Precio de Apollo io: Guía completa de planes, características y alternativas
Las estructuras de precios de Apollo.io pueden influir significativamente en su presupuesto de prospección B2B y en sus resultados de ventas. Como una de las plataformas líderes en inteligencia de ventas e interacción, Apollo.io ofrece diversos niveles de precios diseñados para empresas de distintos tamaños y necesidades. Esta guía completa detalla los planes de precios de Apollo, los costos ocultos, las limitaciones de funciones y las posibles alternativas para ayudarle a tomar una decisión informada para su equipo de ventas y marketing.
Descripción general de los planes de Apollo.io
Apollo.io ofrece cinco niveles de precios principales, cada uno enfocado en diferentes necesidades y escalas de negocio. Es fundamental comprender la estructura de precios de Apollo.io antes de comprometerse con cualquier plan. A continuación, se detalla cada nivel:
| Plan | Precio | Mejor para | Limitaciones clave |
|---|---|---|---|
| Gratis | $0 | Usuarios individuales, pequeñas empresas emergentes | 25 créditos/mes, funciones limitadas |
| Básico | $49/mes/usuario | Equipos pequeños, empresas en etapa inicial | 1.000 créditos/mes, análisis básico |
| Profesional | $99/mes/usuario | Equipos de ventas en crecimiento | 3.000 créditos/mes, funciones avanzadas |
| Organización | $149/mes/usuario | Departamentos de ventas establecidos | 5.000 créditos/mes, colaboración en equipo |
| Empresa | Precios personalizados | Grandes empresas | Límites personalizados, soporte dedicado |
Todos los precios mencionados anteriormente reflejan la facturación mensual. Hay opciones de facturación anual disponibles con un ahorro aproximado del 20 % en todos los planes de pago. El precio de las suscripciones anuales de Apollo io sería de $39 al mes para el plan Básico, $79 al mes para el plan Profesional y $119 al mes para el plan Organización con pago anual.
Detalles del plan gratuito
El plan gratuito de Apollo ofrece acceso limitado, pero valioso, a su plataforma. Recibirás 25 créditos mensuales para consultar la información de contacto y funciones de exportación limitadas. Este plan es ideal para usuarios individuales que buscan probar la plataforma o para pequeñas empresas con necesidades mínimas de prospección. A pesar de ser gratuito, este nivel proporciona acceso a la base de datos de Apollo, con más de 265 millones de contactos.
El plan gratuito de Apollo ofrece una funcionalidad sorprendentemente robusta para las necesidades básicas de prospección, pero los equipos de ventas serios superarán rápidamente sus limitaciones.
Diferencias clave de los planes de pago
El cambio de Gratis a Básico representa el aumento de valor más significativo, con un incremento de 40 veces en los créditos mensuales (de 25 a 1000). Pasar del plan Básico al Profesional ofrece funciones más avanzadas, como pasos de secuencia sofisticados y análisis mejorados. El plan Organización incorpora funciones de colaboración en equipo y límites de uso más altos, mientras que los planes Empresa son totalmente personalizables según las necesidades específicas de la empresa con gestión de cuentas dedicada.
Comparación de características entre planes
Al evaluar la estructura de precios de Apollo io , es fundamental comprender exactamente qué características se obtienen en cada nivel. A continuación, se detallan las principales diferencias en las funcionalidades:
Capacidades de la plataforma
La plataforma principal Apollo.io ofrece diferentes niveles de funcionalidad según tu nivel de suscripción. El precio de Apollo.io que pagas se relaciona directamente con la profundidad y amplitud del acceso a la plataforma.
Constructor de tuberías
El generador de pipelines de Apollo ayuda a los equipos de ventas a crear, gestionar y monitorizar sus pipelines de ventas. El plan Básico ofrece visualización básica de pipelines, mientras que los planes Profesional y superiores ofrecen análisis avanzados de pipelines, herramientas de pronóstico y etapas personalizables. Los usuarios empresariales acceden a complejas estructuras de pipelines multiequipo con informes avanzados.
Gestión de acuerdos
Las capacidades de gestión de acuerdos varían significativamente según el nivel de precios. Los planes Gratuito y Básico incluyen un seguimiento sencillo de los acuerdos, mientras que los planes Profesionales añaden puntuación de acuerdos, pronóstico de probabilidad y análisis detallados. Los niveles Organización y Empresa ofrecen un enrutamiento sofisticado de acuerdos, flujos de trabajo de aprobación y funciones avanzadas de colaboración en equipo para procesos de venta complejos.
