Qué es Apollo io: Guía completa de herramientas de prospección B2B
¿Qué es Apollo? Es una pregunta dirigida a profesionales y profesionales de prospección B2B. En el ámbito digital, encontrará nuevos clientes o desarrollará actividades de generación de leads necesarias para soluciones innovadoras y eficaces. Apollo.io responde precisamente a este deseo combinando una amplia base de datos, herramientas de marketing por correo electrónico y funciones de inteligencia artificial. Este artículo explora en profundidad esta plataforma que revoluciona la prospección comercial.
¿Qué es exactamente lo que Apollo.io?
¿Qué es Apollo io en quelques mots? Apollo.io es una plataforma completa que combina tres elementos esenciales para la prospección B2B: una gigantesca base de données de contactos profesionales, una lógica de marketing por correo electrónico integrada y funciones de IA para ayudar a los equipos comerciales a redirigir mensajes y percutantes.
Cree para responder a los deseos de equipos comerciales modernos, esta plataforma permite encontrar prospectos calificados, enriquecer sus donaciones existentes y automatizar ciertas tareas de prospección. Si busca optimizar su generación de clientes potenciales , Apollo.io representa una solución interesante para el explorador.
Una base de données B2B excepcional
Au cœur d'Apollo.io se trouve a base de données "énorme" et "profunde", como la descripción de sus usuarios. Esta base contiene información detallada sobre millones de empresas y profesionales a través del mundo. Esto que distingue a Apollo.io de otras soluciones de bases de datos comerciales es la riqueza de la información disponible y la precisión de los filtros de búsqueda.
Apolo es una inmensa base de données donde podrás encontrar múltiples informaciones sobre las perspectivas que buscas. Si desea ampliar su clientela, probablemente no sea el mejor uso de Apollo o LinkedIn Sales Navigator.
Las principales funciones de Apollo.io
Filtros de búsqueda avanzada
Una de las fuerzas mayores de Apollo.io reside en sus capacidades de filtración sofisticadas. La plataforma propone des filtros de filtro para afinar sus investigaciones y seleccionar con precisión las empresas y los decididores que correspondan a su persona cliente ideal.
Por ejemplo, si vende una lógica específica para los consejeros fiscales, podrá filtrar fácilmente las empresas por:
- Sector de actividad : servicios financieros, consejo fiscal, etc.
- Taille de l'entreprise : nombre de empleados, jefe de negocios
- Localización geográfica : pays, région, ville
- Tecnologías utilizadas : lógicas, sistemas de explotación.
- Roles de decisión : directores financieros, responsables de TI, etc.
Herramientas integradas de marketing por correo electrónico
Apollo.io no se contenta con establecer contactos: también permite acercarse directamente desde la plataforma. Sus herramientas de marketing por correo electrónico permiten:
- Crear secuencias de correos electrónicos personalizados
- Insérer dynamiquement des champs personnalisés (nom de l'entreprise, poste, etc.)
- Programador del envío automático de mensajes.
- Suivre les taux d'ouverture et de clic
Para que los profesionales busquen mejorar su acceso al correo electrónico, Apollo.io ofrece también un sistema de ejemplos de correo electrónico eficaces que puede servir de modelos para sus campañas.
Extensión de Chrome para LinkedIn
La extensión del navegador de Apollo.io es especialmente apreciada por los comerciantes. Esto le permitirá enriquecer su experiencia en LinkedIn añadiendo directamente los perfiles consultados en sus listas Apollo. Como existe una correspondencia en el 95% de los casos entre los perfiles de LinkedIn y la base Apollo, esta funcionalidad permite ganar un tiempo considerable en la construcción de sus listas de prospección.
Para saber más sobre estas funciones esenciales, consulte nuestra guía dedicada a la extensión Chrome de Apollo.io que detalla su instalación y utilización óptima.
¿Comentar la eficacia del usuario de Apollo.io?
Apollo.io brilla particularmente en ciertos escenarios de uso. Estas son las principales estrategias para lograr la mejor participación en esta plataforma:
Marketing basado en cuentas (ABM)
Si tiene clientes en un sector particular, Apollo.io le permitirá capitalizar fácilmente estos éxitos. La plataforma te ayudará a:
- Identificador de empresas en el perfil similar a sus clientes existentes
- Cibler les décideurs pertinents au sein de ces organizaciones
- Personalizar tus mensajes mencionando tus sitios web en el sector
Este enfoque de ABM es especialmente eficaz para las empresas B2B que buscan optimizar sus herramientas de venta con una estrategia ciudadana y personalizada.
Campañas de correo electrónico fríos optimizadas
Para las campañas de correo electrónico fríos, Apollo.io recomienda un enfoque progresivo:
- Commencer par tester manuellement vos mensajes auprès d'un petit échantillon (50-100 contactos)
- Analizar los taux de réponse y affiner votre approche
- El automatizador progresivamente una vez que tienes identificados los mensajes que funcionan
Si desea lograr la eficacia de las personas, realice las pruebas manuales en su organización, contacte a 50 o 100 personas, vea si su mensaje responde a una manera o a otra persona, luego responda este mensaje antes de comenzar con el automatizador.
Verificación de correos electrónicos antes del envío masivo
Un punto importante a tener en cuenta: la precisión de los correos electrónicos en Apollo.io no es perfecta. Según la experiencia informada, entre el 30 y el 40% de las direcciones de correo electrónico pueden ser obsoletas o incorrectas. Para campañas de gran nivel, se recomienda utilizar una herramienta de verificación de correos electrónicos antes del envío.
