Apollo.io: Guía completa para explotar más de 200 millones de clientes potenciales B2B

¿Cómo funciona Apollo.io para la generación de leads B2B?

Apollo.io es una base de données con un contenido masivo de información sobre más de 200 millones de contactos profesionales. La plataforma se distingue por su capacidad de segmentar estos contactos según muchos criterios, lo que permite crear listas de prospectos muy precisos.

El estreno eligió para comprender est qu'Apollo.io organiza ses données autour de deux entités principales: les entreprises et les personnes. Cuando efectúes una búsqueda, comenzarás generalmente con la identificación de las empresas que corresponden a tus criterios, y luego afinarás tu investigación para encontrar quienes deciden en estas organizaciones.

En Apollo.io, tienes acceso a 210 millones de contactos, más solo 95 millones de personas disponibles de una dirección de correo electrónico verificada. Este es un punto crucial a considerar al planificar sus campañas.

Las ventajas de Apollo.io para la prospección

La utilización de una plataforma como Apollo.io presenta ventajas mayores por la relación con los métodos tradicionales de prospección:

• Ganancia de tiempo considerable : finalice las búsquedas manuales de contactos en LinkedIn o a través de Google.
• Precisión del ciblage : filtros avanzados para afinar sus búsquedas según múltiples criterios
• Información actualizada : données régulièrement mises à jour sur les entreprises et les décideurs
• Integración con otras herramientas : compatibilidad con CRM y herramientas de automatización de marketing

Maîtriser les filtres avancés d'Apollo pour cibler les bonnes entreprises

La primera etapa para construir una lista de prospectos calificados con Apollo.io consiste en identificar las empresas que corresponden a sus cibles. Apollo propone muchos filtros para afinar sus búsquedas de empresas:

Filtros principales para enfriar las empresas

L'un des filtres les plus potentes d'Apollo.io est celui des technologies utilisées. Por ejemplo, si propones servicios de marketing para Shopify, puedes filtrar las empresas que utilizan específicamente esta plataforma de comercio electrónico, lo que te permitirá identificar con precisión a los clientes potenciales.

Astuce: Ne recargue la búsqueda con filtros de salida. Comience por 2 o 3 criterios esenciales y luego afine progresivamente para obtener una lista de prospectos más calificados.

Para los profesionales del marketing digital que buscan optimizar su estrategia de prospección, es esencial comprender bien estos filtros interactivos entre ellos. Por ejemplo, al combinar un filtro de tecnología (como Shopify) con un filtro de tamaño de empresa (1-10 empleados), puedes combinar específicamente las pequeñas boutiques de comercio electrónico que ofrecen servicios. Este enfoque de generación de leads ciblés permite obtener un proceso de conversión nettement superior.

Identificador de comentarios y contactador de las claves para decidir

Una vez que haya identificado las empresas cibles, la siguiente etapa consiste en encontrar buenas personas que se pongan en contacto con estas organizaciones. Apollo.io le permite filtrar los contactos según sus criterios más altos:

Filtros esenciales para identificar los buenos decididos

• Estado del correo electrónico : "Probable que interactúe" y "Verificado" para asegurar que los contactos que disponen de correos electrónicos válidos
• Título del poste : CEO, fondateur, director de marketing, etc.
• Nivel jerárquico : nivel C, vicepresidente, director, gerente, etc.
• Localización del contacto : país o región donde se encuentra la persona (necesariamente también la empresa)

Es crucial comprender bien la diferencia entre el estado del correo electrónico en Apollo. Sobre los 210 millones de contactos disponibles, solo hay 95 millones disponibles de una dirección de correo electrónico verificada. Esto es por lo que se recomienda utilizar los filtros "Probable que participe" y "Verificado" para asegurar que pueda contactar efectivamente a los prospectos que identifique.

Estrategia de ciblage según la talla de la empresa

La estrategia de cobertura de decisiones varía según el tamaño de la empresa:

• Pequeñas empresas (1-10 empleados) : Ciblez directement les CEO, fondateurs ou propriétaires, car ils sont généralement les décideurs
• Entreprises moyennes : Visez les directeurs de département spécifiques (marketing, ventes, etc.)
• Grandes empresas : identifique a los que deciden (nivel C, vicepresidente) y a los influyentes (gerentes) que pueden recomendar su solución.

