Vind een mobiel nummer op naam van de persoon: een deskundige gids voor B2B-beslissers

15 oktober 2023 Door het Unlimited Leads Team

Effectieve strategieën om mobiele nummers van B2B-beslissers te vinden en te valideren

Het vinden van mobiele nummers op naam van zakelijke beslissers is een cruciale vaardigheid voor succesvolle B2B-outreachcampagnes. Directe telefoongesprekken blijven een van de meest effectieve manieren om in contact te komen met prospects, maar het verkrijgen van nauwkeurige mobiele telefoongegevens kan een uitdaging zijn. Of u nu een salesprofessional, marketeer of bedrijfseigenaar bent, toegang tot geverifieerde mobiele nummers kan uw verbindingspercentages en verkoopresultaten aanzienlijk verbeteren.

In deze uitgebreide gids laten we je beproefde strategieën zien om efficiënt de mobiele telefoonnummers van belangrijke beslissers voor je outbound belcampagnes te vinden en te valideren. Je ontdekt de tools, technieken en best practices die ervoor zorgen dat je salesteam tijd besteedt aan verkopen, en niet aan het zoeken naar contactgegevens.

Waarom datakwaliteit cruciaal is voor uitgaande gesprekken

Voordat we ingaan op het vinden van mobiele nummers op naam , is het belangrijk om te begrijpen waarom datakwaliteit zo belangrijk is voor outbound belcampagnes. Volgens onderzoek verspillen salesmedewerkers tot wel 40% van hun tijd aan data van slechte kwaliteit in plaats van zinvolle gesprekken te voeren met prospects.

De verborgen kosten van onjuiste contactgegevens

Wanneer uw verkoopteam met onnauwkeurige mobiele nummers werkt, krijgt het te maken met verschillende uitdagingen:

Verminderde productiviteit als gevolg van de tijd die wordt besteed aan het verifiëren van onjuiste cijfers
Lagere contactpercentages leiden tot gemiste kansen
Toenemende frustratie en burn-out onder salesvertegenwoordigers
Onvermogen om de campagneprestaties nauwkeurig te meten
Verspilde middelen door het bellen naar afgesloten of verkeerde nummers

Als je outbound belt, of het nu gaat om warme of koude leads, weet je dat de belangrijkste factor de kwaliteit van je data is. Je kunt geen cold calling doen als je data onnauwkeurig is.

Mobiel versus vast: waarom het onderscheid belangrijk is

Niet alle telefoonnummers zijn even waardevol voor sales outreach. Mobiele nummers bieden directe toegang tot beslissers, terwijl vaste lijnen vaak via poortwachters of administratieve medewerkers lopen. Dit onderscheid is cruciaal wanneer u mobiele nummers op naam zoekt .

Functie	Mobiele nummers	Vaste nummers
Directe toegang tot de beslisser	Hoog	Laag
Beschikbaarheid buiten kantooruren	Ja	Beperkt
Mogelijkheid om SMS-/tekstberichten te ontvangen	Ja	Nee
Gatekeeper-filtering	Minimaal	Gewoon
Antwoordpercentage tijdens kantooruren	Matig tot hoog	Variabele

Door u specifiek te richten op het vinden en valideren van mobiele nummers, vergroot u aanzienlijk de kans op directe gesprekken met besluitvormers.

Toptools voor het vinden van mobiele nummers op naam

Verschillende gespecialiseerde platforms en diensten kunnen u helpen om efficiënt mobiele nummers op naam te vinden . Elk platform biedt verschillende mogelijkheden, databronnen en prijsmodellen. Dit zijn de meest effectieve opties voor B2B-prospectie:

Klei: De "Spreadsheet op steroïden" voor contactdetectie

Klei

Clay is een krachtig platform voor dataverrijking dat functioneert als een 'spreadsheet op steroïden'. Hiermee kunt u lijsten met potentiële klanten samenstellen en deze achtereenvolgens verrijken met contactgegevens van meerdere dataleveranciers.

Belangrijkste kenmerken:

Maak lijsten direct op het platform of importeer ze vanuit andere bronnen
Toegang tot meerdere gegevensaanbieders via één interface
"Auto waterval"-functie om meerdere providers achter elkaar te proberen
Scoor leads op basis van hun geschiktheid voor uw bedrijf
Geïntegreerde validatiemogelijkheden

Gespecialiseerde dataproviders voor het detecteren van mobiele nummers

Naast alles-in-één-platforms zoals Clay zijn er diverse gespecialiseerde dataproviders die excelleren in het vinden van mobiele nummers:

Verzamelaar

Een gegevensleverancier die is gespecialiseerd in het vinden van contactgegevens voor professionals, met de nadruk op nauwkeurige mobiele nummers voor besluitvormers.