Para un acercamiento alternativo y confiable, nuestras soluciones de búsqueda de direcciones de correo electrónico pueden complementar perfectamente su utilización de Apollo.io con garantía de validaciones superiores.
| Etapa | Acción recomendada | Beneficio |
|---|---|---|
| 1. Investigación | Utilizar los filtros avanzados de Apollo.io | Ciblage précis des prospects pertinentes |
| 2. Prueba | Envoyer manuellement à un petit échantillon | Validación del enfoque previo a la automatización |
| 3. Verificación | Verificar la validez de los correos electrónicos | Reducción de la tasa de rebond |
| 4. Automatización | Crear secuencias con Apollo.io | Ganancia de tiempo y coherencia de mensajes. |
Límites y alternativas a Apollo.io
Precisión de los datos
Como se mencionó anteriormente, la precisión de las direcciones de correo electrónico en Apollo.io no es perfecta. Con una tasa de inexactitud estimada entre el 20% y el 35%, es esencial obtener una etapa de verificación de correos electrónicos para las campañas importantes.
Costo de la solución
Apollo.io propone un plan gratuito, pero cada uno de ellos está considerablemente limitado en términos de funcionalidad. Para obtener pleno beneficio de la plataforma, un abono pagador es generalmente necesario, lo que puede representar una inversión para las pequeñas empresas.
Consideraciones legales
El uso de bases de datos como Apollo.io para el envío de correos electrónicos no solicitados se realiza según las regulaciones que varían según los países (RGPD en Europa, CAN-SPAM en Estados Unidos, etc.). Es crucial verificar el cuadro legal aplicable a su situación antes de lanzar campañas.
Para un acercamiento alternativo respetando las regulaciones y ofreciendo los datos de calidad, Unlimited Leads propone soluciones de generación de clientes potenciales que se adaptarán a sus necesidades específicas.
Preguntas frecuentes en Apollo.io
¿Qué es Apollo io y comentario diferente de LinkedIn Sales Navigator?
Apollo.io y LinkedIn Sales Navigator son dos herramientas complementarias para la prospección B2B. Apollo.io ofrece una base de datos más grandes y funciones integradas de marketing por correo electrónico, además de que LinkedIn Sales Navigator se concentra en la explotación de redes LinkedIn con los filtros sociales avanzados. Muchos profesionales utilizan dos herramientas combinadas para maximizar su eficacia en la prospección. Para un análisis completo de las diferencias de precios y funciones, consulte nuestra guía en LinkedIn Sales Navigator .
¿Apollo.io es gratuito o paga?
Apollo.io propone un plan gratuito con funciones limitadas, pero para un uso profesional, los planes de pago son generalmente necesarios. El plan gratuito permite explorar la interfaz y probar ciertas funciones, pero limita el nombre de los créditos de búsqueda, los contactos exportables y los correos electrónicos enviados. Para una serie de utilización en la generación de leads B2B, la compra de una lista de prospectos calificados puede brindarle una alternativa más económica en ciertos casos.
¿Cómo instalar la extensión Chrome de Apollo.io?
Para instalar la extensión Chrome de Apollo.io, acceda a Chrome Web Store, busque "Apollo.io" y haga clic en "Agregar a Chrome". Después de la instalación, conéctese a su cuenta Apollo. Esta extensión le permite enriquecer sus sesiones de LinkedIn al agregar fácilmente perfiles a sus listas Apollo y acceder a información de contacto. Para obtener más detalles, consulte nuestra guía sobre la instalación y el uso de la extensión Apollo.io .
¿Los correos electrónicos proporcionados por Apollo.io son confiables?
Apollo.io afirma eliminar mensajes de correo electrónico precisos, pero la experiencia aumenta entre el 30 y el 40% de las direcciones de correo electrónico que pueden ser obsoletas o incorrectas. Para las campañas importantes, se recomienda utilizar una herramienta de verificación de correos electrónicos como Bouncer o NeverBounce antes del envío. Como alternativa, nuestro servicio Unlimited Leads propone correos electrónicos B2B verificados con un taux de precisión superior, lo que puede representar una opción más confiable para las críticas de sus campañas.
¿Cómo exportar los données depuis Apollo.io?
Apollo.io permite exportar tus listas de prospectos en formato CSV o Excel. Para hacer esto, cree una lista de contactos a través de los filtros de búsqueda, seleccione los contactos deseados y haga clic en "Exportador". Puede elegir los campos específicos incluidos en la exportación. Estos données pueden alimentar sus campañas de Google Ads, enriquecer su CRM o ser utilizados para otras iniciativas de marketing. Para obtener más información sobre las capacidades de exportación, consulte nuestra página sobre las exportaciones Apollo .
Conclusión
¿Qué es Apolo io ? En resumen, Apollo.io es una plataforma potente que combina una amplia base de datos B2B, herramientas de marketing por correo electrónico y funciones de IA para optimizar la prospección comercial. Son principales en su residencia en la capacidad de identificar con precisión los prospectos calificados gracias a sus nombres de filtros de búsqueda.
Aunque algunas limitaciones como la precisión variable de las direcciones de correo electrónico, Apollo.io son una herramienta de elección para los equipos comerciales B2B que estructuran su gestión de prospección. La extensión Chrome para LinkedIn se refuerza aún más para facilitar la integración con la red profesional por excelencia.
Para más información sobre su estrategia de generación de leads B2B, la eliminación de correos electrónicos verificados es esencial. Los servicios como Leads ilimitados pueden completar la eficacia de su utilización de Apollo.io al proporcionarle contactos calificados y verificados para sus campañas de prospección más importantes.
Fuentes
- Documentación oficial Apollo.io - Consultez notre analice
- Estudios comparativos de herramientas de prospección B2B - Ver nuestra guía completa
- Estadísticas de precisión de bases de datos B2B - Recursos ilimitados de clientes potenciales