub, Marketing Hub und Content Hub) verwalten. Voici les étapes clés:
- Besuchen Sie im Apollo den Abschnitt „Integrationen“ für die Computerparameter
- Wählen Sie HubSpot in der Liste der verfügbaren Integrationen aus
- Lesen Sie die Anweisungen, um den Anschluss zwischen zwei Plattformen zu genehmigen
- Konfigurieren Sie die Synchronisierungsregeln für Personen (Kontakte, Unternehmen, Aktivitäten).
- Testen Sie die Integration in eine kleine Kontaktaufnahme
Wenn Sie diese Integration konfiguriert haben, können Ihre in Apollo erstellten Listen automatisch in HubSpot importiert werden. Deinstallieren Sie auch Ihre Werbesequenzen und Ihre Workflow-Marketing für einen flüssigen und kohärenten ABM-Ansatz.
Die Integration zwischen Apollo und HubSpot ermöglicht eine bidirektionale Synchronisierung von Benutzern. Wenn Sie Kontakt mit Ihrer Kommunikation über HubSpot aufnehmen, werden diese Informationen auch täglich mit Apollo geteilt, und Sie erhalten einen vollständigen Überblick über Ihre Interaktionen mit Ihren Interessenten.
Um optimale Ergebnisse zu erzielen, planen Sie, Ihr Arsenal mit den über Unlimited Leads überprüften Kontakten zu vervollständigen, was die Wirksamkeit Ihrer ABM-Kampagnen erheblich steigern kann.
Workflow ABM mit Apollo.io: praktische Schritte
Wenn Sie Zugang zu Ihrem Appolo-Login haben und die Integration mit HubSpot konfiguriert ist, müssen Sie sich auf einen ABM-strukturierten Workflow verlassen. Hier sind die wesentlichen Schritte, um die Wirksamkeit Ihrer Strategie zu maximieren:
1. Erstellung von Listen der Apollo-Zivilisation
Der erste Schritt besteht aus der Erstellung von Unternehmenslisten und Kontakten, die Ihrem ICP (Ideal Customer Profile) entsprechen. Nutzen Sie die erweiterten Filter von Apollo, um Ihr Fahrrad zu verbinden:
- Identifizieren Sie die vorrangigen Tätigkeitsbereiche
- Filtrez par taille d'entreprise et croissance
- Ciblez les Entscheider und Influencer clés
- Nutzen Sie die verfügbaren Absichtszeichen
2. Importieren von Kontakten aus HubSpot
Sie haben eine Liste erstellt, die Sie in HubSpot importieren können, um Ihre Werbesequenzen zu löschen:
- Nutzen Sie die native Integration, um Ihre Daten zu synchronisieren
- Geben Sie die Kontakte zu den von Ihrem Team geeigneten Mitgliedern an
- Organisieren Sie Kontakte und segmentierte Listen in HubSpot
3. Aktivierung der Werbesequenzen
Lesen Sie Ihre E-Mail-Sequenzen und andere Werbeaktionen über HubSpot:
- Persönliche E-Mails mit folgendem Link und Klick
- Planification d'appels téléphoniques de suivi
- Integration mit LinkedIn für einen Multikanal-Ansatz
- Vorschlag für ein Treffen über die Reservierungsrechte von HubSpot
Um die Wirksamkeit Ihrer Sequenzen zu maximieren, konsultieren Sie unsere E-Mail-Prospektbeispiele, die Ihnen vor Kurzem die höchste Qualität einbrachten.
4. Engagement durch Inhaltsmarketing
Lesen Sie die interessanten Interessenten anhand des hinzugefügten Inhalts:
- Persönliche Landingpages pro Segment (HubSpot Content Hub)
- Problemmatische Ressourcen
- Für den jeweiligen Bereich angepasste Webinare und Demonstrationen
5. Suivi et itération
Analysieren Sie die Leistungen Ihrer Kampagnen und passen Sie Ihren Ansatz an:
- Suivez les taux d'ouverture, de clic et de réponse
- Identifizieren Sie Nachrichten und Kanäle sowie weitere Darsteller
- Stellen Sie sicher, dass Ihr Unternehmen aufgrund der Ergebnisse arbeitet
- Testen Sie verschiedene Ansätze und Varianten von Nachrichten
Mit diesem strukturierten Workflow und der Nutzung strategischer Apollo-Exporte können Sie eine effiziente ABM-Maschine konstruieren, die eine konstante kommerzielle Pipeline-Qualifikation generiert.