Para empresas centradas en la optimización del flujo de ventas, el plan Profesional ofrece la mejor relación calidad -precio de Apollo io . Las empresas con procesos de ventas más complejos deberían considerar el plan Organización por sus funciones de colaboración mejoradas.
Más allá de la plataforma principal, ciertas funciones especializadas como la extensión de Chrome para la prospección de LinkedIn están disponibles en todos los planes, pero con diferentes limitaciones de uso que se alinean con la estructura de precios de Apollo io .
Datos de prospección B2B
El acceso a los datos representa uno de los factores diferenciadores más significativos en la estructura de precios de Apollo.io . La base de datos de Apollo.io contiene más de 265 millones de contactos y más de 60 millones de empresas, pero el acceso a estos datos varía según el plan:
- Plan gratuito: limitado a 25 vistas de contactos por mes con filtrado básico
- Plan Básico: 1.000 créditos mensuales con opciones de filtrado estándar
- Plan Profesional: 3.000 créditos mensuales con filtrado avanzado y búsquedas guardadas
- Plan de organización: más de 5000 créditos mensuales con capacidades para compartir en equipo
- Plan Empresarial: Asignaciones de crédito personalizadas con acceso completo a los datos
Consideraciones sobre la calidad de los datos
Al evaluar los planes de precios de Apollo io , es importante considerar no solo la cantidad de datos, sino también su calidad. Apollo afirma una tasa de entrega de correo electrónico superior al 95 %, pero el rendimiento real puede variar según el sector y el nivel de experiencia. Los planes superiores (Professional y superiores) incluyen herramientas de verificación de datos más robustas y acceso a información de contacto premium, como llamadas directas.
Para empresas que requieren datos B2B fiables y de alta calidad a gran escala, el plan Profesional suele ofrecer la mejor relación calidad-precio y acceso a los datos. Sin embargo, si sus necesidades superan los 3000 contactos al mes, deberá actualizarse al plan Organización o adquirir créditos adicionales.
Si busca acceso ilimitado a contactos B2B sin restricciones de crédito, es posible que desee explorar soluciones alternativas como Unlimited Leads , que ofrece modelos de acceso a datos más flexibles.
Alcance multicanal
Las capacidades de alcance de Apollo varían sustancialmente según sus niveles de precios, lo que impacta directamente en la efectividad de sus esfuerzos de prospección:
Campañas de correo electrónico
El correo electrónico es el principal canal de difusión de Apollo, con diferencias significativas en capacidades según los niveles de precios:
- Plan gratuito: Sin funcionalidad de campaña por correo electrónico
- Plan Básico: Limitado a 150 correos electrónicos/día con plantillas básicas y seguimiento
- Plan Profesional: Hasta 450 correos electrónicos al día con pruebas A/B y análisis avanzados
- Plan de organización: hasta 750 correos electrónicos al día con plantillas de equipo y capacidad de entrega mejorada
- Plan Empresarial: Límites de correo electrónico personalizados con funciones de máxima capacidad de entrega
Asistente de llamadas y programador de reuniones
Para los equipos de ventas que dependen en gran medida de llamadas y reuniones, Apollo ofrece distintos niveles de funcionalidad telefónica:
- Plan gratuito: Sin funciones de llamadas
- Plan Básico: Llamadas básicas sin grabación ni análisis
- Plan Profesional: Grabación de llamadas y análisis básicos
- Plan de organización: Análisis avanzado de llamadas y seguimiento del rendimiento del equipo
- Plan Empresarial: Suite de llamadas completa con integraciones personalizadas
Al comparar el precio de Apollo io específicamente por sus funciones de difusión, el plan Profesional ofrece la mejor relación calidad-precio para la mayoría de los equipos de ventas. Sin embargo, para equipos con un alto volumen de necesidades de difusión, el plan Organización podría ser más adecuado a pesar de su precio más elevado.
Asistentes y herramientas de IA
Apollo ha estado invirtiendo fuertemente en capacidades de IA, y el acceso a estas herramientas varía significativamente según el nivel de precios:
Apolo AI
El asistente de IA de Apollo ayuda con la redacción de correos electrónicos, la priorización de prospectos y la optimización de la interacción. El acceso básico está disponible en el plan Profesional, con funciones más avanzadas en los planes Organización y Empresa. Los planes gratuito y Básico ofrecen funciones de IA muy limitadas.