Vlugger

Nimbler is met name effectief in het vinden van telefoonnummers in de VS en Canada. Het maakt gebruik van meerdere gegevensbronnen om mobiele contactgegevens te ontdekken.

RocketReach

Dankzij een enorme database met professionals is RocketReach uitstekend in staat om persoonlijke en mobiele contactgegevens te vinden voor leidinggevenden en zakelijke professionals.

Mensen Data Labs

Biedt uitgebreide contactgegevens, inclusief mobiele nummers, met een sterke dekking voor senior managers en besluitvormers.

Hoewel deze tools uitstekend zijn voor het vinden van contactgegevens, vereist het onderhouden van een actuele database voortdurende inspanning. Diensten zoals Unlimited Leads bieden een efficiëntere aanpak door continue toegang te bieden tot geverifieerde B2B-contactgegevens, inclusief mobiele nummers van beslissers.

Telefoonvalidatiediensten

Zodra u telefoonnummers hebt gevonden, is validatie van cruciaal belang om de nauwkeurigheid te garanderen:

Opruimtelefoon

Clearout Phone is gespecialiseerd in het valideren van telefoonnummers, het bepalen of het mobiele of vaste nummers zijn, het controleren van de status (actief/inactief) en het verifiëren van locatiegegevens.

Figuur 1: De processtroom voor het vinden en valideren van mobiele nummers op naam

Stapsgewijs proces: van naam naar geverifieerd mobiel nummer

Laten we nu het exacte proces voor het efficiënt en betrouwbaar vinden van mobiele nummers op naam analyseren. Deze systematische aanpak helpt je bij het opbouwen van een database met geverifieerde mobiele contacten voor je outbound belcampagnes.

Bouw uw prospectlijst op

Voordat u mobiele nummers kunt vinden, hebt u een goed gedefinieerde lijst met prospects nodig:

Identificeer doelbedrijven die passen bij uw ideale klantprofiel
Onderzoek de namen en titels van de besluitvormers bij deze bedrijven
Organiseer deze informatie in een spreadsheet of rechtstreeks in Clay

Deze eerste lijst moet de naam, functie, het bedrijf en alle andere informatie die u al hebt, van de persoon bevatten. Focus op kwaliteit boven kwantiteit: een kleinere lijst met zeer relevante prospects levert betere resultaten op dan een brede, ongefocuste aanpak.

Verrijk eerst met e-mailadressen

Hoewel ons doel is om mobiele nummers te vinden, biedt het starten met e-mailverrijking verschillende voordelen:

Bevestigt dat u de juiste persoon heeft (vermindert dubbelzinnigheid bij veelvoorkomende namen)
Biedt een alternatieve contactmethode voor multi-channel outreach
Vaak gemakkelijker te vinden dan mobiele nummers, waardoor ze een goede 'eerste poging' vormen tot dataverrijking

In Clay kunt u dit doen door 'Verrijking toevoegen' te selecteren en 'werk-e-mail' in te voeren. Kies voor hun 'Automatische waterval'-functie om meerdere dataproviders achter elkaar te testen. Door in deze fase e-mailvalidatie toe te voegen, verbetert u uw algehele afleverbaarheidsstatistieken.

Pro Tip: Een kwalitatief hoogstaand e-mailverrijkingsproces zou 80-90% succesvolle e-mailontdekkingen voor zakelijke contacten moeten opleveren. Als u lagere percentages ziet, overweeg dan om uw initiële data te verfijnen of diensten zoals Unlimited Leads te verkennen, die gespecialiseerd zijn in hoogwaardige B2B-contactinformatie.

Mobiele telefoonnummers vinden

Nu u uw lijst met potentiële klanten heeft verrijkt met e-mailadressen, kunt u zich richten op het vinden van hun mobiele nummers:

Selecteer in Clay 'Verrijking toevoegen' en zoek naar 'mobiele telefoonnummers'
Configureer een sequentiële waterval van providers (bijv. Forager, Nimbler, Wisa, RocketReach)
Geef indien nodig de geografische focus op (bijvoorbeeld alleen cijfers voor de VS en Canada)
Voer het verrijkingsproces uit op uw prospectlijst

Deze watervalbenadering maximaliseert uw kansen op het vinden van geldige mobiele nummers door meerdere dataproviders achter elkaar te proberen. Omdat elke provider andere sterke punten en databronnen heeft, levert deze uitgebreide aanpak betere resultaten op dan het gebruik van één provider.

