Apollo.io: guida completa per sfruttatori di oltre 200 milioni di lead B2B

Commenti sulla funzione Apollo.io per la generazione di lead B2B?

Apollo.io è una base di dati enorme che contiene informazioni su oltre 200 milioni di contatti professionali. La piattaforma si distingue per la capacità di segmentare questi contatti in base a numerosi criteri, consentendo così di creare elenchi di prospect molto precisi.

La première choose à comprendre est qu'Apollo.io organizza ses données autour de deux entités principales: les entreprises et les personnes. Quando effettui una ricerca, inizi generalmente a identificare le imprese che corrispondono ai tuoi criteri, quindi affini la tua ricerca per trovare i decisori in queste organizzazioni.

Su Apollo.io hai accesso a 210 milioni di contatti, oltre a 95 milioni tra tutti e un indirizzo email verificato. È un punto cruciale da considerare durante la pianificazione delle campagne.

I vantaggi chiave di Apollo.io per la prospezione

L'utilizzo di una piattaforma come Apollo.io presenta più vantaggi maggiori rispetto ai metodi tradizionali di prospezione:

• Guadagno di tempo considerevole : finisci le ricerche manuali di contatti su LinkedIn o tramite Google
• Precisione del riempimento : filtri avanzati per affinare le vostre ricerche in base a molteplici criteri
• Informazioni aggiornate : aggiornate regolarmente sulle aziende e sui decisori
• Integrazione con altri strumenti : compatibilità con il CRM e gli strumenti di automatizzazione del marketing

Utilizza i filtri avanzati dell'Apollo per pulire le buone imprese

La prima fase per costruire una lista di potenziali clienti qualificati con Apollo.io consiste nell'identificare le imprese che corrispondono al tuo mondo. Apollo propone numerosi filtri per affinare la vostra ricerca aziendale:

Filtri principali per il lavaggio delle imprese

L'un des filtras les plus puissants d'Apollo.io est celui des technologies utilisées. Ad esempio, se proponi servizi di marketing per Shopify, puoi filtrare le aziende che utilizzano specificatamente questa piattaforma di e-commerce, cosa che ti consente di connettere con precisione i potenziali clienti.

Nota: Non sovraccaricare la tua ricerca con troppi filtri alla partenza. Inizia con 2-3 criteri essenziali, poi affini progressivamente per ottenere un elenco di potenziali clienti più qualificati.

Per i professionisti del marketing digitale che desiderano ottimizzare la loro strategia di prospezione, è essenziale comprendere bene questi filtri interattivi tra loro. Ad esempio, combinando un filtro tecnologico (come Shopify) con un filtro aziendale (1-10 dipendenti), puoi usare specificamente le piccole boutique di e-commerce che necessitano dei tuoi servizi. Questo approccio di generazione di cavi digitali consente di ottenere tassi di conversione nettamente superiori.

Identificatore del commento e contatto con i decisori chiave

Una volta identificate le imprese civili, il passo successivo consiste nel trovare le persone giuste da contattare presso queste organizzazioni. Apollo.io ti consente di filtrare i contatti in base a più criteri:

Filtri essenziali per identificare i buoni decisori

• Stato dell'e-mail : "Probabile impegno" e "Verificato" per garantire che i contatti dispongano di e-mail valide
• Titolo della posta : CEO, fondatore, direttore marketing, ecc.
• Livello gerarchico : livello dirigenziale, vicepresidente, direttore, manager, ecc.
• Localizzazione del contatto : paese o regione in cui si trova la persona (non è necessario che l'impresa)

È fondamentale comprendere bene la differenza tra lo stato dell'e-mail in Apollo. Sui 210 milioni di contatti disponibili, solo nell'ambiente 95 milioni dispongono di un indirizzo email verificato. Si consiglia pertanto di utilizzare i filtri "Probabile impegno" e "Verificato" per garantire che potrai contattare efficacemente i potenziali clienti che hai identificato.

Strategia di trasporto in base alla dimensione aziendale

La strategia di cablaggio dei decisori varia a seconda della dimensione dell'impresa:

• Piccole imprese (1-10 dipendenti) : Ciblez directement les CEO, fondatori o propriétaires, car ils sont généralement les décideurs
• Imprese medie : vedere i direttori di dipartimento specifico (marketing, vendite, ecc.)
• Grandi imprese : identificare in base a cosa i decisori (livello dirigenziale, vicepresidente) e gli influencer (manager) che possono consigliare la propria soluzione

Per i professionisti delle vendite B2B, la capacità di trovare indirizzi e-mail precisi dei decisori è un vantaggio simultaneo maggiore. Apollo.io ti facilita questo compito fornendoti contatti verificati, che aumentano considerevolmente le tue possibilità di successo nelle tue campagne di outbound marketing.