Perspectivas previas a la reunión
Los materiales de preparación de reuniones generados por IA solo están disponibles en los planes Profesional y superiores, y la información más completa está reservada para los planes Organización y Empresa. Esta función genera automáticamente información general, temas de conversación y noticias recientes sobre clientes potenciales antes de programar las reuniones.
Seguimiento automatizado de reuniones
Las recomendaciones y la automatización de seguimiento basadas en IA están disponibles principalmente en los planes Organización y superiores, con funcionalidad limitada en el nivel Profesional. Esta herramienta sugiere automáticamente el momento y el contenido óptimos para el seguimiento según los resultados de la reunión.
Para los equipos de ventas que buscan aprovechar las capacidades de IA, el precio del plan Profesional de Apollo io representa la inversión mínima necesaria para acceder a funcionalidades de IA significativas. Para disfrutar de todas las capacidades de IA, se requiere el plan Organización, lo que supone un aumento de precio significativo.
Las herramientas de inteligencia artificial de Apollo pueden mejorar drásticamente la eficiencia de las ventas, pero el acceso a las funciones más potentes requiere invertir en planes de mayor nivel.
El mejor plan para empresas de distintos tamaños
El plan de precios óptimo de Apollo io depende significativamente del tamaño de su organización y sus necesidades de prospección:
Para empresas emergentes y pequeñas empresas
Los equipos pequeños con presupuestos limitados deberían considerar comenzar con el plan Básico de $49 al mes por usuario. Este proporciona 1000 créditos mensuales, lo cual es suficiente para la prospección a pequeña escala. Los equipos de 1 a 3 representantes de ventas suelen considerar este nivel suficiente para las fases iniciales de crecimiento. El plan Gratuito, si bien tiene un precio atractivo, es demasiado limitado para iniciativas de ventas serias.
Para empresas medianas
Las empresas en crecimiento con entre 4 y 10 representantes de ventas deberían considerar el plan Profesional a $99 al mes por usuario. El aumento de créditos (3000 al mes) y las funciones mejoradas, como los pasos de secuencia avanzados y el análisis de equipo, proporcionan las herramientas necesarias para coordinar esfuerzos de ventas. Las funciones de colaboración en equipo son cada vez más valiosas a esta escala.
Para grandes empresas
Las organizaciones con grandes equipos de ventas deberían empezar con el plan Organización de $149 al mes por usuario y, potencialmente, explorar las opciones Enterprise. Las funciones avanzadas de gestión de equipos, los límites de uso más altos y los controles de seguridad mejorados se vuelven esenciales a gran escala. Para empresas muy grandes, el plan Enterprise personalizado puede ser una mejor opción a pesar del mayor precio de Apollo io .
Para las empresas con necesidades fluctuantes, considere comenzar con un plan de nivel inferior y comprar créditos adicionales según sea necesario, en lugar de comprometerse inmediatamente con un plan de nivel superior.
Alternativas a Apollo.io
Si bien Apollo.io ofrece inteligencia de ventas completa y funciones de interacción, su estructura de precios podría no ser ideal para todas las empresas. Aquí hay algunas alternativas que vale la pena considerar:
Clientes potenciales ilimitados: acceso a datos rentable
Para las empresas que se centran principalmente en la adquisición de datos de contactos B2B de alta calidad sin sistemas de crédito restrictivos, Unlimited Leads ofrece una alternativa atractiva. A diferencia del sistema de crédito de Apollo, Unlimited Leads proporciona acceso ilimitado a contactos B2B verificados, lo que lo hace especialmente valioso para equipos de prospección de alto volumen.
Su plataforma se especializa en proporcionar información de contacto verificada con excelentes tasas de entrega, lo que puede ser especialmente beneficioso para empresas donde el correo electrónico es el principal canal de prospección. Conozca más sobre sus soluciones de archivos de prospección que pueden reducir significativamente su costo por cliente potencial.
ZoomInfo: Opción empresarial premium
ZoomInfo ofrece una cobertura de datos más completa que Apollo.io, especialmente para compradores empresariales, pero a un precio considerablemente más elevado. Sus planes suelen empezar desde los $15,000 anuales, lo que los hace especialmente adecuados para organizaciones grandes con importantes necesidades de prospección.
LinkedIn Sales Navigator: una opción centrada en la integración
Para equipos centrados principalmente en la prospección en LinkedIn, Sales Navigator ofrece una funcionalidad sólida a un precio similar al del plan Básico de Apollo. Sin embargo, carece de las funciones de correo electrónico de Apollo y de su amplia base de datos B2B. Algunos equipos utilizan ambas plataformas en conjunto para lograr la máxima eficacia.
