Prix d'Apollo io : guide complet des offres, fonctionnalités et alternatives
Les structures tarifaires d'Apollo.io peuvent avoir un impact significatif sur votre budget de prospection B2B et vos résultats commerciaux. Plateforme leader en matière de veille commerciale et d'engagement, Apollo.io propose différents niveaux de tarification adaptés à la taille et aux besoins des entreprises. Ce guide complet détaille les formules tarifaires d'Apollo, les coûts cachés, les limitations fonctionnelles et les alternatives potentielles pour vous aider à prendre une décision éclairée pour votre équipe commerciale et marketing.
Aperçu des forfaits Apollo.io
Apollo.io propose cinq niveaux de tarification principaux, chacun répondant à des besoins et des échelles d'activité différents. Il est essentiel de comprendre la structure tarifaire d'Apollo.io avant de souscrire à une offre. Voici le détail de chaque niveau :
| Plan | Prix | Idéal pour | Principales limites |
|---|---|---|---|
| Gratuit | 0 $ | Utilisateurs individuels, petites startups | 25 crédits/mois, fonctionnalités limitées |
| Basique | 49 $/mois/utilisateur | Petites équipes, entreprises en phase de démarrage | 1 000 crédits/mois, analyses de base |
| Professionnel | 99 $/mois/utilisateur | Développer les équipes de vente | 3 000 crédits/mois, fonctionnalités avancées |
| Organisation | 149 $/mois/utilisateur | Des services commerciaux établis | 5 000 crédits/mois, collaboration en équipe |
| Entreprise | Tarification personnalisée | Grandes entreprises | Limites personnalisées, support dédié |
Tous les prix mentionnés ci-dessus correspondent à une facturation mensuelle. Des options de facturation annuelle sont disponibles, avec une économie d'environ 20 % sur tous les forfaits payants. Le prix d'un abonnement annuel Apollo io est de 39 $/mois pour l'abonnement Basic, 79 $/mois pour l'abonnement Professional et 119 $/mois pour l'abonnement Organization.
Détails du plan gratuit
L'offre gratuite d'Apollo offre un accès limité, mais précieux, à la plateforme. Vous recevrez 25 crédits mensuels pour consulter vos coordonnées et bénéficier de fonctionnalités d'exportation limitées. Cette offre est idéale pour les particuliers souhaitant tester la plateforme ou pour les très petites entreprises ayant des besoins de prospection limités. Malgré sa gratuité, cette offre donne accès à la base de données d'Apollo, qui compte plus de 265 millions de contacts.
« Le plan gratuit d'Apollo offre des fonctionnalités étonnamment robustes pour les besoins de prospection de base, mais les équipes de vente sérieuses dépasseront rapidement ses limites. »
Principales différences entre les forfaits payants
Le passage de l'offre Gratuite à l'offre Basique représente la plus forte augmentation de valeur, avec une multiplication par 40 des crédits mensuels (de 25 à 1 000). Le passage de l'offre Basique à l'offre Professionnelle offre des fonctionnalités plus avancées, comme des étapes de séquence sophistiquées et des analyses améliorées. L'offre Organisation introduit des fonctionnalités de collaboration en équipe et des limites d'utilisation plus élevées, tandis que les offres Entreprise sont entièrement personnalisables selon les besoins spécifiques de l'entreprise grâce à une gestion de compte dédiée.
Comparaison des fonctionnalités des différents forfaits
Lors de l'évaluation de la structure tarifaire d'Apollo io , il est essentiel de comprendre précisément les fonctionnalités offertes par chaque niveau. Voici une analyse détaillée des principales différences :
Capacités de la plateforme
La plateforme Apollo.io offre différents niveaux de fonctionnalités selon votre abonnement. Le prix d'Apollo.io dépend directement de la profondeur et de l'étendue de l'accès à la plateforme.
