Apollo Lead Scraping: automatización completa con Make.com y Appify
El Apollo Lead Scraping es una técnica inconfundible para los profesionales del marketing B2B y los equipos comerciales que generan prospectos calificados. En este artículo, todos comentamos que automatizamos todo este proceso sin código complejo, utilizando Make.com (antiguo Integromat) y Appify. Este método le permitirá extraer clientes potenciales calificados de Apolo e integrarlos directamente en sus herramientas de marketing.
¿Qué es lo que hace el Apollo Lead Scraping y lo que es el automatizador?
El raspado de plomo Apollo consiste en obtener automáticamente información de contacto profesional desde la plataforma Apollo.io. Esta técnica permite identificar y recopilar prospectos correspondientes con precisión a sus criterios de ciblage, como el sector de actividad, la localización, la talla de la empresa o el poste ocupado.
Apollo es una fuente preciosa de données B2B, pero la extracción manual puede ser más rápida y cronófaga. La automatización del proceso presenta ventajas mayores:
- Ganancia de tiempo considerable : la extracción automática funciona 24h/24 sin intervención humana
- Régularité et fiabilité : eliminación de errores humanos en la colección
- Mise à jour constante : possibilité de rafraîchir régulièrement vos bases de données
- Integración fluida : conexión directa con sus herramientas de marketing y CRM
La automatización del raspado de plomo Apollo puede multiplicar por 10 la eficacia de sus campañas de adquisición para distinguir el tiempo consagrado a la prospección.
Para generar eficacia de clientes potenciales calificados , este enfoque automatizado representa una ventaja simultánea innegable.
Requisitos para la automatización del scraping Apollo
Antes de comenzar, asegúrese de eliminar los elementos siguientes:
- Una cuenta en Apollo.io (versión gratuita o pagada)
- Una cuenta en Appify para la extracción de données (gratis para comenzar)
- Una cuenta en Make.com para la automatización (versión gratuita suficiente para debutar)
- Una cuenta de Google para almacenar los datos donados en Google Sheets
Configuración de Appify para extraer datos de Apollo
Appify es una plataforma poderosa que ofrece herramientas préconçus para raspar diferentes sitios web, no Apollo. Voici comentario sobre la configuración específica para el raspado de leads de Apollo :
1 Creación de una cuenta Appify : acceda al sitio de Appify y cree una cuenta gratuita.
2 Acceso a Appify Store : Una vez conectado, acceda al mercado de Appify (Appify Store) o encontrará herramientas disponibles para su empleo.
3 Búsqueda de la herramienta Apollo : En la barra de búsqueda, tape "Apollo" para descubrir todos los extractores disponibles para esta plataforma.
4 Selección de la herramienta adecuada : Elija la herramienta "Code Crafter Apollo Scraper" que le permitirá extraer pistas desde una URL de búsqueda de Apollo.
Para realizar una extracción después de Apollo, debe comenzar a crear una búsqueda relevante en la plataforma. Por ejemplo, puede copiar empresas en Alemania en un sector específico, después de copiar la URL de esta búsqueda para utilizarla en la herramienta de scraping.
Una vez que hayas copiado la URL y la herramienta "Code Crafter Apollo Scraper" seleccionadas, deberás:
- Recoge la URL de búsqueda de Apollo en el campo apropiado
- Definir el nombre de los registros extraire (comience por menos de 20 para probar)
- Seleccione los tipos de correos electrónicos a recuperar (profesionales y/o personal)
- Lanzar la extracción haciendo clic en "Guardar e iniciar"
La herramienta va a extraer automáticamente la información de contactos correspondiente a sus criterios de búsqueda, incluyendo:
- Nombres y prenombres
- Títulos profesionales
- Direcciones de correo electrónico (verificadas)
- Localización (ciudad, país)
- URL de LinkedIn
- Foto de perfil
- Información sobre la empresa
La maîtrise du proceso de extracción de correos electrónicos es esencial para maximizar la calidad de los datos recuperados.
Puntos importantes relacionados con la extracción de données
Cuando utilice Appify para el raspado de plomo Apollo , guarde el espíritu de estos elementos:
- Respetar los límites : Appify imponer los límites en el nombre de extracciones gratuitas
- Calidad de los correos electrónicos : Los correos electrónicos adicionales son generalmente verificados, pero se recomienda validarlos de nuevo.
