Apollo Lead Scraping: Automatização completa com Make.com e Appify
A raspagem de chumbo Apollo se tornou uma técnica incontornável para os profissionais de marketing B2B e as equipes comerciais que desejam gerar prospectos qualificados. Neste artigo, nós vamos comentar sobre como automatizar totalmente esse processo sem codificação complexa, usando Make.com (antigo Integromat) e Appify. Este método permite extrair leads qualificados da Apollo e integrá-los diretamente em suas ferramentas de marketing.
O que é que o Apollo leva raspando e pode automatizar?
A raspagem de chumbo Apollo consiste em extrair automaticamente informações de contato profissionais da plataforma Apollo.io. Esta técnica permite identificar e coletar prospectos correspondentes com precisão aos seus critérios de ciblagem, como o setor de atividade, a localização, a cauda da empresa ou o posto ocupado.
Apollo é uma fonte preciosa de données B2B, mas a extração manual pode ser fastidieuse et chronophage. A automatização do processo présente mais vantagens maiores:
- Ganho de tempo considerável : extração automática funciona 24h/24 sem intervenção humana
- Regularidade e confiabilidade : eliminação de erros humanos na coleta
- Mise a jour constante : possibilidade de rafraîchir regular suas bases de dados
- Integração fluida : conexão direta com suas ferramentas de marketing e CRM
A automação da raspagem de chumbo Apollo pode multiplicar por 10 a eficácia de suas campanhas de aquisição ao dividir o tempo consagrado à prospecção.
Para gerar leads qualificados com eficácia, esta abordagem automatizada representa uma vantagem simultânea inegável.
Pré-requisito para automatização da raspagem Apollo
Antes de começar, certifique-se de descartar os seguintes elementos:
- Uma conta no Apollo.io (versão gratuita ou pagante)
- Uma conta no Appify para extração de dados (gratuita para começar)
- Uma conta no Make.com para automação (versão gratuita suficiente para estreia)
- Uma conta do Google para armazenar dados no Planilhas Google
Configuração do Appify para extrair dados do Apollo
Appify é uma plataforma poderosa que oferece ferramentas pré-configuradas para raspar diferentes sites da web, não Apollo. Aqui está um comentário sobre o configurador específico para raspagem de chumbo Apollo :
1 Criação de uma conta Appify : Visite o site do Appify e crie uma conta gratuita.
2 Acesso à Loja Appify : Uma vez conectado, acesse o mercado da Appify (Loja Appify) ou você encontrará ferramentas prontas para usar.
3 Pesquisa da ferramenta Apollo : Na barra de pesquisa, fita "Apollo" para descobrir todos os extratores disponíveis para esta placa.
4 Seleção da ferramenta apropriada : Escolha a ferramenta "Code Crafter Apollo Scraper" que permite extrair leads de um URL de pesquisa Apollo.
Para efetuar uma extração a partir do Apollo, você deve começar a criar uma pesquisa relevante na plataforma. Por exemplo, você pode identificar empresas na Alemanha em um setor específico e depois copiar o URL desta pesquisa para usá-lo na ferramenta de raspagem.
Uma vez que o URL foi copiado e a ferramenta "Code Crafter Apollo Scraper" foi selecionada, você deve:
- Cole o URL da pesquisa Apollo no campo apropriado
- Defina o nome dos registros a serem extraídos (comece por menos de 20 minutos para testar)
- Selecionar tipos de e-mails a serem recuperados (profissionais e/ou pessoais)
- Lance a extração clicando em "Salvar e iniciar"
A ferramenta irá extrair automaticamente as informações de contato correspondentes aos seus critérios de pesquisa, incluindo:
- Nomes e pré-nomes
- Títulos profissionais
- Endereços de e-mail (verificados)
- Localização (cidade, país)
- URL do LinkedIn
- Foto de perfil
- Informações sobre a empresa
A limpeza do processo de extração de e-mails é essencial para maximizar a qualidade dos dados recuperados.
Pontos importantes sobre a extração de dados
Ao usar o Appify para raspagem de chumbo Apollo , observe estes elementos:
- Respeito aos limites : Appify impõe limites ao nome das extrações gratuitas
- Qualidade dos e-mails : Os e-mails extraídos são geralmente verificados, mas são recomendados para validação no novo
- Armazenamento de dados : Os dados extraídos são temporariamente armazenados no Appify e devem ser exportados
Criação de uma automação em Make.com
Make.com (antigo Integromat) é uma plataforma de automação sem código que nos permite conectar o Appify ao Google Sheets e automatizar totalmente o processo de raspagem de chumbo Apollo .