Constructeur de pipelines
Le générateur de pipelines d'Apollo aide les équipes commerciales à créer, gérer et suivre leurs pipelines de vente. L'offre Basic offre une visualisation fondamentale du pipeline, tandis que les offres Professional et supérieures offrent des analyses avancées du pipeline, des outils de prévision et des étapes personnalisables. Les utilisateurs Enterprise ont accès à des structures de pipelines multi-équipes complexes avec des rapports avancés.
Gestion des transactions
Les fonctionnalités de gestion des transactions varient considérablement selon les niveaux de tarification. Les formules Gratuit et Basique incluent un suivi simple des transactions, tandis que les formules Professionnelles ajoutent la notation des transactions, la prévision des probabilités et des analyses détaillées. Les formules Organisation et Entreprise offrent un routage sophistiqué des transactions, des workflows d'approbation et des fonctionnalités avancées de collaboration d'équipe pour les processus de vente complexes.
Pour les entreprises fortement axées sur l'optimisation du pipeline de vente, l'offre Professionnelle offre le meilleur rapport qualité -prix d'Apollo io par rapport aux fonctionnalités. Les entreprises dont les processus de vente sont plus complexes devraient envisager l'offre Organisation pour ses fonctionnalités de collaboration améliorées.
Au-delà de la plateforme principale, certaines fonctionnalités spécialisées comme l'extension Chrome pour la prospection LinkedIn sont disponibles sur tous les plans, mais avec des limitations d'utilisation différentes qui s'alignent sur la structure tarifaire d'Apollo io .
Données de prospection B2B
L'accès aux données constitue l'un des principaux atouts de la tarification d'Apollo.io . La base de données d'Apollo.io contient plus de 265 millions de contacts et plus de 60 millions d'entreprises, mais votre accès à ces données varie selon l'offre :
- Plan gratuit : limité à 25 vues de contacts par mois avec filtrage de base
- Plan de base : 1 000 crédits mensuels avec options de filtrage standard
- Plan Professionnel : 3 000 crédits mensuels avec filtrage avancé et recherches enregistrées
- Plan d'organisation : plus de 5 000 crédits mensuels avec capacités de partage d'équipe
- Plan Entreprise : allocations de crédit personnalisées avec accès complet aux données
Considérations relatives à la qualité des données
Lors de l'évaluation des forfaits Apollo io , il est important de prendre en compte non seulement la quantité de données, mais aussi la qualité. Apollo revendique une délivrabilité des e-mails supérieure à 95 %, mais les performances réelles peuvent varier selon les secteurs et les niveaux d'expérience. Les forfaits supérieurs (Professionnel et supérieurs) incluent des outils de vérification des données plus performants et un accès à des informations de contact premium, comme les numéros directs.
Pour les entreprises nécessitant des données B2B fiables et de haute qualité à grande échelle, l'offre Professionnelle offre généralement le meilleur rapport coût/accès aux données. Cependant, si vos besoins dépassent 3 000 contacts par mois, vous devrez passer à l'offre Organisation ou acheter des crédits supplémentaires.
Si vous recherchez un accès illimité aux contacts B2B sans restrictions de crédit, vous souhaiterez peut-être explorer des solutions alternatives comme Unlimited Leads , qui propose des modèles d'accès aux données plus flexibles.
Sensibilisation multicanal
Les capacités de sensibilisation d'Apollo varient considérablement selon ses niveaux de prix, ce qui a un impact direct sur l'efficacité de vos efforts de prospection :
Campagnes par e-mail
Le courrier électronique est le principal canal de communication d'Apollo, avec des différences significatives en termes de capacités selon les niveaux de prix :
- Plan gratuit : aucune fonctionnalité de campagne par e-mail
- Plan de base : limité à 150 e-mails/jour avec modèles de base et suivi
- Plan professionnel : jusqu'à 450 e-mails par jour avec tests A/B et analyses avancées
- Plan d'organisation : Jusqu'à 750 e-mails/jour avec des modèles d'équipe et une délivrabilité améliorée
- Plan Entreprise : limites de courrier électronique personnalisées avec fonctionnalités de délivrabilité maximale
Assistant d'appel et planificateur de réunions
Pour les équipes de vente qui dépendent fortement des appels et des réunions, Apollo propose différents niveaux de fonctionnalités téléphoniques :
- Forfait gratuit : aucune fonctionnalité d'appel
- Forfait de base : appels de base sans enregistrement ni analyse
- Plan professionnel : enregistrement des appels et analyses de base
- Plan d'organisation : Analyse avancée des appels et suivi des performances de l'équipe
- Plan Entreprise : Suite d'appels complète avec intégrations personnalisées
En comparant le prix d'Apollo io spécifiquement pour les fonctionnalités de communication, l'offre Professionnelle offre le meilleur rapport qualité-prix pour la plupart des équipes commerciales. Cependant, les équipes ayant des besoins de communication importants pourraient trouver l'offre Organisation plus adaptée, malgré son prix plus élevé.