- Stockage des données : Los données extraites sont temporairement stockées sur Appify y doivent être exportées
Creación de una automatización en Make.com
Make.com (antiguo Integromat) es una plataforma de automatización sin código que nos permite conectar Appify a Google Sheets y automatizar completamente el proceso de extracción de leads de Apollo .
Voici les étapes detaillées pour créer esta automatización:
1 Creación de un escenario en Make.com : Conéctese a su cuenta Make y cree un nuevo escenario. Donnez-lui un nombre explícito como "Scraping Apollo Leads Automation".
2 Agregar al módulo Appify : busque "Appify" en la lista de aplicaciones y seleccione. Elija la acción "Run an Actor" como déclencheur.
3 Configuración de la conexión Appify : Cree una nueva conexión haciendo clic en "Agregar" y nombre. Necesita la API de token Appify, disponible en los parámetros de su cuenta (Configuración > API e integración).
4 Selección de la herramienta de scraping : En el módulo Appify, seleccione la herramienta "Code Crafter Apollo Scraper" y seleccione la opción "Ejecutar sincrónicamente".
5 Configuración de JSON : Copie el JSON generado por Appify después de su prueba de extracción, formatéelo correctamente y colóquelo en el campo correspondiente.
Una vez configurado este módulo principal, es necesario agregar un segundo módulo para recuperar los datos extraídos:
6 Ampliación del módulo "Obtener elementos del conjunto de datos" : este módulo permite recuperar los datos extraídos de Appify.
7 Configuración del ID del conjunto de datos : utilice el ID del conjunto de datos predeterminado por Appify y limite el nombre de los elementos a recuperar (por ejemplo, 20).
En este estado, su automatización puede extraer los clientes potenciales de Apollo a través de Appify, pero estos données están en Make.com. La siguiente etapa consiste en transferir a Google Sheets:
8 Agregar al módulo Google Sheets : busque "Google Sheets" y seleccione la acción "Agregar una fila".
9 Configuración de la conexión a Google Sheets : cree una nueva conexión a su cuenta de Google.
10 Selección de la hoja de cálculo y la hoja : elija la hoja de cálculo y la hoja para almacenar sus clientes potenciales (por ejemplo, "Scraping Sheet" y "Apollo Leads").
11 Mapeo de columnas : Asociez les données extraites aux colonnes correspondantes dans votre Google Sheet (Prénom, Nom, Email, Titre, etc.).
Con esta configuración, cada vez que ejecuta el escenario, extrae automáticamente los leads de Apollo a través de Appify y los agrega a su Google Sheet.
Para encontrar las direcciones de correo electrónico más importantes, es importante configurar bien los filtros de búsqueda de Apollo.
Optimización y dinamización de tu proceso.
Para hacer más eficaz el proceso de scraping de leads de Apollo , puedes dinamizarlo utilizando una hoja de cálculo creada con las URL del scraper:
1 Creación de una hoja "URL de Apolo" : en tu hoja de Google, crea una nueva hoja nombrada "URL de Apolo" para almacenar las diferentes URL de búsqueda de Apolo que buscas en el scraper.
2 Agregue un nuevo lanzamiento : en su escenario Make.com, agregue el módulo "Google Sheets - Ver una nueva fila" al inicio de la cadena.
3 Configuración del cierre : seleccione su hoja de cálculo y la hoja "URL de Apollo", e indique que esta tabla contiene las en-têtes.
4 Conexión al módulo Appify : modifique el módulo Appify para utilizar la URL procedente de la hoja "Apollo URLs" que contiene un código URL durante la duración.
Con esta configuración optimizada, bastará con agregar nuevas URL de búsqueda de Apollo en su hoja de Google Sheet y la automatización cargará los leads correspondientes y agregará a su hoja "Apollo Leads".
| Enfoque | Ventajas | Desventajas |
|---|---|---|
| Extracción manuelle depuis Apollo | Simple à mettre en œuvre, sin herramientas complementarias necesarias | Très cronofago, limite de volumen, riesgo de errores |
| Raspado de plomo Apollo con la singularidad Appify | Más rápida que la extracción manual, interfaz fácil de usar | Necessite siempre una intervención manual para cada búsqueda |
| Automatización completa (Appify + Make.com) | Todo automatizado, escalable y adaptado a muchos aspectos importantes. | Configuración inicial más compleja, potencial más coûteux |
Consejos para maximizar la eficacia de su automatización
- Planificación estratégica : programe su escenario Make.com para ejecutarlo en horas de tráfico deficiente
- Segmentación de URL : cree las URL de búsqueda de Apollo tres personas para obtener clientes potenciales de mejor calidad.
