Appolo Login: Guía definitiva para Maîtriser votre Stratégie ABM en 2024
El inicio de sesión de Appolo (también conocido como Apollo.io) es una de las herramientas incontournables para los profesionales del marketing B2B y los equipos comerciales. Esta plataforma revoluciona el marketing basado en cuentas (ABM) para identificar, identificar y atraer prospectos calificados con una precisión notable. En este artículo, todos nuestros exploradores comentan que utilizan la eficacia de Apollo.io y combinan con HubSpot para crear una máquina ABM potente y generar un canal comercial calificado.
Comenta se conecta y configura tu cuenta Apollo.io
El inicio de sesión de Appolo es su primera etapa para explotar el poder de esta plataforma. Antes de conectarse, es importante comprender lo que Apollo.io ofrece: una base de données de más de 250 millones de contactos profesionales y 47 millones de empresas, con funciones avanzadas para el cifrado y la automatización de las operaciones comerciales.
Creación de su cuenta y procedimiento de conexión
Para acceder a su cuenta Apollo.io, visite la página de conexión oficial y consulte sus identificadores. Si no tiene más cuentas, la inscripción es simple y puede comenzar con una versión gratuita para explorar las funciones básicas.
Una vez conectada a tu cuenta Apollo, escucha las primeras acciones que realizarás para optimizar tu experiencia:
- Complete su perfil profesional con la información de su empresa
- Configure sus preferencias de búsqueda para descubrir buenas empresas
- Instale la extensión Chrome de Apollo.io para acceder a sus funciones después de LinkedIn
- Conecte su cuenta de mensajes para seguir las interacciones con sus prospectos
- Definición de criterios de calidad de clientes potenciales según su ICP (Perfil de cliente ideal)
Para una utilización profesional en el cuadro de una estrategia ABM, se recomienda el plan "Organización" de Apollo. Este forfait, por un entorno de 120 € por mes y por usuario, ofrece acceso a las funciones avanzadas y sobre la integración con HubSpot, esencial para una estrategia ABM completa.
Las funciones esenciales de Apollo pour l'ABM
Una vez que haya iniciado sesión en Appolo , tendrá acceso a un conjunto de herramientas potentes específicamente diseñadas para el marketing basado en cuentas. Estas funciones son de Apollo.io, un actor inconfundible en el ecosistema moderno ABM.
Base de datos de contactos y empresas
Apollo.io ofrece una de las bases de datos de données más completas del mercado con más de 250 millones de contactos profesionales y 47 millones de empresas. Esta riqueza de información es uno de los principios en la plataforma para identificar a los prospectos calificados correspondientes a su ICP (Perfil de Cliente Ideal).
Creación de listas de referencias
La creación de listas ciudadanas es una de las funciones de los faros de Apolo. Puede filtrar empresas y contactos según varios criterios:
- Sector de actividad y subsectores
- Taille de l'entreprise (effectifs, chiffre d'affaires)
- Localización geográfica
- Tecnologías utilizadas
- Funciones y niveles jerárquicos de contactos
- Señales de intención de compra
Las señales de intención (datos de intención) disponibles en los planes avanzados de Apollo le permiten identificar las empresas activas en la búsqueda de soluciones como la suya. Esta funcionalidad puede transformar su aproximación a ABM y aclarar las perspectivas en el momento preciso en que están en fase de compra.
Extensión Chrome para la prospección
La extensión Apollo para Chrome es una herramienta esencial que permite enriquecer tu búsqueda directamente desde LinkedIn. Elle vous donne acès aux coordonnées des prospects and vous permet d'ajouter fácilmente des contacts à vos secuencias de prospección sin dejar de navegar.
| Funcionalidad | Versión gratuita | Básico | Organización (Recomendada) |
|---|---|---|---|
| Contactos mensuales | Limitado | Hasta 2000 | más de 5000 |
| Integración HubSpot | No | Limitada | Completo |
| Datos de intención | No | No | Sí |
| Secuencias de correo electrónico | Limitadas | Sí | Avanzadas |
| Informes de equipo | No | No | Sí |
Para maximizar la eficacia de su estrategia ABM, la extensión Apollo.io le permitirá ganar un tiempo considerable para automatizar la recopilación de donaciones y facilitar el enriquecimiento de sus listas de prospectos.
Integración Apollo y HubSpot: el dúo enganchado
La verdadera potencia de Apolo para ABM se revelará cuando esté integrada con HubSpot. Después de iniciar sesión en Appolo , configurar esta integración debe tener una de sus prioridades para crear estos expertos que solicitan una "máquina ABM" completa.
"Cuando combines Apollo y HubSpot, obtendrás ce que nous appelons la 'Sales Star': una máquina poderosa diseñada para encender tus cuentas y generar nuevas oportunidades comerciales". - Christopher N., experto en ABM
Pourquoi HubSpot es el complemento ideal de Apolo
HubSpot ofrece más elementos esenciales para tu estrategia ABM que cumplen perfectamente con las funciones de Apollo:
- Entrepôt de données centralisé : HubSpot almacena toda la información de contactos, empresas e interacciones.