Assistants et outils d'IA
Apollo a investi massivement dans les capacités d'IA, et l'accès à ces outils varie considérablement selon le niveau de prix :
Apollo AI
L'assistant IA d'Apollo facilite la rédaction d'e-mails, la priorisation des prospects et l'optimisation de l'engagement. L'accès de base est disponible avec l'offre Professionnelle, et des fonctionnalités plus avancées sont disponibles avec les formules Organisation et Entreprise. Les formules Gratuite et Basique offrent des fonctionnalités IA très limitées.
Informations préalables à la réunion
Les supports de préparation aux réunions générés par l'IA sont disponibles uniquement avec les formules Professionnelles et supérieures, les analyses les plus complètes étant réservées aux formules Organisation et Entreprise. Cette fonctionnalité génère automatiquement des informations contextuelles, des points de discussion et des actualités sur les prospects avant les réunions programmées.
Suivi automatisé des réunions
Les recommandations et l'automatisation du suivi basées sur l'IA sont principalement disponibles avec les formules Organisation et supérieures, avec des fonctionnalités limitées avec la formule Professionnelle. Cet outil suggère automatiquement le calendrier et le contenu optimal du suivi en fonction des résultats des réunions.
Pour les équipes commerciales souhaitant exploiter les capacités de l'IA, le prix de l'offre Apollo io Professionnel représente l'investissement minimum requis pour accéder à des fonctionnalités d'IA pertinentes. Pour bénéficier de fonctionnalités d'IA complètes, l'offre Organisation est indispensable, ce qui représente une augmentation de prix significative.
« Les outils d'IA d'Apollo peuvent améliorer considérablement l'efficacité des ventes, mais l'accès aux fonctionnalités les plus puissantes nécessite d'investir dans des plans de niveau supérieur. »
Meilleur plan pour différentes tailles d'entreprise
Le plan tarifaire optimal d'Apollo io dépend considérablement de la taille de votre organisation et de ses besoins de prospection :
Pour les startups et les petites entreprises
Les petites équipes disposant d'un budget limité devraient envisager de commencer par l'offre Basic à 49 $/mois par utilisateur. Celle-ci offre 1 000 crédits mensuels, ce qui est suffisant pour une prospection à petite échelle. Les équipes de 1 à 3 commerciaux trouvent généralement cette offre suffisante pour les phases initiales de croissance. L'offre Free, bien qu'attrayante en termes de coût, est trop limitée pour des efforts de vente sérieux.
Pour les entreprises de taille moyenne
Les entreprises en croissance comptant entre 4 et 10 commerciaux devraient envisager l'offre Professionnelle à 99 $/mois par utilisateur. Les crédits supplémentaires (3 000/mois) et les fonctionnalités avancées, comme les étapes de séquence avancées et les analyses d'équipe, fournissent les outils nécessaires à la coordination des efforts de vente. Les fonctionnalités de collaboration d'équipe deviennent de plus en plus précieuses à cette échelle.