Aqui estão as etapas detalhadas para criar esta automatização:
1 Criação de um cenário em Make.com : Conecte-se à sua conta Make e crie um novo cenário. Donnez-lui um nome explícito como "Scraping Apollo Leads Automation".
2 Adicione o módulo Appify : Pesquise "Appify" na lista de aplicativos e selecione-o. Escolha a ação "Run an Actor" como déclencheur.
3 Configuração da conexão Appify : Crie uma nova conexão clicando em "Adicionar" e nomeie-a. Você também precisa de seu token API Appify, disponível nas configurações de sua conta (Configurações > API e Integração).
4 Seleção da ferramenta de raspagem : No módulo Appify, escolha a ferramenta "Code Crafter Apollo Scraper" e selecione a opção "Executar de forma síncrona".
5 Configuração do JSON : Copie o JSON gerado pelo Appify durante seu teste de extração, formate-o corretamente e cole-o no campo correspondente.
Depois que este módulo principal foi configurado, basta adicionar um segundo módulo para recuperar os dados extras:
6 Adicionado ao módulo "Obter itens do conjunto de dados" : Este módulo permite recuperar dados extraídos do Appify.
7 Configuração do ID do conjunto de dados : use o ID do conjunto de dados padrão fornecido pelo Appify e limite o número de itens a serem recuperados (por exemplo, 20).
Neste momento, sua automação pode extrair leads da Apollo via Appify, mas esses dados permanecem em Make.com. A etapa a seguir consiste na transferência para o Planilhas Google:
8 Adicione o módulo Planilhas Google : Pesquise "Planilhas Google" e selecione a ação "Adicionar uma linha".
9 Configuração da conexão com o Planilhas Google : Crie uma nova conexão com sua conta Google.
10 Seleção da planilha e do folheto : Escolha a planilha e o folheto que deseja armazenar seus leads (por exemplo, "Scraping Sheet" e "Apollo Leads").
11 Mapeamento de colunas : Associe dados extraídos a colunas correspondentes em sua planilha do Google (nome, nome, e-mail, título, etc.).
Com esta configuração, sempre que você executa o cenário, os leads do Apollo são extraídos automaticamente via Appify e adicionados à sua planilha do Google.
Para encontrar endereços de e-mail mais relevantes, é importante configurar bem seus filtros de pesquisa Apollo.
Otimização e dinamização do seu processo
Para tornar seu processo de raspagem de chumbo Apollo ainda mais eficaz, você pode dinamizar usando uma folha de cálculo dedicada a URLs para raspador:
1 Criação de um folheto "Apollo URLs" : Em sua Planilha Google, crie um novo folheto chamado "Apollo URLs" para armazenar os diferentes URLs de pesquisa do Apollo que você deseja raspar.
2 Adicionando um novo desligamento : Em seu cenário Make.com, adicione o módulo "Google Sheets - Watch a New Row" na estreia da cadeia.
3 Configuração do desligamento : Selecione sua planilha e a folha "URLs do Apollo", independentemente da tabela que contém o conteúdo.
4 Conexão com o módulo Appify : Modifique o módulo Appify para utilizar o URL proveniente da folha "URLs Apollo" quase sempre com um URL codificado.
Com esta configuração otimizada, será suficiente adicionar novos URLs de pesquisa do Apollo em seu folheto do Google Sheet, e a automação será carregada para extrair os leads correspondentes e adicionar o seu folheto "Apollo Leads".
| Abordagem | Vantagens | Desvantagens |
|---|---|---|
| Extração manuelle depuis Apollo | Simples de fazer e trabalhar, mas sem nenhuma ferramenta adicional necessária | Muito cronófago, volume limitado, risco de erros |
| Raspagem de chumbo Apollo com exclusividade do Appify | Mais rápido que a extração manual, interface fácil de usar | É necessária sempre uma intervenção manual para cada pesquisa |
| Automatização completa (Appify + Make.com) | Totalmente automatizado, escalável, característica muito importante | Configuração inicial mais complexa, potencial mais coûteux |
Conselhos para maximizar a eficácia da sua automação
- Planejamento estratégico : Programe seu cenário Make.com para executá-lo em horas de tráfego fraco
- Segmentação de URLs : Crie URLs de pesquisa Apollo muito simples para obter leads de melhor qualidade
- Enriquecimento de dados : Adicione módulos adicionais para validar e-mails ou enriquecer perfis
- Notificação de execução : Configure alertas para serem informados sobre a recuperação ou verificação de execução
A automação da raspagem de chumbo Apollo não é a primeira etapa. Para maximizar seu ROI, integre esses leads em uma estratégia de envio de e-mail e nutrição bem estruturada.
