Trova il numero di cellulare in base al nome della persona: guida esperta per i decisori B2B

15 ottobre 2023 Dal team Unlimited Leads

Strategie efficaci per trovare e convalidare i numeri di cellulare dei decisori B2B

Trovare i numeri di cellulare in base al nome dei decisori aziendali è un'abilità fondamentale per campagne di sensibilizzazione B2B di successo. Le conversazioni telefoniche dirette rimangono uno dei modi più efficaci per entrare in contatto con i potenziali clienti, ma ottenere dati accurati sui numeri di cellulare può essere difficile. Che tu sia un professionista delle vendite, un addetto al marketing o un imprenditore, avere accesso a numeri di cellulare verificati può migliorare notevolmente i tassi di connessione e i risultati di vendita.

In questa guida completa, ti guideremo attraverso strategie collaudate per trovare e convalidare in modo efficiente i numeri di cellulare dei principali decision maker per le tue campagne di chiamate in uscita. Scoprirai gli strumenti, le tecniche e le best practice che garantiranno al tuo team di vendita di dedicare più tempo alla vendita, non alla ricerca di informazioni di contatto.

Perché la qualità dei dati è fondamentale per le chiamate in uscita

Prima di approfondire come trovare numeri di cellulare per nome , è importante capire perché la qualità dei dati è così importante per le campagne di chiamate in uscita. Secondo una ricerca, i rappresentanti di vendita sprecano fino al 40% del loro tempo a gestire dati di scarsa qualità, invece di intrattenere conversazioni significative con i potenziali clienti.

Il costo nascosto dei dati di contatto imprecisi

Quando si lavora con numeri di cellulare imprecisi, il tuo team di vendita si trova ad affrontare diverse sfide:

Produttività ridotta a causa del tempo impiegato per verificare numeri errati
Tassi di contatto più bassi che portano a opportunità perse
Aumento della frustrazione e del burnout tra i rappresentanti di vendita
Impossibilità di misurare accuratamente le prestazioni della campagna
Risorse sprecate chiamando numeri disconnessi o sbagliati

"Se effettui qualsiasi tipo di chiamata in uscita, che si tratti di contatti caldi o freddi, saprai che il fattore più importante è la qualità dei tuoi dati. Non puoi effettuare chiamate a freddo se i tuoi dati non sono accurati."

Cellulare vs. telefono fisso: perché la distinzione è importante

Non tutti i numeri di telefono sono ugualmente utili per la vendita. I numeri di cellulare forniscono un accesso diretto ai decisori, mentre i numeri fissi spesso passano attraverso gatekeeper o assistenti amministrativi. Comprendere questa distinzione è fondamentale quando si cerca di trovare numeri di cellulare per nome .

Caratteristica	Numeri di cellulare	Numeri di telefono fisso
Accesso diretto al decisore	Alto	Basso
Disponibilità al di fuori dell'orario d'ufficio	SÌ	Limitato
Possibilità di ricevere SMS/messaggi di testo	SÌ	NO
Filtraggio del gatekeeper	Minimo	Comune
Tasso di risposta durante l'orario lavorativo	Da moderato ad alto	Variabile

Concentrandoti specificamente sulla ricerca e sulla convalida dei numeri di cellulare, puoi aumentare significativamente le tue possibilità di conversazioni dirette con i decisori.

I migliori strumenti per trovare numeri di cellulare in base al nome

Diverse piattaforme e servizi specializzati possono aiutarti a trovare numeri di cellulare in base al nome in modo efficiente. Ognuno offre funzionalità, fonti dati e modelli di prezzo diversi. Ecco le opzioni più efficaci disponibili per la ricerca di potenziali clienti B2B:

Clay: il "foglio di calcolo sugli steroidi" per la scoperta dei contatti

Argilla

Clay è una potente piattaforma di arricchimento dei dati che funziona come un "foglio di calcolo potenziato". Consente di creare elenchi di potenziali clienti e di arricchirli con informazioni di contatto provenienti da più fornitori di dati in sequenza.