- Enriquecimiento de données : Agregar módulos complementarios para validar los correos electrónicos o enriquecer los perfiles
- Notificación de ejecución : configure las alertas para informarle de la respuesta o de la comprobación de las ejecuciones
La automatización del raspado de plomo Apollo no está en la primera etapa. Para maximizar su ROI, integre estos leads en una estrategia de envío de correo electrónico y de fomento bien estructurada.
Preguntas frecuentes sobre el raspado de plomo de Apollo
¿Es así que el raspado de plomo del Apolo es legal?
L' Apollo plomo raspado se situa en una zona grise juridique. Bien que la extracción de données publiquement sea accesible por lo general tolerada, puede contrarrestar las condiciones de utilización de Apollo. Además, la utilización de données extraites debe respetar las normas vigentes como el RGPD en Europa. Le recomendamos que consulte nuestra guía sobre exportaciones Apollo para comprender las mejores prácticas legales.
¿Cuál es la calidad de los correos electrónicos obtenidos por Apollo Lead Scraping?
La calidad de los correos electrónicos obtenidos por Apollo Lead Scraping es generalmente buena, el automóvil Apollo verifica la validez de las direcciones de correo electrónico en la base de données. Sin embargo, esta calidad puede variar en función de los mayores factores: la antigüedad de los données, los cambios de empleo recientes, etc. Para las críticas de las campañas, le recomendamos proceder a una verificación complementaria de los correos electrónicos extraídos. Para saber más sobre la verificación de correos electrónicos, consulte nuestra plataforma dédiée .
¿Podrías integrar esta automatización en tu CRM?
Sí, la automatización del raspado de leads de Apollo puede estar integrada en la mayor parte del CRM del mercado. Make.com propone conectores nativos para muchos CRM como Salesforce, HubSpot, Pipedrive, etc. Basta con agregar un módulo complementario a su escenario para transferir los leads extra directamente a su CRM. Esta integración permite alimentar automáticamente su tubería de venta con prospectos frescos y calificados. Descubra la extensión Chrome Apollo también puede facilitar esta integración.
Combien coûte la mise en place de esta automatización ?
El proceso de instalación en lugar de una automatización del raspado de plomo Apollo varía según sus deseos. Puedes comenzar gratuitamente con las versiones de ensayo de Appify y Make.com. Para un uso regular, cuenta alrededor de 9$ por mes para Appify y desde 9$ por mes para Make.com. Estas inversiones son generalmente muy rentables en comparación con el tiempo económico y el valor de los clientes potenciales generados. Para una solución más económica y de mayor medida, consulte nuestras ofertas especiales para la adquisición de clientes potenciales calificados.
¿Cuáles son las alternativas al raspado de plomo del Apolo?
Existen más alternativas al scraping de leads de Apollo para generar leads B2B calificados. Puedes utilizar plataformas como LinkedIn Sales Navigator con herramientas de extracción, explotar ZoomInfo o Crunchbase, o incluso optar por servicios de generación de leads a medida. Cada vez que se acerque a estas ventajas e inconvenientes en términos de costo, calidad de los usuarios y facilidad de uso. Para una comparación detallada, consulte nuestra guía sobre los generadores de clientes potenciales .
Conclusión
El raspado de leads automatizado Apollo representa un método poderoso para alimentar tus campañas de marketing y tus esfuerzos de prospección comercial con leads ciblés y qualifiés. La combinación de Appify y Make.com ofrece una solución accesible incluso para no técnicos para realizar esta automatización.
Después de esta guía de etapa por etapa, puede crear un sistema que extraiga automáticamente los clientes potenciales correspondientes con precisión a sus criterios, verifique su calidad y las existencias en su hoja de Google o la integración directa con su CRM. Esto se acerca a hacer gagner un tiempo precioso para mejorar la calidad de su prospección.
No dudes que la calidad de las donaciones es esencial para el éxito de tus campañas. Para obtener correos electrónicos verificados y maximizar su capacidad de entrega, explore nuestra plataforma Unlimited Leads , especializada en el equipo de contactos B2B calificados a tarifas competitivas.
Fuentes
- Documentación oficial de Apollo.io - Guía completa de Apollo.io
- Plateforme Appify: herramientas de automatización para el web scraping
- Make.com (anteriormente Integromat) - Plataforma de automatización sin código
- RGPD y normas de conformidad para el raspado de données - Política de confidencialidad