Pour les grandes entreprises
Les organisations disposant d'équipes commerciales importantes devraient commencer par l'offre Organisation à 149 $/mois par utilisateur et explorer éventuellement les options Entreprise. Les fonctionnalités avancées de gestion d'équipe, les limites d'utilisation plus élevées et les contrôles de sécurité renforcés deviennent essentiels à grande échelle. Pour les très grandes entreprises, une tarification Entreprise personnalisée peut représenter un meilleur rapport qualité-prix malgré le prix plus élevé d'Apollo io .
Pour les entreprises ayant des besoins fluctuants, envisagez de commencer avec un plan de niveau inférieur et d’acheter des crédits supplémentaires selon les besoins, plutôt que de vous engager immédiatement dans un plan de niveau supérieur.
Alternatives à Apollo.io
Bien qu'Apollo.io offre des fonctionnalités complètes de veille commerciale et d'engagement, sa structure tarifaire peut ne pas convenir à toutes les entreprises. Voici quelques alternatives à considérer :
Leads illimités : accès aux données rentable
Pour les entreprises qui cherchent principalement à acquérir des données de contacts B2B de haute qualité sans système de crédit restrictif, Unlimited Leads offre une alternative intéressante. Contrairement au système de crédit d'Apollo, Unlimited Leads offre un accès véritablement illimité à des contacts B2B vérifiés, ce qui le rend particulièrement utile pour les équipes de prospection à fort volume.
Leur plateforme est spécialisée dans la fourniture d'informations de contact vérifiées avec d'excellents taux de délivrabilité, ce qui peut être particulièrement avantageux pour les entreprises dont l'e-mail est le principal canal de prospection. Découvrez leurs solutions de fichiers de prospection qui peuvent réduire considérablement votre coût par prospect.
ZoomInfo : Option Entreprise Premium
ZoomInfo offre une couverture de données plus complète qu'Apollo.io, notamment pour les entreprises, mais à un prix nettement plus élevé. Leurs forfaits démarrent généralement à plus de 15 000 $ par an, ce qui les rend particulièrement adaptés aux grandes entreprises ayant des besoins de prospection importants.
LinkedIn Sales Navigator : option axée sur l'intégration
Pour les équipes fortement axées sur la prospection sur LinkedIn, Sales Navigator offre de solides fonctionnalités à un prix similaire à celui de l'offre Basic d'Apollo. Cependant, il lui manque les fonctionnalités de messagerie et la base de données B2B plus complète d'Apollo. Certaines équipes utilisent les deux plateformes en tandem pour une efficacité optimale.
HubSpot Sales Hub : option CRM intégrée
Pour les entreprises utilisant déjà HubSpot CRM, Sales Hub propose des fonctionnalités de prospection et d'engagement à différents prix. Bien qu'il ne soit pas aussi spécialisé dans la prospection B2B qu'Apollo, l'intégration étroite du CRM offre des avantages en termes de workflow.
Lorsque vous comparez les alternatives à Apollo en termes de prix , tenez compte non seulement du coût de l'abonnement, mais aussi du coût effectif par prospect qualifié généré. Pour de nombreuses entreprises en quête de données de prospection rentables sans système de crédit complexe, Unlimited Leads offre une proposition de valeur particulièrement attractive.
Questions fréquemment posées
Qu'est-ce qui est inclus dans mes plans d'essai ?
Les formules d'essai d'Apollo.io incluent généralement un accès limité aux fonctionnalités principales comme la recherche dans la base de données de contacts, un nombre défini de crédits e-mail et des intégrations CRM de base. Vous bénéficierez d'un nombre limité de crédits mensuels (généralement de 25 à 50) pour consulter les coordonnées et de fonctionnalités d'exportation limitées. La version d'essai vous permet de tester les fonctionnalités de la plateforme avant de souscrire à un abonnement payant. Pour un accès illimité aux données, envisagez des alternatives comme Unlimited Leads , qui n'imposent pas de limites de crédit strictes.
Que se passe-t-il une fois mon essai terminé ?