Caratteristiche principali:

Crea elenchi direttamente nella piattaforma o importali da altre fonti
Accedi a più fornitori di dati tramite un'unica interfaccia
Funzione "Auto waterfall" per provare più provider in sequenza
Assegna un punteggio ai lead in base alla loro idoneità per la tua attività
Capacità di convalida integrate

Fornitori di dati specializzati per la scoperta di numeri di cellulare

Oltre alle piattaforme all-in-one come Clay, diversi fornitori di dati specializzati eccellono nel trovare numeri di cellulare:

Foraggiatore

Un fornitore di dati specializzato nella ricerca di informazioni di contatto per professionisti, con particolare attenzione ai numeri di cellulare precisi per i decisori.

Più agile

Particolarmente efficace nel trovare numeri di telefono statunitensi e canadesi, Nimbler sfrutta più fonti di dati per scoprire le informazioni di contatto sui dispositivi mobili.

RazzoReach

Grazie a un enorme database di professionisti, RocketReach eccelle nel reperire informazioni di contatto personali e mobili per dirigenti e professionisti aziendali.

People Data Labs

Offre dati di contatto completi, compresi i numeri di cellulare, con una copertura completa per dirigenti senior e decisori.

Sebbene questi strumenti siano eccellenti per reperire informazioni di contatto, mantenere un database aggiornato richiede un impegno costante. Servizi come Unlimited Leads offrono un approccio più efficiente, fornendo un accesso continuo a informazioni di contatto B2B verificate, inclusi i numeri di cellulare dei decisori.

Servizi di convalida telefonica

Una volta trovati i numeri di telefono, la convalida è fondamentale per garantirne l'accuratezza:

Telefono di sgombero

Clearout Phone è specializzata nella convalida dei numeri di telefono, nella determinazione se si tratta di numeri di cellulare o fissi, nella verifica del loro stato (attivo/inattivo) e nella verifica dei dati sulla posizione.

Figura 1: Il flusso del processo per trovare e convalidare i numeri di cellulare in base al nome

Procedura dettagliata: dal nome al numero di cellulare verificato

Ora, analizziamo il processo esatto per trovare numeri di cellulare in base al nome in modo efficiente e affidabile. Questo approccio sistematico ti aiuterà a creare un database di contatti mobili verificati per le tue campagne di chiamate in uscita.

Crea la tua lista di potenziali clienti

Prima di poter trovare i numeri di cellulare, è necessario avere un elenco ben definito di potenziali clienti:

Identifica le aziende target che corrispondono al profilo del tuo cliente ideale
Ricerca i nomi e i titoli dei decisori di queste aziende
Organizza queste informazioni in un foglio di calcolo o direttamente in Clay

Questo elenco iniziale dovrebbe includere il nome della persona, il titolo, l'azienda e qualsiasi altra informazione in tuo possesso. Concentrati sulla qualità piuttosto che sulla quantità: un elenco più ristretto di potenziali clienti altamente pertinenti produrrà risultati migliori rispetto a un approccio ampio e poco mirato.

Arricchisci prima con gli indirizzi email

Sebbene il nostro obiettivo sia trovare numeri di cellulare, iniziare con l'arricchimento delle email offre diversi vantaggi:

Conferma di aver individuato la persona corretta (riduce l'ambiguità con i nomi comuni)
Fornisce un metodo di contatto alternativo per la divulgazione multicanale
Spesso più facili da trovare rispetto ai numeri di cellulare, fornendo un buon "primo passaggio" per l'arricchimento dei dati

In Clay, puoi farlo selezionando "Aggiungi arricchimento" e digitando "email di lavoro". Scegli la funzione "Auto Waterfall" per provare più provider di dati in sequenza. Includere la convalida dell'email in questa fase migliorerà le tue metriche di recapito complessive.

Suggerimento: un processo di arricchimento delle email di qualità dovrebbe generare un tasso di successo dell'80-90% per i contatti aziendali. Se riscontri tassi inferiori, valuta la possibilità di perfezionare i dati iniziali o di esplorare servizi come Unlimited Leads , specializzati in informazioni di contatto B2B di alta qualità.