Telefoonnummers valideren

Deze cruciale stap maakt onderscheid tussen mobiele nummers en vaste lijnen en controleert ook de nauwkeurigheid:

Gebruik een speciale validatieservice zoals Clearout Phone
Voeg dit in Clay toe als een extra verrijkingsstap nadat u telefoonnummers hebt gevonden
Koppel de ontdekte telefoonnummers aan de validatieservice
Verzamel belangrijke gegevenspunten: lijntype (mobiel/vast), status (geldig/ongeldig) en locatie

Validatie duurt doorgaans slechts enkele seconden per nummer, maar bespaart uren aan verspilde beltijd. Richt uw outreach-inspanningen op nummers waarvan is bevestigd dat het actieve mobiele telefoons zijn, in plaats van vaste lijnen of nummers die niet bereikbaar zijn.

Het voordeel van het gebruik van validators zoals Clearout Phone is dat ze je vertellen of het om een mobiel of vast nummer gaat. Ik raad aan om alleen mobiele nummers te bellen voor directe toegang tot beslissers.

Importeer en gebruik de gevalideerde gegevens

De laatste stap is het inzetten van uw nieuw ontdekte en gevalideerde mobiele nummers:

Exporteer uw verrijkte gegevens met geverifieerde mobiele nummers
Importeer in uw CRM of sales engagement-platform
Stel geschikte tags in voor mobiele nummers versus andere contactmethoden
Configureer uw dialersysteem als u er een gebruikt voor uitgaande gesprekken
Implementeer een belstrategie die rekening houdt met tijdzones en kantooruren

Wanneer de contactgegevens in uw CRM goed zijn georganiseerd, kan uw verkoopteam effectieve outreach-campagnes starten met vertrouwen in de kwaliteit van de gegevens. Zo kunnen ze hun tijd besteden aan verkopen in plaats van aan het zoeken naar contactgegevens.

Heeft u behoefte aan betrouwbare B2B-contactgegevens zonder gedoe?

Sla het complexe dataverrijkingsproces over en krijg direct toegang tot geverifieerde mobiele nummers van beslissers. Unlimited Leads biedt continu bijgewerkte B2B-contactgegevens, inclusief directe mobiele nummers, om uw outboundcampagnes te ondersteunen.

Ontdek onze oplossingen

Hoe u mobiele nummers kunt valideren op nauwkeurigheid

Het vinden van telefoonnummers is slechts het halve werk: validatie zorgt ervoor dat u de juiste mensen op de juiste apparaten bereikt. Hier leest u meer over hoe u mobiele nummers effectief kunt valideren:

Waarom validatie niet-onderhandelbaar is

Zelfs bij de beste dataleveranciers moeten telefoonnummers worden gevalideerd omdat:

Mensen veranderen van baan en nemen hun mobiele nummers mee
Telefoonnummers kunnen opnieuw worden toegewezen nadat de verbinding is verbroken
Dataproviders maken mogelijk geen onderscheid tussen mobiele en vaste nummers
Sommige getallen lijken misschien geldig, maar werken in werkelijkheid niet.
Locatiegegevens zorgen ervoor dat u op de juiste tijden belt

Validatieproces met Clearout Phone

Clearout Phone is een van de verschillende validatiediensten die uw gevonden nummers kunnen verifiëren:

Krijg direct toegang tot Clearout Phone of via Clay's integratie
Koppel uw gevonden telefoonnummers aan de validatieservice
Selecteer de gegevenspunten die u wilt vastleggen (lijntype, status, locatie, enz.)
Voer het validatieproces uit op uw telefoonnummerlijst
Bekijk de resultaten om geverifieerde mobiele nummers te identificeren

Een uitgebreid validatieproces levert voor elk nummer een aantal belangrijke gegevenspunten op:

Gegevenspunt	Beschrijving	Waarom het belangrijk is
Lijntype	Mobiel, vast, VoIP, etc.	Mobiele nummers bieden directe toegang tot besluitvormers
Status	Actief, Niet verbonden, Ongeldig	Voorkomt tijdverspilling door het bellen naar nummers die niet werken
Locatie	Land, staat/regio	Zorgt voor passende beltijden in alle tijdzones
Drager	Informatie over serviceproviders	Extra verificatie van de echtheid van het nummer
Formaat	Gestandaardiseerd internationaal formaat	Zorgt voor correct bellen vanaf elke locatie

Door u alleen te richten op nummers waarvan u zeker weet dat ze actief zijn op mobiele telefoons, kunt u uw contactpercentage en de algehele efficiëntie van uw outreach aanzienlijk verhogen. Deze gerichte aanpak respecteert ook de tijd van uw prospects, doordat ze oproepen ontvangen op hun favoriete apparaat.

Best practices voor het gebruik van mobiele nummers bij sales outreach

Het succesvol vinden van mobiele nummers op naam is nog maar het begin. Hoe u deze informatie gebruikt, kan het verschil maken tussen het opbouwen van waardevolle zakelijke relaties en het afstoten van potentiële klanten.

Respecteer de privacy- en nalevingsvoorschriften

Wanneer u potentiële klanten via hun mobiele telefoon benadert:

Wees op de hoogte van relevante regelgeving zoals TCPA (VS), AVG (Europa) en soortgelijke wetten in uw doelmarkten
Bel tijdens kantooruren in de tijdzone van de prospect
Identificeer uzelf en uw bedrijf altijd aan het begin van het gesprek
Reageer onmiddellijk op verzoeken om niet te bellen
Leg toestemming vast wanneer potentiële klanten akkoord gaan met toekomstige communicatie

Bouw een multi-channel outreach-strategie

Mobiele nummers zijn het meest effectief als ze worden gebruikt als onderdeel van een gecoördineerde multi-channel aanpak:

Stuur een inleidende e-mail voordat u belt om de context te bepalen
Volg gesprekken op met nuttige bronnen via e-mail
Gebruik LinkedIn om geloofwaardigheid en bekendheid te creëren
Overweeg tekstberichten voor korte, tijdgevoelige communicatie (met toestemming)

Toegang tot hoogwaardige zakelijke contactgegevens van diensten zoals Unlimited Leads maakt deze gecoördineerde aanpak mogelijk door meerdere geverifieerde contactmethoden voor elke prospect te bieden.

Bereid u goed voor voordat u belt

Directe mobiele toegang betekent dat u de beslisser waarschijnlijk al in één keer te pakken krijgt. Wees voorbereid:

Onderzoek de rol van de prospect, de uitdagingen van het bedrijf en het recente nieuws
Bereid een beknopte waardepropositie voor die relevant is voor hun specifieke situatie
Ontwikkel doordachte vragen die blijk geven van kennis van de sector
Zorg dat je een duidelijke volgende stap in gedachten hebt als het gesprek goed verloopt
Zorg dat u een kort, overtuigend voicemailbericht paraat hebt als ze niet opnemen

Volg en optimaliseer uw resultaten

Meet de effectiviteit van uw mobiele bereik om continu te verbeteren:

Houd de verbindingspercentages bij (percentage van de gesprekken dat de prospect bereikt)
Houd de conversatiepercentages bij (percentage verbindingen dat leidt tot zinvolle discussies)
Conversiegegevens vastleggen (geplande afspraken, gecreëerde kansen)
Test verschillende beltijden om optimale vensters te identificeren
Vernieuw en valideer uw contactgegevens regelmatig om de kwaliteit te behouden

Door deze statistieken te analyseren, kunt u uw aanpak verfijnen en zo de waarde van uw geverifieerde mobiele contacten maximaliseren.

Veelgestelde vragen

Hoe nauwkeurig zijn de mobiele nummers die via dataproviders worden gevonden?

De nauwkeurigheid van mobiele nummers varieert per provider, maar een watervalbenadering via meerdere providers levert doorgaans een nauwkeurigheid van 70-85% op voor B2B-contacten. Daarom is validatie essentieel: hiermee kunt u identificeren welke nummers daadwerkelijk mobiel zijn (in tegenstelling tot vaste nummers) en bevestigen dat ze nog steeds actief zijn. Na validatie kunt u ervan uitgaan dat meer dan 90% van uw resterende nummers nauwkeurig en bereikbaar is, wat uw outreach-efficiëntie aanzienlijk verbetert.