À l'expiration de votre essai d'Apollo.io, vous passerez à l'offre gratuite, avec des fonctionnalités considérablement réduites, sauf si vous optez pour un abonnement payant. L'offre gratuite limite les crédits mensuels, la consultation des contacts et les fonctionnalités avancées. Pour conserver toutes les fonctionnalités, vous devrez choisir l'une des offres payantes (Basique, Professionnel, Organisation ou Entreprise) en fonction de vos besoins et de votre budget.
Puis-je annuler, mettre à niveau ou rétrograder à tout moment ?
Oui, Apollo.io vous permet de modifier votre abonnement à tout moment. Vous pouvez passer à un abonnement supérieur pour accéder à davantage de fonctionnalités ou à un abonnement inférieur si vous avez besoin de moins de fonctionnalités. Pour les abonnements annuels, vous pouvez bénéficier d'un remboursement au prorata lors du passage à un abonnement inférieur. Les annulations peuvent être traitées via les paramètres de votre compte ou en contactant le service client d'Apollo. Cette flexibilité vous permet de gérer votre investissement Apollo.io en fonction de l'évolution des besoins de votre entreprise.
Mon entreprise est-elle trop petite pour Apollo ?
Non, Apollo.io s'adresse aux entreprises de toutes tailles. Leurs formules gratuite et Basic sont spécialement conçues pour les petites entreprises et les particuliers. Ces options abordables offrent des outils de prospection essentiels qui peuvent considérablement améliorer vos efforts de génération de leads, même avec des ressources limitées. À mesure que votre entreprise se développe, vous pouvez facilement évoluer vers des formules plus complètes. Cependant, si vous recherchez des options plus économiques pour les petites entreprises, consultez d'autres solutions de prospection plus adaptées à votre budget.
Apollo travaille-t-il avec de grandes entreprises ?
Oui, Apollo.io propose des forfaits Entreprise spécialisés, spécialement conçus pour les grandes entreprises. Ces forfaits incluent des allocations de crédits personnalisées, des postes illimités, une gestion de compte dédiée, des fonctionnalités de sécurité avancées, des intégrations personnalisées et des outils de collaboration en équipe. Les forfaits Entreprise sont entièrement personnalisables pour s'adapter aux besoins spécifiques et à la taille des grandes entreprises. Le prix des forfaits Entreprise d'Apollo.io est négocié individuellement en fonction de la taille de l'équipe et des fonctionnalités requises.
Qu'est-ce qu'une limite de sélection d'enregistrements ?
Dans Apollo.io, une limite de sélection d'enregistrements définit le nombre maximal de contacts que vous pouvez sélectionner pour consultation ou exportation dans un délai donné. Cette limite varie selon le forfait, les forfaits supérieurs offrant des possibilités de sélection plus étendues. Les utilisateurs gratuits peuvent être limités à 25 enregistrements par mois, tandis que les forfaits payants peuvent proposer des sélections allant de 1 000 à un nombre illimité, selon le niveau d'abonnement. Pour les entreprises nécessitant un accès illimité aux données, d'autres solutions peuvent offrir des options plus flexibles.
Que comprennent les forfaits illimités ?
Les forfaits illimités d'Apollo.io incluent généralement un accès illimité aux fonctionnalités principales, avec des plafonds d'utilisation nettement plus élevés. Cela signifie généralement un nombre illimité de postes, de séquences et des limites mensuelles de contacts et d'affichage d'entreprise nettement plus élevées. Cependant, « illimité » ne signifie pas toujours véritablement illimité : certaines fonctionnalités, comme l'exportation de données et l'envoi d'e-mails, peuvent néanmoins être soumises à des plafonds mensuels en fonction de votre forfait. Si vous avez besoin d'un accès véritablement illimité aux données de contacts B2B, des fournisseurs de données spécialisés peuvent proposer des options plus véritablement illimitées.
Dois-je payer pour envoyer des campagnes par e-mail ?