Projektaufwand: 3,5 Mio. € für die Pipeline in 3 Monaten
Um die Leistungsfähigkeit von Appolo in Kombination mit HubSpot zu veranschaulichen, prüfen Sie einen konkreten Fall eines Unternehmens, das mithilfe dieses ABM-Ansatzes beeindruckende Ergebnisse generieren kann.
Kontext: Ein Hersteller von Sicherheitsausrüstungen
Ein auf die Herstellung von Sicherheitsausrüstungen spezialisiertes Unternehmen hat im Jahr 2023 eine ABM-Strategie mit Apollo und HubSpot eingeführt. Unser Ziel ist es, von Kunden aus der ganzen Welt zu verstehen, dass sie nicht in der Lage sind, sich den traditionellen Methoden anzunähern.
Résultats obtenus
- Premiere im Jahr (2023) : 2,9 Millionen Euro für Pipeline-Qualifizierung in 9 Monaten
- Zweites Jahr (2024) : 3,5 Millionen Euro Pipeline-Qualifizierung in nur 3 Monaten
- Erhebliche Reduzierung des Einkaufszyklus für neue Kunden
- Der Wert ist höher als bei anderen kanadischen Erstverkäufen
- Entwicklung einer neuen Produktreihe zu einer von ABM geschaffenen Gelegenheit
„Das ABM-Programm erlaubt uns, eine Wiedervereinigung mit einem Kunden zu erhalten, den wir uns zwei oder zwei Jahren nähern wollen. Wenige sechs Wochen später können wir uns auf die Entscheidungsträger einigen und ihnen unsere Lösung präsentieren.“ - Maryann, Directrice des ventes
Facteurs clés de succès
Weitere Elemente haben zum Erfolg dieser ABM-Strategie beigetragen:
- Berühmtheit der bestehenden Marke : Das Unternehmen wurde erst kürzlich gegründet und in seinem eigenen Sektor erkundet
- Konstante Iteration : Regelmäßige Analyse der Ergebnisse und Anpassungen der Strategie
- Progressive Expansion : Abgrenzung mit einer begrenzten Anzahl von Lizenzen, dann Erweiterung
- Zielstrebigkeit : Erfolgreiche Zusammenarbeit zwischen Marketing und Unternehmen
Während dieses Studiums über einen methodischen Ansatz und die guten Werkzeuge wie Apollo und HubSpot verfügte, konnte ABM außergewöhnliche Ergebnisse generieren, auch um zuvor unzugängliche Kunden zu erreichen.
Für die Umsetzung Ihrer ABM-Strategie in diesem Fall ist es wichtig, dass Sie über qualifizierte Kontakte verfügen. Unbegrenzte Leads können Ihnen die Bestätigung Ihrer Gewinne verschaffen, um Ihre Kampagnen zu ernähren und Ihren Erfolg zu maximieren.
Häufige Fragen zum Apollo-Login
Kommentieren Sie, wie Apollo.io vorbeikommt?
Klicken Sie auf der Appolo-Login- Seite auf „Mot de passe oublié“ und folgen Sie den Anweisungen. Sie erhalten eine E-Mail mit einem Pfandrecht, um Ihr Konto neu zu initialisieren. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Spam-Dossiers überprüfen, wenn Sie die E-Mail nicht in Ihrem Empfangsbüro erhalten.
Apollo.io ist mit anderen CRM-Systemen kompatibel, die HubSpot hat?
Ja, Apollo.io bietet Integrationen mit zusätzlichen CRM-Produkten wie Salesforce, Pipedrive und Zoho CRM an. Allerdings ist die Integration mit HubSpot besonders robust und wird für eine vollständige ABM-Strategie empfohlen. Um andere Optionen zur Lead-Generierung zu erkunden, konsultieren Sie unseren Leitfaden für Lead-Generatoren .
