Concorrenti di LinkedIn: le 12 migliori piattaforme per il networking professionale nel 2023

Perché i professionisti cercano concorrenti di LinkedIn nel 2023

Nonostante la sua popolarità, LinkedIn presenta diverse limitazioni che spingono i professionisti a valutare la concorrenza. Comprendere questi punti deboli aiuta a identificare la piattaforma concorrente più adatta alle proprie esigenze specifiche.

Limitazioni di LinkedIn per gli utenti aziendali

L'evoluzione di LinkedIn da piattaforma di puro networking a social network incentrato sui contenuti ha cambiato il modo in cui i professionisti interagiscono sulla piattaforma. Molti utenti aziendali segnalano un calo della portata organica, rendendo più difficile entrare in contatto con potenziali clienti senza pagare per funzionalità premium o annunci pubblicitari.

Le restrizioni relative ai messaggi InMail e ai limiti di connessione della piattaforma possono essere particolarmente frustranti per i team di vendita e i recruiter che devono contattare regolarmente più potenziali clienti. Questi limiti hanno spinto molti professionisti a cercare concorrenti di LinkedIn con meno limitazioni in termini di capacità di contatto.

Problemi di privacy dei dati con LinkedIn

Le preoccupazioni relative alla privacy sono diventate sempre più importanti sia per i professionisti che per le aziende. Le policy sui dati di LinkedIn, soprattutto a seguito dell'acquisizione da parte di Microsoft, hanno sollevato interrogativi sulle modalità di raccolta, archiviazione e utilizzo delle informazioni degli utenti.

Molte organizzazioni ora preferiscono piattaforme con pratiche di gestione dei dati più trasparenti o servizi specializzati come le soluzioni Unlimited leads che forniscono informazioni chiare sull'approvvigionamento dei dati e sulla conformità a normative come GDPR e CCPA.

Fattori di costo e funzionalità premium

I piani premium di LinkedIn sono diventati sempre più costosi, con le licenze di Sales Navigator che costano centinaia di dollari per utente all'anno. Questo investimento significativo potrebbe non garantire rendimenti proporzionali per tutte le aziende, soprattutto per le piccole imprese e le startup.

I concorrenti di LinkedIn più convenienti spesso offrono funzionalità comparabili a prezzi più bassi, il che li rende opzioni interessanti per le organizzazioni attente al budget che cercano strumenti efficienti per il networking e la generazione di lead.

I 10 principali concorrenti di LinkedIn per il networking professionale

Il panorama delle piattaforme di networking professionale si è evoluto in modo significativo, offrendo concorrenti specializzati di LinkedIn che soddisfano diverse esigenze aziendali. Ecco i principali concorrenti da considerare nel 2023:

Apollo.io - Intelligence di vendita basata sui dati

Apollo.io si è affermato come un potente concorrente di LinkedIn per i professionisti delle vendite e la generazione di lead. A differenza di LinkedIn, che è principalmente una piattaforma di networking, Apollo è progettato specificamente per l'intelligence e l'outreach delle vendite.

La piattaforma offre un'ampia gamma di dati aziendali e di contatto, con funzionalità di filtraggio avanzate che superano quelle di ricerca di LinkedIn. I team di vendita apprezzano in particolare gli strumenti di ricerca e verifica delle email di Apollo, che aiutano a garantire che le attività di outreach raggiungano la casella di posta corretta.

Grazie all'estensione per Chrome , Apollo si integra perfettamente con la tua esperienza di navigazione, consentendoti di trovare informazioni di contatto mentre visiti siti web aziendali o profili professionali. Questo crea un flusso di lavoro più efficiente rispetto al passaggio da LinkedIn ad altri strumenti di ricerca.

Hunter.io - Concorrente focalizzato sulla sensibilizzazione via e-mail

Per i professionisti che utilizzano LinkedIn principalmente per trovare indirizzi email aziendali, Hunter.io offre un concorrente più specializzato e spesso più accurato. La piattaforma si concentra esclusivamente sulla scoperta e la verifica delle email, con potenti funzionalità di ricerca in blocco.