Para los profesionales de la venta B2B, la capacidad de encontrar las direcciones de correo electrónico precisas de los decididores es una ventaja concurrente mayor. Apollo.io facilita esta tarea al proporcionar contactos verificados, lo que aumenta considerablemente sus posibilidades de éxito en sus campañas de marketing saliente.

Estrategias avanzadas para optimizar las búsquedas en Apollo.io

Además de los filtros de base, Apollo.io permite utilizar estrategias avanzadas para afinar sus investigaciones y obtener los resultados más pertinentes:

Combinación de Apollo.io con otras herramientas especializadas

Una limitación de Apollo.io es que nunca es óptima para categorizar las empresas por sector de actividad específica. Para esta limitación del contorno, puedes utilizar un enfoque combinado:

1. Utilice bases de datos especializados (como clientes potenciales de tienda para comercio electrónico) para identificar las empresas de su sector.
2. Importe estas empresas en Apollo.io utilizando la función "Incluir lista de empresas"
3. Utilice los filtros de Apollo para identificar a quienes deciden en estas empresas

Este método le permitirá beneficiarse de la precisión de las bases de datos sectoriales y de la riqueza de la información de contacto de Apollo.io.

Crear listas de "look-alike" para ampliar tu ciblage

Otra estrategia eficaz consiste en crear listas de empresas similares a sus clientes actuales o a sus clientes ideales:

1. Identifique qué empresas se corresponden perfectamente con su ideal ideal
2. Utilice una herramienta como Ocean.io para encontrar empresas similares
3. Analysez les point communs entre ces entreprises (industria, mots-clés, tecnologías)
4. Cree una búsqueda de Apollo basada en estos criterios comunes

Esto se acerca a usted para ampliar su ciblage siempre manteniendo una fuerte pertinencia. La plataforma Unlimited Leads ofrece soluciones complementarias que pueden ayudarle a enriquecer estas listas con données suplementarios para maximizar la eficacia de sus campañas.

El exportador de comentarios vos lidera Apollo à moindre coût

Los desafíos mayores con Apollo.io se refieren al costo de exportación de contactos. Los planes oficiales de Apolo pueden ser únicos, sobre todo si tienes que exportar un gran número de contactos regulares.

Afortunadamente, existen soluciones alternativas que permiten exportar las donaciones de Apolo a un precio netamente inferior:

Utilizar niveles de herramientas para la exportación

Las herramientas como "Exportar Apollo" permiten exportar sus listas de contactos a una fracción del precio solicitado directamente por Apollo.io. El proceso es simple:

1. Cree su lista de contactos en Apollo.io
2. Copia la URL de tu búsqueda de Apollo que contiene todos tus filtros
3. Introduzca esta URL en la herramienta de niveles de exportación
4. Definir el nombre de contactos del exportador
5. Lancez l'exportation et récupérez vos données

Con este método, podrá reducir sus costos de exportación aproximadamente en un 95%. Por ejemplo, cuando Apollo puede facturar entre 50 y 100 € para un exportador de 1000 clientes potenciales, algunas soluciones ofrecen el mismo servicio para el entorno de 2,50 € por millón de contactos.

Importante: asegúrese de respetar las condiciones de uso de las plataformas y las regulaciones sobre la protección de los données (RGPD) cuando exporte y utilice esta información de contacto.

Para los profesionales que controlan las campañas de outbound marketing, el uso de herramientas como Export Apollo puede representar una economía sustancial, manteniendo la calidad y la precisión de las exportaciones.

Preguntas frecuentes en Apollo.io

Conclusión

Apollo.io es una potente herramienta para la generación de leads B2B que, cuando se utiliza correctamente, puede transformar su estrategia de prospección. La llave reside en la maîtrise des filtres pour cibler précisément les entreprises et les décideurs qui correspond à votre offfre.

Al combinar las funciones nativas de Apollo con estrategias avanzadas como la importación de listas especializadas o la utilización de herramientas de exportación alternativas, podrá optimizar significativamente su retorno de la inversión. N'oubliez pas que la qualité prime sur la quantité: mieux vaut 100 leads parfaitement qualifiés que 1000 contactos qui ne corresponsal pas à votre cible.

Para todo ello en su estrategia de prospección, descubra comentarios de Leads ilimitados que le ayudarán a obtener contactos B2B verificados a un precio imbatible, lo que le permitirá desarrollar su negocio de manera eficaz y rentable.