HubSpot Sales Hub: opción integrada con CRM
Para las empresas que ya utilizan HubSpot CRM, Sales Hub ofrece funciones de prospección y fidelización a diferentes precios. Si bien no está tan especializado en prospección B2B como Apollo, su sólida integración con CRM puede ofrecer ventajas en el flujo de trabajo.
Al comparar alternativas a Apollo en función del precio , considere no solo el costo de la suscripción, sino también el costo efectivo por lead calificado generado. Para muchas empresas que buscan datos de prospección rentables sin sistemas de crédito complejos, Unlimited Leads ofrece una propuesta de valor particularmente atractiva.
Preguntas frecuentes
¿Qué incluye mis planes de prueba?
Los planes de prueba de Apollo.io suelen incluir acceso limitado a funciones principales como búsquedas en bases de datos de contactos, una cantidad determinada de créditos de correo electrónico e integraciones básicas de CRM. Recibirás créditos mensuales limitados (normalmente entre 25 y 50) para ver la información de contacto y funciones de exportación limitadas. La prueba te permite probar la funcionalidad de la plataforma antes de contratar una suscripción de pago. Para obtener acceso ilimitado a los datos, considera alternativas como Unlimited Leads , que no imponen límites estrictos de crédito.
¿Qué sucede una vez finalizado mi prueba?
Al finalizar tu prueba de Apollo.io, pasarás al plan gratuito con funcionalidades significativamente reducidas, a menos que optes por una suscripción de pago. El plan gratuito limita los créditos mensuales, la visualización de contactos y las funciones avanzadas. Para mantener todas las funciones, deberás seleccionar uno de los planes de pago (Básico, Profesional, Organización o Empresa) según tus necesidades y presupuesto.
¿Puedo cancelar, actualizar o degradar en cualquier momento?
Sí, Apollo.io te permite modificar tu suscripción en cualquier momento. Puedes actualizarla para acceder a más funciones o cambiarla a una versión inferior si necesitas menos. En el caso de las suscripciones anuales, podrías recibir un reembolso prorrateado al cambiar a una versión inferior. Las cancelaciones se pueden procesar a través de la configuración de tu cuenta o contactando con el equipo de atención al cliente de Apollo. Esta flexibilidad te permite gestionar tu inversión en Apollo.io según las necesidades cambiantes de tu negocio.
¿Es mi negocio demasiado pequeño para Apollo?
No, Apollo.io se adapta a empresas de todos los tamaños. Sus planes gratuitos y básicos están diseñados específicamente para pequeñas empresas y usuarios individuales. Estas opciones asequibles ofrecen herramientas esenciales de prospección que pueden mejorar significativamente sus esfuerzos de generación de leads, incluso con recursos limitados. A medida que su negocio crece, puede actualizar fácilmente a planes más completos. Sin embargo, si busca opciones más rentables para pequeñas empresas, consulte soluciones de prospección alternativas que podrían ajustarse mejor a su presupuesto.
¿Apollo trabaja con grandes empresas?
Sí, Apollo.io ofrece planes Enterprise especializados, diseñados específicamente para grandes organizaciones. Estos planes incluyen asignaciones de crédito personalizadas, licencias ilimitadas, gestión de cuentas dedicada, funciones de seguridad avanzadas, integraciones personalizadas y herramientas de colaboración en equipo. Los planes Enterprise son totalmente personalizables para adaptarse a las necesidades y la escala de las grandes empresas. El precio de los planes Enterprise de Apollo.io se negocia individualmente según el tamaño del equipo y las características requeridas.
¿Qué es un límite de selección de registros?
En Apollo.io, el límite de selección de registros define la cantidad máxima de contactos que puede seleccionar para ver o exportar en un plazo determinado. Este límite varía según el plan; los planes superiores ofrecen mayor capacidad de selección. Los usuarios gratuitos pueden tener un límite de 25 registros al mes, mientras que los planes de pago pueden variar entre 1000 y un número ilimitado de selecciones, según el nivel de suscripción. Para empresas que requieren acceso ilimitado a datos, existen soluciones alternativas que ofrecen opciones más flexibles.
¿Qué incluyen los Planes Ilimitados?