A differenza del sistema InMail di LinkedIn, che ti mantiene all'interno del loro ecosistema, Hunter.io consente la comunicazione diretta via email tramite la tua piattaforma di posta elettronica preferita. Questo ti offre un maggiore controllo sulle tue campagne di outreach e consente processi di monitoraggio e follow-up più efficaci.

Xing - La rete professionale europea

Particolarmente popolare nei paesi di lingua tedesca, Xing è un solido concorrente di LinkedIn, con oltre 19 milioni di iscritti principalmente in Europa. Per le aziende che si rivolgono ai mercati europei, in particolare Germania, Austria e Svizzera, Xing offre spesso migliori opportunità di networking rispetto a LinkedIn.

Xing offre funzionalità simili a LinkedIn, ma con una maggiore attenzione alle comunità aziendali locali e agli eventi dal vivo. Le sue funzionalità premium sono generalmente più convenienti rispetto alle offerte equivalenti di LinkedIn.

Altre piattaforme degne di nota

• AngelList : ideale per startup, investitori e persone in cerca di lavoro nell'ecosistema delle startup
• Jobcase : focalizzato sui professionisti del settore operaio e dei servizi
• Guild : messaggistica e networking professionale incentrati sulla privacy
• Comunità Slack : gruppi Slack specifici del settore che funzionano come piattaforme di networking
• Meetup : per i professionisti che preferiscono eventi di networking di persona
• GitHub : la piattaforma di networking di fatto per sviluppatori e professionisti tecnici
• Opportunità : piattaforma di networking basata sull'intelligenza artificiale focalizzata su referral e presentazioni

Ognuna di queste piattaforme offre vantaggi specifici a seconda del settore, della focalizzazione geografica e degli obiettivi aziendali specifici. Molti professionisti ritengono che utilizzare una combinazione di queste piattaforme concorrenti di LinkedIn produca risultati migliori rispetto all'affidarsi esclusivamente a LinkedIn.

I migliori concorrenti di LinkedIn per la generazione di lead B2B

Sebbene LinkedIn sia tradizionalmente la piattaforma di riferimento per la generazione di lead B2B, i concorrenti specializzati spesso offrono risultati superiori, soprattutto per campagne di ricerca mirate.

Piattaforme specializzate per la generazione di lead

Sono emerse diverse piattaforme che si concentrano esclusivamente sulla generazione di lead B2B, spesso fornendo informazioni di contatto aziendali più accurate e dettagliate rispetto a LinkedIn:

• ZoomInfo : database B2B completo con informazioni dettagliate su aziende e contatti
• Clearbit : piattaforma di arricchimento dei dati che fornisce informazioni dettagliate su aziende e contatti
• Lusha : strumento di ricerca di informazioni di contatto con integrazione LinkedIn
• Cognism : piattaforma di intelligence sulle vendite incentrata sulla conformità con una solida copertura europea

Queste piattaforme specializzate offrono in genere opzioni di filtraggio più avanzate rispetto a LinkedIn, consentendo di individuare potenziali clienti in base a dati tecnografici (stack tecnologico utilizzato), informazioni firmografiche e indicatori di crescita dettagliati.

Soluzioni di lead illimitati per la ricerca mirata di potenziali clienti

Per le aziende che necessitano di un flusso costante di lead qualificati, le soluzioni Unlimited leads offrono un approccio concorrenziale al modello di connessione limitata di LinkedIn. Questi servizi offrono accesso a vasti database B2B con informazioni di contatto verificate, spesso a una frazione del costo dei piani premium di LinkedIn.

Il vantaggio principale di questi servizi è la possibilità di esportare lead in blocco, a differenza di LinkedIn che limita l'esportazione dei dati e impone rigidi limiti giornalieri alle richieste di connessione e alle visualizzazioni del profilo. Questo li rende particolarmente utili per le aziende che gestiscono campagne di sensibilizzazione su larga scala.

Con servizi come gli strumenti di estrazione email , puoi creare liste di potenziali clienti mirate in modo più efficiente rispetto alla ricerca manuale su LinkedIn. Questo approccio consente di risparmiare molto tempo e in genere produce lead di qualità superiore con informazioni di contatto verificate.

Confronto della qualità dei lead tra le piattaforme

La qualità dei lead varia notevolmente tra i diversi competitor di LinkedIn . Sebbene LinkedIn offra accesso a una vasta rete professionale, le informazioni di contatto sono spesso limitate e le richieste di contatto possono essere ignorate o rifiutate.