Oui, l'envoi de campagnes par e-mail via Apollo.io nécessite des crédits e-mail, dont le montant varie selon les forfaits. Les utilisateurs gratuits reçoivent un petit nombre de crédits e-mail mensuels, tandis que les forfaits payants en offrent progressivement davantage. Une fois vos crédits inclus épuisés, vous devrez acheter des crédits e-mail supplémentaires ou passer à un forfait supérieur pour envoyer davantage de campagnes. Cela peut augmenter le prix effectif d'Apollo.io , au-delà du prix de l'abonnement de base.
Apollo s'intègre-t-il à mon flux de travail existant ?
Apollo.io offre de nombreuses capacités d'intégration avec les principaux CRM (Salesforce, HubSpot, Zoho), les plateformes de messagerie (Gmail, Outlook), les outils de collaboration (Slack) et les systèmes d'automatisation du marketing. Les formules de base incluent des intégrations standard, tandis que les formules supérieures offrent des options d'intégration plus avancées, notamment l'accès aux API. Apollo s'intègre ainsi parfaitement à la plupart des workflows métier existants. Lors de l'évaluation de la tarification d'Apollo.io , tenez compte des capacités d'intégration dont vous avez besoin pour votre infrastructure technologique spécifique.
Puis-je acheter des crédits supplémentaires si j'en ai besoin de plus ?
Oui, Apollo.io vous permet d'acheter des crédits supplémentaires lorsque vous dépassez votre allocation mensuelle. Différents forfaits sont disponibles, dont le coût varie généralement de 0,10 $ à 0,40 $ par crédit, selon le volume. Les entreprises peuvent négocier des forfaits personnalisés à des tarifs potentiellement avantageux. Ces crédits supplémentaires n'expirent jamais et peuvent être utilisés à tout moment. Pour les entreprises achetant régulièrement des crédits supplémentaires, il peut être plus économique de passer à un forfait supérieur ou d'explorer des alternatives de données illimitées .
Que sont les crédits à l’exportation ?
Les crédits d'exportation dans Apollo.io vous permettent de télécharger des informations de contact depuis la plateforme pour les utiliser dans des systèmes externes. Chaque contact exporté consomme un crédit d'exportation. Les différents niveaux d'abonnement incluent un nombre variable de crédits d'exportation mensuels, de 25 pour les utilisateurs gratuits à plusieurs milliers pour les forfaits Entreprise. Une fois les crédits mensuels épuisés, des crédits d'exportation supplémentaires peuvent être achetés séparément, ce qui peut augmenter votre coût global d'Apollo.io .
Conclusion
La structure tarifaire d'Apollo io offre des options aux entreprises de toutes tailles, des formules gratuites pour les particuliers aux solutions d'entreprise pour les grandes organisations. Pour choisir la formule la plus adaptée, tenez compte non seulement de vos besoins actuels, mais aussi de votre croissance prévisionnelle et des coûts supplémentaires potentiels par rapport à l'abonnement de base.
Pour la plupart des équipes commerciales de petite et moyenne taille, l'offre Professionnelle à 99 $/mois par utilisateur offre le meilleur rapport fonctionnalités/prix. Les grandes organisations bénéficieront des fonctionnalités collaboratives améliorées de l'offre Organisation, tandis que les grandes entreprises devraient explorer les solutions Entreprise personnalisées.
N'oubliez pas que si Apollo.io offre une plateforme complète de veille commerciale, des alternatives comme Unlimited Leads peuvent offrir des solutions plus rentables pour des cas d'usage spécifiques, notamment pour les entreprises qui cherchent principalement à acquérir des données de contact B2B de haute qualité sans restriction de crédit. Évaluez attentivement vos besoins spécifiques, vos contraintes budgétaires et vos prévisions de croissance afin de déterminer la solution la plus adaptée à vos équipes commerciales et marketing.
Sources
- Page officielle des tarifs d'Apollo.io (consultée en août 2023)
- Étude comparative des plateformes de veille commerciale par Unlimited Leads Prospecting Tools Research
- Avis d'utilisateurs agrégés par G2, Capterra et TrustRadius
- Analyse d'experts par des spécialistes de la base de données de prospection