- Marketing de recursos y flujos de trabajo : creación de contenidos, páginas de destino y automatización del recorrido del cliente.
- Herramientas comerciales : secuencias de correos electrónicos, seguimiento de llamadas, gestión de citas
- Informe completo : Analice las actuaciones de sus campañas ABM
Configuración de la integración Apollo-HubSpot
Para configurar la integración entre Apollo y HubSpot, debes disponer del plan de organización de Apollo y al menos las versiones Pro o Enterprise de HubSpot (Sales Hub, Marketing Hub y Content Hub). Voici les etapes clés:
- En Apollo, acceda a la sección "Intégraciones" después de los parámetros de la cuenta
- Selecciona HubSpot en la lista de integraciones disponibles
- Siga las instrucciones para autorizar la conexión entre las dos plataformas
- Configurar las reglas de sincronización de données (contactos, empresas, actividades)
- Pruebe la integración en un pequeño canto de contactos importante
Una vez configurada esta integración, las listas creadas en Apollo pueden importarse automáticamente en HubSpot, disminuir así como sus secuencias comerciales y sus flujos de trabajo de marketing para un enfoque fluido y coherente de ABM.
La integración entre Apollo y HubSpot permite una sincronización bidireccional de los données. Si interactúas con tus comunicaciones en HubSpot y estas informaciones también se actualizan en Apollo, obtendrás una vista completa de tus interacciones con tus prospectos.
Para obtener resultados óptimos, considere completar su arsenal con contactos verificados de calidad a través de Unlimited Leads , lo que puede aumentar considerablemente la eficacia de sus campañas ABM.
Flujo de trabajo ABM con Apollo.io: etapas prácticas
Una vez que tienes acceso a tu inicio de sesión en Appolo y la integración con HubSpot está configurada, es tiempo de establecer un flujo de trabajo estructurado ABM. Voici les étapes esenciales para maximizar la eficacia de su estrategia:
1. Creación de listas ciudadanas en Apollo
La primera etapa consiste en crear listas de empresas y contactos que corresponden perfectamente a su ICP (Perfil de Cliente Ideal). Utilice los filtros avanzados de Apollo para mejorar su ciblaje:
- Identificar los sectores de actividades prioritarias
- Filtrez par taille d'entreprise et croissance
- Ciblez les décideurs et influenceurs clés
- Utilice las señales de intención si están disponibles
2. Importación de contactos en HubSpot
Una vez que has creado listas, importalas en HubSpot para cerrar tus secuencias comerciales:
- Utilice la integración nativa para sincronizar los datos de los usuarios
- Atribuir los contactos a los miembros apropiados de su equipo
- Organiza los contactos en listas segmentadas en HubSpot
3. Activación de secuencias comerciales
Lanza tus secuencias de correos electrónicos y otras acciones comerciales a través de HubSpot:
- Correos electrónicos personalizados con seguimiento de apertura y clic.
- Planificación de llamadas telefónicas de seguimiento
- Integración con LinkedIn para un enfoque multicanal
- Propuesta de cita a través de los gravámenes de reserva HubSpot
Para maximizar la eficacia de sus secuencias, consulte nuestros ejemplos de correos electrónicos de prospección que generan tareas de apertura superiores a la media.
4. Compromiso con el marketing de contenidos
Dirige los prospectos interesados ver el contenido con valor añadido:
- Páginas de destino personalizadas por segmento (HubSpot Content Hub)
- Recursos téléchargeables ciblées par problématique
- Webinarios y demostraciones adaptadas al sector
5. Seguimiento e iteración
Analysez les performances de vos campagnes et ajustez votre approche:
- Suivez les taux d'ouverture, de clic et de réponse
- Identifique los mensajes y canales de los intérpretes más
- Affinez votre ciblage en función de los resultados
- Testez différentes enfoques y variantes de mensajes
Después de este flujo de trabajo estructurado y utilizando las exportaciones de Apollo de manera estratégica, podrá construir una máquina ABM eficaz que genere una tubería comercial calificada de manera constante.
Cas d'étude: 3,5M€ de tubería en 3 meses
Para ilustrar la potencia del inicio de sesión de Appolo combinado con HubSpot, examina un caso concreto de una empresa que puede generar resultados impresionantes gracias a este enfoque de ABM.
Contexto: Un fabricante de equipos de seguridad
Una empresa especializada en la fabricación de equipos de seguridad con una estrategia ABM utilizada por Apollo y HubSpot en 2023. Su objetivo es descubrir conglomerados mundiales que no podrán acercarse a los métodos tradicionales.
Resultados obtenidos
- Estreno anual (2023) : 2,9 millones de euros de canalización calificados en 9 meses
- Segundo año (2024) : 3,5 millones de euros de tubería calificada en solo 3 meses
- Reducción significativa del ciclo de venta para los nuevos clientes.