Los planes ilimitados de Apollo.io suelen incluir acceso ilimitado a las funciones principales con límites de uso considerablemente mayores. Esto generalmente significa licencias ilimitadas, secuencias ilimitadas y límites mensuales de contactos y visualizaciones de la empresa significativamente más altos. Sin embargo, "ilimitado" no siempre significa realmente ilimitado; ciertas funciones, como la exportación de datos y el envío de correos electrónicos, pueden tener límites mensuales según el nivel de su plan. Si necesita acceso realmente ilimitado a los datos de contactos B2B, los proveedores de datos especializados podrían ofrecer opciones más ilimitadas.
¿Tengo que pagar para enviar campañas de correo electrónico?
Sí, enviar campañas de correo electrónico a través de Apollo.io requiere créditos de correo electrónico, que se incluyen en cantidades variables según el plan. Los usuarios gratuitos reciben una pequeña cantidad de créditos de correo electrónico mensuales, mientras que los planes de pago ofrecen una cantidad progresivamente mayor. Una vez que agote los créditos incluidos, deberá adquirir créditos de correo electrónico adicionales o actualizar su plan para enviar más campañas. Esto puede incrementar el precio efectivo de Apollo.io que paga, además del costo de la suscripción básica.
¿Apollo se integra con mi flujo de trabajo existente?
Apollo.io ofrece amplias capacidades de integración con los principales CRM (Salesforce, HubSpot, Zoho), plataformas de correo electrónico (Gmail, Outlook), herramientas de colaboración (Slack) y sistemas de automatización de marketing. Los planes básicos incluyen integraciones estándar, mientras que los planes superiores ofrecen opciones de integración más avanzadas, como acceso a API. Esto permite que Apollo se integre a la perfección con la mayoría de los flujos de trabajo empresariales existentes. Al evaluar la estructura de precios de Apollo.io , considere las capacidades de integración que necesita para su conjunto de tecnologías específico.
¿Puedo comprar créditos adicionales si necesito más?
Sí, Apollo.io te permite comprar créditos adicionales cuando excedes tu asignación mensual. Puedes adquirir créditos adicionales en varios paquetes, con costos que suelen oscilar entre $0.10 y $0.40 por crédito, según el volumen. Los clientes empresariales pueden negociar paquetes de créditos personalizados con tarifas potencialmente más bajas. Estos créditos adicionales nunca caducan y se pueden usar cuando los necesites. Para las empresas que compran créditos adicionales con frecuencia, actualizar a un plan superior o explorar alternativas de datos ilimitados podría ser más rentable.
¿Qué son los créditos a la exportación?
Los créditos de exportación en Apollo.io te permiten descargar información de contacto de la plataforma para usarla en sistemas externos. Cada contacto exportado consume un crédito de exportación. Los diferentes niveles de suscripción incluyen una cantidad variable de créditos de exportación mensuales: desde 25 para usuarios gratuitos hasta varios miles para planes empresariales. Una vez agotados los créditos mensuales, puedes adquirir créditos de exportación adicionales por separado, lo que podría aumentar tu gasto total en Apollo.io .
Conclusión
La estructura de precios de Apollo io ofrece opciones para empresas de todos los tamaños, desde planes gratuitos para particulares hasta soluciones empresariales para grandes organizaciones. Al elegir el plan adecuado, tenga en cuenta no solo sus necesidades actuales, sino también su crecimiento previsto y la posibilidad de costes adicionales a la suscripción básica.
Para la mayoría de los equipos de ventas pequeños y medianos, el plan Profesional, de $99 al mes por usuario, ofrece la mejor relación calidad-precio. Las organizaciones más grandes se beneficiarán de las funciones de colaboración mejoradas del plan Organización, mientras que las grandes empresas deberían explorar soluciones Enterprise personalizadas.
Recuerde que, si bien Apollo.io ofrece una plataforma integral de inteligencia de ventas, alternativas como Unlimited Leads pueden ofrecer soluciones más rentables para casos de uso específicos, especialmente para empresas centradas principalmente en la adquisición de datos de contactos B2B de alta calidad sin restricciones de crédito. Evalúe cuidadosamente sus necesidades específicas, limitaciones presupuestarias y proyecciones de crecimiento para determinar la solución más adecuada para sus equipos de ventas y marketing.
Fuentes
- Página oficial de precios de Apollo.io (consultada en agosto de 2023)
- Estudio comparativo de plataformas de inteligencia de ventas realizado por Unlimited Leads Prospecting Tools Research
- Reseñas de usuarios agregadas de G2, Capterra y TrustRadius
- Análisis de expertos de especialistas en bases de datos de prospección