I database B2B specializzati spesso forniscono informazioni di contatto più complete, tra cui numeri di telefono diretti e indirizzi e-mail, che possono migliorare significativamente i tassi di connessione rispetto al sistema di messaggistica di LinkedIn.

Confronto delle funzionalità dei concorrenti di LinkedIn

Quando si valutano i concorrenti di LinkedIn , è importante considerare le prestazioni di ciascuna piattaforma nelle aree funzionali chiave più importanti per i propri obiettivi aziendali.

Capacità di rete

Il punto di forza principale di LinkedIn è sempre stata la sua vasta rete di professionisti, ma i concorrenti offrono diversi approcci di networking che potrebbero adattarsi meglio a esigenze specifiche:

• LinkedIn : ampia rete professionale con limiti di connessione e processo di introduzione formale
• Xing : forte rete europea con particolare attenzione alle comunità imprenditoriali locali
• Comunità Slack : networking più informale e basato sulla conversazione all'interno di settori specifici
• Gilda : gruppi di networking privati, basati su invito, con livelli di coinvolgimento più elevati

Per le aziende che si rivolgono a mercati geografici o settori specifici, le reti specializzate spesso forniscono connessioni di qualità migliore rispetto all'approccio più ampio di LinkedIn.

Funzionalità di reclutamento

Sebbene LinkedIn rimanga una piattaforma di reclutamento popolare, diversi concorrenti offrono funzionalità competitive per esigenze di assunzione specifiche:

• LinkedIn : servizio completo di ricerca di lavoro e candidati, ma costoso per i reclutatori
• AngelList : specializzata nel reclutamento di startup e aziende tecnologiche con particolare attenzione all'adattamento culturale
• GitHub : eccellente per il reclutamento tecnico con capacità di valutare le effettive competenze di codifica
• Jobcase : migliore di LinkedIn per il reclutamento di personale operaio e nel settore dei servizi

Molti reclutatori oggi adottano un approccio multipiattaforma, sfruttando i punti di forza di diverse reti per elaborare una strategia completa di acquisizione di talenti.

Strumenti di intelligence e ricerca di potenziali clienti

Per i team di vendita, le capacità di prospecting di una piattaforma spesso contano più delle sue funzionalità di networking. Ecco come si confrontano i principali concorrenti:

• LinkedIn Sales Navigator : buoni filtri di ricerca ma esportazioni limitate e costoso
• Apollo.io : eccellenti strumenti di arricchimento dei dati e di ricerca con funzionalità di lead scraping
• ZoomInfo : completo e accurato, ma l'opzione più costosa
• Lead illimitati : accesso conveniente a contatti B2B verificati senza limitazioni di esportazione

I team di vendita combinano sempre più LinkedIn per la ricerca iniziale con strumenti più specializzati per ottenere informazioni di contatto e creare elenchi di potenziali clienti.

Modelli di prezzo a confronto

Il costo è spesso un fattore decisivo nella scelta tra LinkedIn e i suoi concorrenti. Ecco una panoramica comparativa delle diverse strategie di prezzo:

• LinkedIn Premium : $ 29,99-$ 59,99/mese per utente
• LinkedIn Sales Navigator : $ 79,99-$ 139,99/mese per utente
• Apollo.io : piano base gratuito, da $ 49 a $ 499/mese per le funzionalità premium
• Hunter.io : gratuito per 25 ricerche al mese, da $ 49 a $ 399 al mese per più ricerche
• ZoomInfo : prezzi aziendali personalizzati (in genere $ 10.000+/anno)
• Lead illimitati : accesso basato su abbonamento a contatti verificati con prezzi flessibili

Molte aziende scoprono che gli strumenti specializzati per la generazione di lead offrono un ROI migliore rispetto ai piani premium di LinkedIn, soprattutto se si considera il valore del tempo risparmiato nelle attività di ricerca manuale di potenziali clienti.

"Sebbene LinkedIn offra accesso a una vasta rete professionale, i concorrenti specializzati spesso offrono percorsi più efficienti per raggiungere obiettivi aziendali specifici, che si tratti di generare lead qualificati, reclutare talenti o creare connessioni nel settore."