Trova numeri di cellulare

Ora che il tuo elenco di potenziali clienti è arricchito con gli indirizzi e-mail, puoi concentrarti sulla ricerca dei loro numeri di cellulare:

In Clay, seleziona "Aggiungi arricchimento" e cerca "numeri di cellulare"
Configurare una cascata sequenziale di provider (ad esempio, Forager, Nimbler, Wisa, RocketReach)
Se necessario, specificare l'attenzione geografica (ad esempio, solo numeri di Stati Uniti e Canada)
Esegui il processo di arricchimento sull'intero elenco dei potenziali clienti

Questo approccio a cascata massimizza le possibilità di trovare numeri di cellulare validi provando più provider di dati in sequenza. Poiché ogni provider ha punti di forza e fonti di dati diversi, questo approccio completo produce risultati migliori rispetto all'utilizzo di un singolo provider.

Convalida i numeri di telefono

Questo passaggio fondamentale distingue tra numeri di cellulare e fissi, verificandone anche l'accuratezza:

Utilizzare un servizio di convalida dedicato come Clearout Phone
In Clay, aggiungi questo come ulteriore passaggio di arricchimento dopo aver trovato i numeri di telefono
Mappare i numeri di telefono scoperti sul servizio di convalida
Raccogliere dati chiave: tipo di linea (mobile/fissa), stato (valido/non valido) e posizione

La convalida richiede in genere solo pochi secondi per numero, ma consente di risparmiare ore di chiamate inutili. Concentrate i vostri sforzi di sensibilizzazione sui numeri confermati come cellulari attivi, piuttosto che su linee fisse o numeri disconnessi.

"Il vantaggio di utilizzare validatori come Clearout Phone è che ti diranno se si tratta di un numero di cellulare o di un telefono fisso. Consiglio di contattare solo numeri di cellulare per avere un accesso diretto ai decisori."

Importare e utilizzare i dati convalidati

Il passaggio finale consiste nel mettere al lavoro i numeri di cellulare appena scoperti e convalidati:

Esporta i tuoi dati arricchiti con numeri di cellulare verificati
Importa nel tuo CRM o nella piattaforma di coinvolgimento delle vendite
Imposta tag appropriati per i numeri di cellulare rispetto ad altri metodi di contatto
Configura il tuo sistema di composizione se ne usi uno per le chiamate in uscita
Implementare una strategia di chiamata che rispetti i fusi orari e gli orari di lavoro

Grazie a dati di contatto correttamente organizzati nel tuo CRM, il tuo team di vendita può avviare campagne di sensibilizzazione efficaci con la certezza della qualità dei dati, concentrando il proprio tempo sulla vendita anziché sulla ricerca di informazioni di contatto.

Hai bisogno di dati di contatto B2B affidabili e senza problemi?

Evita il complesso processo di arricchimento dei dati e ottieni accesso immediato ai numeri di cellulare verificati dei decisori. Unlimited Leads fornisce informazioni di contatto B2B costantemente aggiornate, inclusi i numeri di cellulare diretti, per potenziare le tue campagne outbound.

Esplora le nostre soluzioni

Come convalidare l'accuratezza dei numeri di cellulare

Trovare i numeri di telefono è solo metà del percorso: la convalida garantisce di raggiungere le persone giuste sui dispositivi giusti. Ecco un approfondimento su come convalidare i numeri di cellulare in modo efficace:

Perché la convalida non è negoziabile

Anche con i migliori fornitori di dati, i numeri di telefono richiedono la convalida perché:

Le persone cambiano lavoro e portano con sé i loro numeri di cellulare
I numeri di telefono possono essere riassegnati dopo essere stati disconnessi
I fornitori di dati potrebbero non distinguere tra numeri di telefonia mobile e fissi
Alcuni numeri potrebbero sembrare validi ma in realtà non funzionano
I dati sulla posizione aiutano a garantire che tu stia chiamando negli orari appropriati

Processo di convalida tramite Clearout Phone

Clearout Phone è uno dei tanti servizi di convalida che possono verificare i numeri da te scoperti:

Accedi a Clearout Phone direttamente o tramite l'integrazione di Clay
Associa i numeri di telefono scoperti al servizio di convalida
Selezionare i punti dati che si desidera acquisire (tipo di linea, stato, posizione, ecc.)
Esegui il processo di convalida sull'elenco dei tuoi numeri di telefono
Esamina i risultati per identificare i numeri di cellulare verificati

Un processo di convalida completo fornisce diversi punti dati chiave per ogni numero:

Punto dati	Descrizione	Perché è importante
Tipo di linea	Cellulare, telefono fisso, VoIP, ecc.	I numeri di cellulare forniscono accesso diretto ai decisori
Stato	Attivo, Disconnesso, Non valido	Evita di perdere tempo chiamando numeri non funzionanti
Posizione	Paese, Stato/Regione	Garantisce orari di chiamata appropriati in tutti i fusi orari
Vettore	Informazioni sul fornitore del servizio	Verifica aggiuntiva dell'autenticità del numero
Formato	Formato internazionale standardizzato	Garantisce una corretta composizione da qualsiasi posizione

Concentrandoti solo sui numeri confermati come telefoni cellulari attivi, puoi aumentare significativamente i tassi di contatto e l'efficacia complessiva dell'outreach. Questo approccio mirato rispetta anche il tempo dei tuoi potenziali clienti, assicurando che ricevano le chiamate sul loro dispositivo preferito.

Buone pratiche per l'utilizzo dei numeri di cellulare nelle attività di vendita

Trovare con successo i numeri di cellulare in base al nome è solo l'inizio. Il modo in cui si utilizzano queste informazioni può fare la differenza tra costruire relazioni commerciali di valore e alienare potenziali clienti.

Rispettare le normative sulla privacy e sulla conformità

Quando si contattano i potenziali clienti tramite i loro telefoni cellulari:

Siate consapevoli delle normative pertinenti come TCPA (USA), GDPR (Europa) e leggi simili nei vostri mercati di destinazione
Chiamare durante l'orario lavorativo nel fuso orario del potenziale cliente
Identifica sempre te stesso e la tua azienda all'inizio della chiamata
Rispettare immediatamente le richieste di non chiamata
Documentare il consenso quando i potenziali clienti accettano comunicazioni future

Costruisci una strategia di sensibilizzazione multicanale

I numeri di cellulare sono più efficaci se utilizzati come parte di un approccio multicanale coordinato:

Invia un'e-mail introduttiva prima di chiamare per stabilire il contesto
Chiamate di follow-up con risorse utili via e-mail
Utilizzare LinkedIn per stabilire credibilità e familiarità
Considerare i messaggi di testo per comunicazioni brevi e urgenti (con autorizzazione)

L'accesso a dati di contatti aziendali di qualità da servizi come Unlimited Leads consente questo approccio coordinato, fornendo più metodi di contatto verificati per ogni potenziale cliente.

Prepararsi accuratamente prima di chiamare

L'accesso diretto tramite dispositivi mobili significa che è probabile che tu riesca a raggiungere il decisore al primo tentativo. Preparati:

Ricerca il ruolo del potenziale cliente, le sfide aziendali e le notizie recenti
Preparare una proposta di valore concisa e pertinente alla loro situazione specifica
Sviluppare domande ponderate che dimostrino la conoscenza del settore
Avere chiaro in mente il passo successivo da compiere se la conversazione va bene
Preparatevi a inviare un breve e convincente messaggio vocale se non rispondono

Monitora e ottimizza i tuoi risultati

Misura l'efficacia della tua attività di outreach mobile per migliorare costantemente:

Monitora i tassi di connessione (percentuale di chiamate che raggiungono il potenziale cliente)
Monitorare i tassi di conversazione (percentuale di connessioni che portano a discussioni significative)
Registra le metriche di conversione (incontri impostati, opportunità create)
Prova diversi orari di chiamata per identificare le finestre ottimali
Aggiorna e convalida regolarmente i tuoi dati di contatto per mantenerne la qualità

Analizzando queste metriche, puoi perfezionare il tuo approccio per massimizzare il valore dei tuoi contatti mobili verificati.

Domande frequenti

Quanto sono precisi i numeri di cellulare rilevati tramite i fornitori di dati?

L'accuratezza dei numeri di cellulare varia a seconda del provider, ma l'utilizzo di un approccio a cascata tra più provider in genere produce un tasso di accuratezza del 70-85% per i contatti B2B. Ecco perché la convalida è essenziale: può identificare quali numeri sono effettivamente mobili (rispetto a quelli fissi) e confermare che siano ancora attivi. Dopo la convalida, puoi aspettarti che oltre il 90% dei numeri rimanenti siano accurati e raggiungibili, migliorando notevolmente l'efficienza della tua attività di outreach.