- Valeur moyenne des premières ventes supérieure aux autres canaux
- Desarrollo de un nuevo conjunto de productos para una oportunidad generada por ABM
"Le program ABM nous a permis d'obtenir une réunion avec un client que nous tentions d'approcher depuis plus de deux ans. En moins de six semaines, nous avons pu rencontrer les décideurs et présenter notre solución." - Maryann, directora de ventas
Factores clave de éxito
Más elementos que contribuyeron al éxito de esta estrategia ABM:
- Notoriété de marque existante : L'entreprise était déjà établie et reconnue dans son secteur
- Itération constante : Analizar la regulación de los resultados y los ajustes de la estrategia.
- Expansión progresiva : Démarrage avec un nombre limité de cibles, puis élargissement
- Équipe dédiée : colaboración exitosa entre marketing y ventas
Este estudio demuestra que con un enfoque médico y buenas herramientas como Apollo y HubSpot, ABM puede generar resultados excepcionales, incluso para clientes anteriores inaccesibles.
Para reussir su estrategia ABM como en este caso de estudio, disponer de contactos calificados es esencial. Unlimited Leads puede proporcionar datos verificados para alimentar sus campañas y maximizar su éxito.
Preguntas frecuentes sobre Apollo Iniciar sesión
¿Cómo recuperar la palabra clave Apollo.io oublié?
En la página de inicio de sesión de Appolo , haga clic en "Mot de passe oublié" y siga las instrucciones. Recibirá un correo electrónico con un gravamen para reiniciar su contraseña. Asegúrese de verificar sus expedientes de spam si no recibió el correo electrónico en su caja de recepción principal.
¿Apollo.io es compatible con otros CRM que HubSpot?
Sí, Apollo.io propone integraciones con los más grandes CRM del mercado, entre ellos Salesforce, Pipedrive y Zoho CRM. Sin embargo, la integración con HubSpot es particularmente sólida y recomendada para una estrategia ABM completa. Para explorar otras opciones de generación de leads, consulta nuestra guía sobre los generadores de leads .
¿Cuál es la diferencia entre Apollo.io gratis y de pago?
La versión gratuita de Apollo.io ofrece un acceso limitado a la base de datos y a las funciones de prospección, con un nombre restringido de créditos masculinos para acceder a los contactos coordinados. Las versiones de pago (Básica y Organización) desbloquean las funciones avanzadas como las donadas de intención, la integración completa con CRM, las secuencias de correos electrónicos avanzados y los informes de equipo. Para una estrategia eficaz de ABM, el plan de organización es fuertemente recomendado.
¿Cómo optimizar el uso de la extensión Chrome d'Apollo?
Para lograr la mejor parte de la extensión Chrome de Apollo , comience con el instalador después de Chrome Web Store. Connectez-vous avec vos identifiants Apollo. Al navegar por LinkedIn, la extensión le permite acceder coordinadamente a los perfiles consultados y agregar directamente los contactos a sus secuencias o listas. Utilice los filtros de búsqueda avanzados para afinar sus resultados y sincronizar periódicamente sus donados con su CRM para mantener una base de donados al día.
¿Por qué empezar si debuta en ABM con Apollo?
Si debuta en ABM con Apollo, comience a definir claramente su ICP (Perfil de cliente ideal). Créez ensuite une petite équipe dédiée (idealement 4 personnes incluant marketing et ventes). Utilice Apollo para crear listas de ciudadanos correspondientes a su ICP y despliegue progresivamente sus estrenos de campaña. Analice los resultados y hágalo rápidamente. No utilices los recursos de formación de la Academia Apollo para maîtriser la plataforma. Para completar su acercamiento, descubra nuestras técnicas para encontrar direcciones de correo electrónico de calidad.
Conclusión
Appolo login est bien plus qu'une simple porte d'entrée vers un util de prospection. Este es el punto de partida de una estrategia poderosa de ABM que, si es correcta, se combina con HubSpot y puede transformar su enfoque comercial en B2B.
Los puntos esenciales a conservar:
- Apollo.io ofrece una base de datos impresionantes de contactos B2B y funciones de cifrado avanzado
- La integración con HubSpot crea una máquina ABM completa para generar y fomentar clientes potenciales calificados
- La instalación de un flujo de trabajo estructurado es esencial para maximizar la eficacia de su estrategia.
- La interacción constante y el análisis de los resultados son los factores claves del éxito.
- Même les prospects précédemment inaccessibles peuvent être atteints avec une approche ABM bien ejecutado
Para todo ello en su estrategia de adquisición de leads, Unlimited Leads propone soluciones complementarias que pueden enriquecer sus données Apollo y mejorar el rendimiento de sus campañas ABM. No dude en explorar nuestros servicios para maximizar su retorno sobre la inversión.
Fuentes
- Documentación oficial Apollo.io - Consulte nuestra guía de uso
- HubSpot Academy - Formaciones ABM - Recursos complementarios
- Étude de cas Mechanics Safety Equipment - Voir notre analice