Come scegliere il concorrente LinkedIn più adatto alle esigenze della tua azienda

Considerando i numerosi concorrenti di LinkedIn , la scelta della piattaforma giusta richiede un'attenta valutazione delle specifiche esigenze, degli obiettivi e dei vincoli aziendali.

Valutazione dei principali obiettivi aziendali

Piattaforme diverse eccellono in funzioni diverse. Inizia definendo chiaramente le tue principali esigenze da una piattaforma di networking professionale:

• Per la generazione di lead : dare priorità a piattaforme con informazioni di contatto affidabili e capacità di esportazione, come Apollo.io o servizi dedicati alla generazione di lead
• Per il reclutamento : prendi in considerazione piattaforme specifiche del settore o quelle con un filtro avanzato dei candidati
• Per il networking industriale : cerca piattaforme con comunità attive nel tuo campo specifico
• Per il content marketing : valutare le piattaforme in base alle capacità di distribuzione dei contenuti e al coinvolgimento del pubblico

Molte aziende ritengono che sia più efficace combinare più piattaforme, sfruttandone i punti di forza anziché cercare un'unica alternativa a LinkedIn.

Valutazione dei vincoli di bilancio

Le funzionalità premium di LinkedIn hanno un costo significativo, soprattutto per i team. Quando si valutano i concorrenti:

• Calcola il costo totale di proprietà, inclusi i costi di abbonamento, i tempi di formazione e i costi di integrazione
• Prendi in considerazione piattaforme con modelli di prezzo flessibili che si adattano all'utilizzo anziché alle licenze per postazione
• Valuta i piani gratuiti o le prove per determinarne il valore prima di impegnarti in abbonamenti a pagamento
• Confronta il costo per lead o il costo per assunzione su diverse piattaforme

Per le aziende con budget limitati, piattaforme come Apollo offrono solidi livelli gratuiti che possono garantire funzionalità sufficienti senza dover sostenere i costi dei piani premium di LinkedIn.

Considerazione dei requisiti di integrazione

La capacità di integrarsi con il tuo stack tecnologico esistente è fondamentale per massimizzare il valore di qualsiasi concorrente di LinkedIn:

• Valuta l'accesso API disponibile e le integrazioni native con il tuo CRM, gli strumenti di email marketing e il software di reclutamento
• Prendi in considerazione piattaforme con estensioni Chrome per un'integrazione fluida del flusso di lavoro
• Valutare le capacità di esportazione dei dati per garantire la compatibilità con i sistemi interni
• Cerca piattaforme che supportino strumenti di automazione per migliorare la produttività

Piattaforme come Apollo con la sua estensione Chrome offrono notevoli vantaggi in termini di flusso di lavoro integrandosi direttamente nella tua esperienza di navigazione, eliminando la necessità di passare da un'applicazione all'altra.

Domande frequenti sui concorrenti di LinkedIn

Conclusione

Sebbene LinkedIn rimanga una piattaforma preziosa per il networking professionale, il crescente ecosistema dei concorrenti di LinkedIn offre opzioni interessanti per le aziende che cercano funzionalità più specializzate, una migliore riservatezza dei dati o un miglior rapporto costi-efficacia.

Invece di considerare questi concorrenti come sostituti diretti, valuta come potrebbero integrare la tua strategia LinkedIn esistente o colmare specifiche lacune funzionali. Molte organizzazioni ottengono i risultati migliori combinando strategicamente più piattaforme per sfruttarne i rispettivi punti di forza.

Per le aziende focalizzate sulla generazione di lead e sulla ricerca di potenziali clienti, strumenti specializzati come Apollo.io e servizi dati B2B dedicati possono superare significativamente le funzionalità native di LinkedIn. Queste piattaforme spesso forniscono informazioni di contatto più accurate, una migliore integrazione con i flussi di lavoro di vendita e meno restrizioni sulle attività di outreach.

Poiché il panorama del networking professionale continua a evolversi, restare adattabili e disposti a esplorare nuove piattaforme garantirà alla tua azienda di mantenere canali efficaci per il networking, il reclutamento e la generazione di lead, indipendentemente dalle modifiche alle politiche o ai prezzi di una singola piattaforma.