È legale trovare e chiamare i numeri di cellulare dei decisori aziendali?

In generale, le comunicazioni B2B hanno requisiti legali diversi rispetto alle attività di outreach B2C. Nella maggior parte dei paesi, contattare i decisori aziendali tramite telefono cellulare per scopi commerciali legittimi è legale, soprattutto quando ricoprono posizioni che richiedono tale contatto. Tuttavia, è necessario rispettare le normative vigenti nei mercati di riferimento, rispettare gli orari di apertura, identificarsi chiaramente e rispettare le richieste di opt-out. Consultare sempre un consulente legale per conoscere i requisiti di conformità specifici della propria area geografica.

Qual è la differenza tra trovare i numeri di cellulare dei consumatori e i numeri dei decisori B2B?

La ricerca di numeri di cellulare per decision maker B2B è generalmente più strutturata rispetto alla ricerca di numeri di cellulare per consumatori. I contatti B2B sono in genere associati a profili professionali, informazioni aziendali e reti aziendali, il che li rende più facili da reperire tramite fornitori di dati specializzati. Inoltre, il quadro giuridico per contattare i professionisti aziendali differisce dalle normative a tutela dei consumatori, spesso con maggiore flessibilità per le attività di outreach B2B. Infine, i numeri di cellulare B2B sono solitamente utilizzati per scopi professionali, il che rende le chiamate aziendali più gradite rispetto alle linee private dei consumatori.

Come posso sapere se un numero di telefono è fisso o mobile prima di chiamare?

Il modo più affidabile per determinare se un numero di telefono è mobile o fisso è utilizzare un servizio di convalida come Clearout Phone. Questi servizi confrontano il numero con i database degli operatori per identificare il tipo di linea. La maggior parte degli strumenti di arricchimento dei dati non effettua automaticamente questa distinzione, motivo per cui è importante una fase di convalida separata. Sebbene alcuni paesi abbiano prefissi specifici per i numeri di cellulare, queste regole variano a livello globale e non sono sempre affidabili a causa della portabilità del numero tra operatori.

Con quale frequenza dovrei aggiornare e convalidare il mio database di numeri di cellulare?

I dati di contatto aziendali, inclusi i numeri di cellulare, hanno in genere un tasso di decadimento del 2-3% al mese. Dopo un anno, fino al 30% del database potrebbe risultare inesatto a causa di cambi di lavoro, ristrutturazioni aziendali o modifiche dei numeri. Per risultati ottimali, aggiorna i dati di contatto trimestralmente e segnala i numeri non più validi o disconnessi durante la tua attività di outreach. L'utilizzo di servizi di dati continui può garantire l'accesso costante ai numeri di cellulare aggiornati senza aggiornamenti manuali.

Conclusione

Per trovare con successo numeri di cellulare in base al nome per i decision maker B2B è necessario un approccio sistematico che combini gli strumenti giusti, i processi di convalida e le strategie di outreach. Seguendo i passaggi descritti in questa guida, è possibile creare un database di contatti mobili di alta qualità che migliorerà significativamente la capacità del team di vendita di entrare in contatto con le persone giuste.

Ricorda che il vero valore non risiede solo nell'acquisizione dei numeri di telefono, ma nell'assicurarsi che siano accurati, mobili (non fissi) e utilizzati in modo appropriato all'interno di una strategia di outreach ben progettata. Prendersi il tempo necessario per convalidare i dati e personalizzare l'approccio produrrà risultati sostanzialmente migliori rispetto a strategie basate sul volume con numeri non verificati.

Per le organizzazioni che desiderano ampliare le proprie attività in uscita senza la complessità della gestione dei processi di arricchimento dei dati, Unlimited Leads offre una soluzione semplificata con informazioni di contatto pre-verificate pronte per le campagne.

Fonti

Clay.com - Piattaforma di arricchimento dati per la ricerca di informazioni di contatto
Clearout Phone - Servizio di convalida per la verifica dei numeri di telefono
Statistiche di sensibilizzazione B2B dalla ricerca Unlimited Leads
Le migliori pratiche del settore per le chiamate in uscita da parte dei rappresentanti dello sviluppo delle vendite