Is het legaal om mobiele nummers van zakelijke beslissers te zoeken en te bellen?

Over het algemeen gelden voor B2B-communicatie andere wettelijke vereisten dan voor B2C-outreach. In de meeste landen is het legaal om zakelijke besluitvormers via hun mobiele telefoon te contacteren voor legitieme zakelijke doeleinden, vooral wanneer zij functies bekleden waarin dergelijke outreach wordt verwacht. U moet zich echter wel houden aan de relevante regelgeving in uw doelmarkten, openingstijden respecteren, uzelf duidelijk identificeren en verzoeken om uitschrijving honoreren. Raadpleeg altijd een juridisch adviseur voor de specifieke nalevingsvereisten in uw regio.

Wat is het verschil tussen het vinden van mobiele nummers van consumenten en de nummers van B2B-beslissers?

Het vinden van mobiele nummers van B2B-beslissers verloopt over het algemeen gestructureerder dan het zoeken naar mobiele nummers van consumenten. B2B-contacten worden doorgaans gekoppeld aan professionele profielen, bedrijfsinformatie en zakelijke netwerken, waardoor ze gemakkelijker te vinden zijn via gespecialiseerde dataproviders. Bovendien verschilt het wettelijk kader voor het contacteren van zakelijke professionals van de consumentenregelgeving, met vaak meer flexibiliteit voor B2B-contact. Tot slot worden mobiele B2B-nummers meestal gebruikt voor professionele doeleinden, waardoor zakelijke gesprekken meer welkom zijn dan gesprekken via particuliere consumentenlijnen.

Hoe weet ik of een telefoonnummer een mobiel of vast nummer is voordat ik bel?

De meest betrouwbare manier om te bepalen of een telefoonnummer een mobiel of vast nummer is, is door gebruik te maken van een validatieservice zoals Clearout Phone. Deze services vergelijken het nummer met de databases van providers om het lijntype te identificeren. De meeste dataverrijkingstools maken dit onderscheid niet automatisch, daarom is een aparte validatiestap belangrijk. Hoewel sommige landen specifieke prefixen voor mobiele nummers hebben, variëren deze regels wereldwijd en zijn ze niet altijd betrouwbaar vanwege nummerportabiliteit tussen providers.

Hoe vaak moet ik mijn database met mobiele nummers bijwerken en valideren?

Contactgegevens van bedrijven, inclusief mobiele nummers, hebben doorgaans een vervalpercentage van 2-3% per maand. Na een jaar kan tot 30% van uw database onnauwkeurig zijn door functiewisselingen, bedrijfsherstructureringen of nummerwijzigingen. Voor optimale resultaten vernieuwt u uw contactgegevens elk kwartaal en signaleert u teruggestuurde of afgesloten nummers tijdens uw contactmomenten. Door gebruik te maken van continue datadiensten heeft u altijd toegang tot actuele mobiele nummers zonder handmatige updates.

Conclusie

Het succesvol vinden van mobiele nummers op naam voor B2B-beslissers vereist een systematische aanpak die de juiste tools, validatieprocessen en outreach-strategieën combineert. Door de stappen in deze handleiding te volgen, kunt u een hoogwaardige database met mobiele contacten opbouwen die de mogelijkheid van uw salesteam om contact te leggen met de juiste mensen aanzienlijk zal verbeteren.

Onthoud dat de werkelijke waarde niet alleen ligt in het verkrijgen van telefoonnummers, maar ook in het garanderen dat ze accuraat, mobiel (geen vaste lijn) en correct gebruikt worden binnen een goed ontworpen outreach-strategie. Neem de tijd om uw data te valideren en uw aanpak te personaliseren. Dit levert aanzienlijk betere resultaten op dan volumegebaseerde strategieën met ongeverifieerde nummers.

Voor organisaties die hun outbound-activiteiten willen opschalen zonder de complexiteit van het beheer van dataverrijkingsprocessen, biedt Unlimited Leads een gestroomlijnde oplossing met vooraf geverifieerde contactgegevens die u kunt gebruiken voor uw campagnes.

Bronnen

Clay.com - Dataverrijkingsplatform voor het vinden van contactgegevens
Clearout Phone - Validatieservice voor het verifiëren van telefoonnummers
B2B-outreachstatistieken van Unlimited Leads-onderzoek
Best practices uit de sector voor uitgaande gesprekken van sales development-vertegenwoordigers