Perguntas frequentes sobre a raspagem de chumbo da Apollo
É que a raspagem do chumbo da Apollo é legal?
A raspagem de chumbo Apollo se situa em uma zona jurídica cinza. Embora a extração de dados públicos seja geralmente tolerada, ela pode ser questionada sobre as condições de utilização do Apollo. Além disso, a utilização de données extraites deve respeitar as regulamentações em vigor como o RGPD na Europa. Nous vous recommandons de consultar nosso guia sobre as exportações Apollo para compreender as melhores práticas legais.
Qual é a qualidade dos e-mails obtidos por Apollo lead scraping?
A qualidade dos e-mails obtidos pela raspagem de chumbo da Apollo geralmente é boa, mas a Apollo verifica a validade dos endereços de e-mail na base de dados. No entanto, esta qualidade pode variar em função de fatores positivos: a antiguidade dos dados, as alterações de emprego recentes, etc. Para as críticas das campanhas, recomendamos o procedimento para uma verificação complementar dos extratos de e-mails. Para saber mais sobre a verificação de e-mails, consulte nossa plataforma datada .
Você pode integrar esta automação ao meu CRM?
Sim, a automação da raspagem de chumbo Apollo pode ser integrada à maior parte do CRM do mercado. Make.com oferece conectores nativos para nomes de CRM como Salesforce, HubSpot, Pipedrive, etc. Basta adicionar um módulo complementar ao seu cenário para transferir extratos de leads diretamente em seu CRM. Esta integração permite alimentar automaticamente seu pipeline de vendas com clientes potenciais e qualificados. Descobrir como comentar a extensão Chrome Apollo pode também facilitar esta integração.
Combien coûte la mise en place desta automatização ?
O custo de mise no lugar de uma automação de raspagem de chumbo Apollo varia de acordo com sua necessidade. Você pode começar gratuitamente com as versões do ensaio Appify e Make.com. Para um controle de uso, compre um ambiente de 9$ por mês para Appify e a partir de 9$ por mês para Make.com. Esses investimentos são geralmente muito rentáveis comparados ao tempo economizado e ao valor dos leads gerados. Para uma solução mais econômica e sob medida, consulte nossas ofertas especiais para aquisição de leads qualificados.
Quais são as alternativas à raspagem de chumbo da Apollo?
Existem mais alternativas à raspagem de chumbo Apollo para gerar leads qualificados B2B. Você pode usar plataformas como LinkedIn Sales Navigator com ferramentas de extração, explorer ZoomInfo ou Crunchbase, ou ainda optar por serviços de geração de leads sob medida. Cada vez mais se aproximam das vantagens e inconvenientes em termos de custo, qualidade dos données e facilidade de utilização. Para uma comparação detalhada, consulte nosso guia sobre os geradores de leads .
Conclusão
A raspagem de leads Apollo automatizada representa um método poderoso para alimentar suas campanhas de marketing e seus esforços de prospecção comercial com leads conhecidos e qualificados. A combinação de Appify e Make.com oferece uma solução acessível mesmo para não técnicos para implementar esta automação.
Seguindo este guia etapa por etapa, você pode criar um sistema que extrai automaticamente leads correspondentes à precisão de seus critérios, verifique sua qualidade e seu estoque em sua planilha do Google ou integre-os diretamente ao seu CRM. Esta abordagem fará com que você ganhe um tempo precioso e melhore a qualidade de sua prospecção.
Não se esqueça de que a qualidade dos dados é essencial para o sucesso de suas campanhas. Para obter e-mails verificados e maximizar sua taxa de entrega, explore nossa plataforma Unlimited Leads , especializada no fornecimento de contatos B2B qualificados para tarifas competitivas.
Fontes
- Documentação oficial da Apollo.io - Guia completo da Apollo.io
- Plateforme Appify - Ferramentas de automação para web scraping
- Make.com (anciennement Integromat) - Plataforma de automação sem código
- RGPD e regras de conformidade para raspagem de dados - Política de confidencialidade