Woher kommt der Unterschied zwischen Apollo.io kostenlos und kostenpflichtig?
Die kostenlose Version von Apollo.io bietet einen begrenzten Zugriff auf die Basis von Daten und Prospektionsfunktionen, mit einer Anzahl von Kreditwürdigkeiten im Menü für den Zugriff auf koordinierte Kontakte. Die kostenpflichtigen Versionen (Basic und Organization) verfügen über bereits im Vorhinein bereitgestellte Funktionen wie die Absicht, die vollständige Integration mit dem CRM, die im Voraus erstellten E-Mail-Sequenzen und das Team-Reporting. Für eine wirksame ABM-Strategie wird der Organisationsplan dringend empfohlen.
Kommentar Optimierer zur Nutzung der Chrome-Erweiterung von Apollo?
Um den besten Teil der Chrome-Erweiterung für Apollo zu finden, beginnen Sie mit der Installation im Chrome Web Store. Verbinden Sie sich mit Ihren Identifikanten Apollo. Wenn Sie auf LinkedIn navigieren, können Sie über die Erweiterung auf die koordinierten Profile der Berater zugreifen und die Kontakte direkt in Ihre Reihen oder Listen einbinden. Nutzen Sie die Filter, die Sie im Voraus recherchieren, um Ihre Ergebnisse zu ermitteln, und synchronisieren Sie Ihre Daten mit Ihrem CRM, um täglich eine Datenbasis zu verwalten.
Bevor wir anfangen, debütieren wir mit Apollo bei ABM?
Wenn Sie mit Apollo bei ABM debütieren, beginnen Sie mit der Definition Ihres ICP (Ideal Customer Profile). Créez ensuite ensuite petite équipe dédiée (ideal 4 personnes incluant marketing et ventes). Nutzen Sie Apollo, um Listen mit Korrespondenten für Ihr ICP zu erstellen und Ihre Premierenkampagnen voranzutreiben. Analysieren Sie die Ergebnisse und führen Sie sie schnell durch. Nutzen Sie nicht die Bildungsressourcen der Apollo Academy, um die Plattform zu beherrschen. Um Ihren Ansatz zu vervollständigen, entdecken Sie unsere Techniken, um qualitativ hochwertige E-Mail-Adressen zu finden .
Abschluss
Der Appolo-Login ist besser als ein einfacher Zugang zu einem Prospektionstool. Dies ist der Punkt, an dem Sie mit einer ABM-Strategie beginnen müssen, denn sie ist gerade dabei, eine Kombination mit HubSpot zu erstellen, und kann Ihren B2B-Geschäftsansatz transformieren.
Die wichtigsten Punkte zur Aufbewahrung:
- Apollo.io bietet eine Basis für B2B-Kontakte und erweiterte Kommunikationsfunktionen
- Durch die Integration mit HubSpot wurde eine vollständige ABM-Maschine erstellt, um qualifizierte Leads zu generieren und zu fördern
- Die Platzierung einer Workflow-Struktur ist wesentlich, um die Wirksamkeit Ihrer Strategie zu maximieren
- Die konstante Iteration und die Analyse der Ergebnisse basieren auf den Erfolgsfaktoren
- Auch wenn die Aussichten zuvor unzugänglich waren, wurden möglicherweise Versuche unternommen, mit einem gut umgesetzten ABM-Ansatz umzugehen
Unlimited Leads bietet Ihnen im Rahmen Ihrer Lead-Akquise-Strategie ergänzende Lösungen , die Ihre Apollo-Mitglieder bereichern und die Leistung Ihrer ABM-Kampagnen verbessern können. Verzichten Sie darauf, unsere Dienste zu erkunden, um Ihre Rendite auf die Investition zu maximieren.
Quellen
- Offizielle Dokumentation von Apollo.io – Konsultieren Sie unseren Nutzungsleitfaden
- HubSpot Academy – ABM-Formationen – Ergänzende Ressourcen
- Étude de cas Mechanics Safety Equipment – Sehen Sie sich unsere Analyse an