Strategie avanzate per ottimizzare le tue ricerche su Apollo.io

Oltre ai filtri di base, Apollo.io consente di utilizzare strategie avanzate per affinare le proprie ricerche e ottenere risultati più pertinenti:

Combinaison d'Apollo.io con altri strumenti specializzati

Una limitazione d'Apollo.io è che non è sempre ottimale per classificare le imprese in settori di attività specifica. Per modellare questa limitazione è possibile utilizzare un approccio combinato:

1. Utilizzare basi di dati specializzati (come Store Leads per l'e-commerce) per identificare le imprese del proprio settore cimelo
2. Importa queste aziende in Apollo.io utilizzando la funzione "Includi elenco delle aziende"
3. Utilizza i filtri Apollo per identificare i decisori di queste aziende

Questo metodo ti consente di trarre vantaggio dalla precisione dei dati settoriali e dalla ricchezza delle informazioni di contatto di Apollo.io.

Crea elenchi di "sosia" per ampliare il tuo sito

Un'altra strategia efficace consiste nel creare elenchi di imprese simili ai vostri clienti attuali o alle vostre città ideali:

1. Identifica quelle imprese che corrispondono perfettamente alla tua città ideale
2. Utilizza uno strumento come Ocean.io per trovare aziende simili
3. Analizzare i punti comuni tra queste imprese (industria, parole chiave, tecnologie)
4. Créez une recherche Apollo basée sur ces critères communs

Questo approccio ti consente di ampliare il tuo collegamento mantenendo una forte pertinenza. La piattaforma Unlimited Leads offre soluzioni complementari che possono aiutarti ad arricchire queste liste con dati aggiuntivi per massimizzare l'efficacia delle tue campagne.

Commenta l'esportatore vos conduce Apollo à moindre coût

L'un des défis majeurs avec Apollo.io riguarda il costo di esportazione dei contatti. I piani ufficiali di Apollo possono essere onerosi, soprattutto se hai bisogno di esportare regolarmente un grande numero di contatti.

Sicuramente esistono soluzioni alternative che consentono di esportare i dati dell'Apollo a un costo nettamente inferiore:

Utilizzo di strumenti a livelli per l'esportazione

Gli strumenti come "Export Apollo" ti consentono di esportare i tuoi elenchi di contatti per una frazione del prezzo richiesto direttamente da Apollo.io. Il processo è semplice:

1. Crea la tua lista di contatti su Apollo.io
2. Copia l'URL della tua ricerca Apollo che contiene tutti i tuoi filtri
3. Collez cette URL dans l'outil d'exportation tier
4. Definire il nome dei contatti dell'esportatore
5. Lancia l'esportazione e recupera i tuoi dati

Con questo metodo è possibile ridurre i costi di esportazione oltre il 95%. Per esempio, quando Apollo versa 50-100€ per l'esportatore 1000 lead, alcune soluzioni tierces propongono lo stesso servizio per l'ambiente 2,50€ per mille contatti.

Importante: Assicuratevi di rispettare le condizioni d'uso delle piattaforme e le normative sulla protezione dei dati (RGPD) quando esportate e utilizzate queste informazioni di contatto.

Per i professionisti che gestiscono regolarmente campagne di outbound marketing, l'utilizzo di strumenti come Export Apollo può rappresentare un'economia sostanziale, pur mantenendo la qualità e la precisione dei dati esportati.

Domande frequenti su Apollo.io

Conclusione

Apollo.io è uno strumento potente per la generazione di lead B2B che, se utilizzato correttamente, può trasformare la tua strategia di prospezione. La chiave risiede nella maîtrise dei filtri per garantire la sicurezza delle imprese e dei decisori che corrispondono alla vostra offerta.

Combinando le funzionalità native di Apollo con strategie avanzate come l'importazione di elenchi specializzati o l'utilizzo di strumenti di esportazione alternativi, puoi ottimizzare in modo significativo il tuo ROI. Non dimenticare che la qualità è la prima sulla quantità: mieux vaut 100 lead parfaitement qualifiés que 1000 contatti che non corrispondono al tuo cible.

Per saperne di più nella tua strategia di esplorazione, scopri il commento di Unlimited Leads che ti aiuterà a ottenere contatti B2B verificati a un prezzo imbattibile, permettendoti di sviluppare la tua attività in modo efficace e redditizio.