Apollo.io: Guia completo para explorar mais de 200 milhões de leads B2B

Como funciona o Apollo.io para geração de leads B2B?

Apollo.io é uma base de dados massiva contendo informações sobre mais de 200 milhões de contatos profissionais. O formato da plataforma se distingue pela capacidade de segmentar esses contatos de acordo com vários critérios, permitindo também criar listas de clientes em potencial muito precisas.

A estreia escolhida para compreender é que Apollo.io organiza seus données autour de deux entidades principais: as empresas e as pessoas. Ao realizar uma pesquisa, você geralmente começa a identificar as empresas que correspondem aos seus critérios e depois afina sua pesquisa para encontrar as decisões nessas organizações.

No Apollo.io, você tem acesso a 210 milhões de contatos, mais apenas 95 milhões entre eu tenho um endereço de e-mail verificado. Este é um ponto crucial a ser considerado no planejamento de suas campanhas.

As vantagens do Apollo.io para a prospecção

A utilização de uma plataforma como Apollo.io apresenta vantagens maiores por relacionamento com métodos tradicionais de prospecção:

• Ganho de tempo considerável : financie pesquisas manuais de contatos no LinkedIn ou via Google
• Precisão de ciblage : filtros avançados para afinar suas pesquisas de acordo com múltiplos critérios
• Informações atualizadas : dados regulamentados de erros do dia sobre empresas e decisões
• Integração com outras ferramentas : compatibilidade com CRM e ferramentas de automação de marketing

Maîtriser les filtros avançados da Apollo para melhorar as boas empresas

A primeira etapa para construir uma lista de prospects qualificados com Apollo.io consiste em identificar as empresas que correspondem ao seu código. A Apollo propõe vários filtros para afinar sua pesquisa de empresas:

Filtros principais para gerenciar empresas

Um dos filtros mais poderosos do Apollo.io é a maior parte das tecnologias utilizadas. Por exemplo, se você oferece serviços de marketing para Shopify, você pode filtrar as empresas que utilizam especificamente esta plataforma de e-commerce, o que permitirá que você identifique com precisão os potenciais dos clientes.

Atenção: Não sobrecarregue sua pesquisa com muitos filtros na partida. Comece por 2-3 critérios essenciais e depois afine-se progressivamente para obter uma lista de clientes em potencial mais qualificados.

Para os profissionais de marketing digital que buscam otimizar sua estratégia de prospecção, é essencial compreender bem esses filtros interativos entre eles. Por exemplo, combinando um filtro de tecnologia (como Shopify) com um filtro de pequena empresa (1-10 funcionários), você pode fornecer especificamente as pequenas boutiques de comércio eletrônico que solicitam seus serviços. Esta abordagem de geração de leads ciblés permite obter uma taxa de conversão líquida superior.

Identificador de comentário e contato com as decisões clés

Uma vez que você identificou as empresas cíveis, a próxima etapa consiste em encontrar boas pessoas para entrar em contato com essas organizações. Apollo.io permite filtrar contatos de acordo com critérios adicionais:

Filtros essenciais para identificar boas decisões

• Status do e-mail : "Provavelmente engajado" e "Verificado" para garantir que os contatos tenham e-mails válidos
• Título do poste : CEO, fondateur, directeur marketing, etc.
• Niveau hiérarchique : C-level, VP, directeur, manager, etc.
• Localização do contato : país ou região onde você encontra a pessoa (não é necessário o mesmo que a empresa)

É crucial para você compreender a diferença entre o status do e-mail no Apollo. Dos 210 milhões de contatos disponíveis, apenas cerca de 95 milhões dispõem de um endereço de e-mail verificado. É recomendado usar os filtros "Provavelmente engajados" e "Verificado" para garantir que você entre em contato efetivamente com os clientes em potencial que você identifica.

Estratégia de ciblage de acordo com a cauda da empresa

A estratégia de decisão de decisão varia de acordo com o tamanho da empresa:

• Pequenas empresas (1 a 10 funcionários) : Ciblez direcionamento ao CEO, fundadores ou proprietários, e eles geralmente são os responsáveis pela decisão
• Empresas atuais : consulte os diretores de departamentos específicos (marketing, vendas, etc.)
• Grandes empresas : identifique quando os líderes (C-level, VP) e os influenciadores (gerentes) que podem recomendar sua solução

Para os profissionais de vendas B2B, a capacidade de encontrar endereços de e-mail específicos para decisões é uma vantagem simultânea maior. Apollo.io facilita isso em seus contatos verificados, o que aumenta consideravelmente suas chances de sucesso em suas campanhas de marketing de saída.

Estratégias avançadas para otimizar suas pesquisas em Apollo.io

Além dos filtros de base, Apollo.io permite usar estratégias avançadas para afinar suas pesquisas e obter resultados mais pertinentes:

Combinação da Apollo.io com outras ferramentas especializadas

Uma limitação do Apollo.io é que nunca foi ideal para categorizar empresas por um setor de atividade específico. Para contornar esta limitação, você pode usar uma abordagem combinada:

1. Utilize bases de dados especializadas (como Store Leads para comércio eletrônico) para identificar empresas de seu setor confiável
2. Importe essas empresas em Apollo.io usando a função "Incluir lista de empresas"
3. Use os filtros do Apollo para identificar os tomadores de decisão nessas empresas

Este método permite beneficiar a precisão das bases de dados setoriais e a riqueza das informações de contato da Apollo.io.

Crie listas de "sósias" para aumentar sua ciblagem

Outra estratégia eficaz consiste em criar listas de empresas semelhantes aos seus clientes atuais ou às suas cidades ideais:

1. Identifique quais empresas que correspondem perfeitamente à sua ideia ideal
2. Use uma ferramenta como Ocean.io para encontrar empresas semelhantes
3. Analise os pontos comuns entre essas empresas (indústria, questões-chave, tecnologias)
4. Crie uma pesquisa Apollo com base nesses critérios comuns

Esta abordagem permite ampliar sua ciblagem, mantendo uma forte pertinência. A plataforma Unlimited Leads oferece soluções complementares que podem ajudá-lo a enriquecer essas listas com dados complementares para maximizar a eficácia de suas campanhas.

Comentário exportador vos leva Apollo à moindre coût

Um desafio maior com Apollo.io diz respeito ao custo de exportação de contatos. Os planos oficiais da Apollo podem ser onéreux, especialmente se você precisar exportar um grande número de contatos regulares.

Felizmente, existem soluções alternativas que permitem exportar os dados da Apollo para um valor inferior:

Utilizar camadas de ferramentas para exportação

As ferramentas como "Export Apollo" permitem exportar suas listas de contatos com uma fração do preço exigido diretamente pela Apollo.io. O processo é simples:

1. Crie sua lista de contatos em Apollo.io
2. Copie o URL da sua pesquisa Apollo que contém todos os seus filtros
3. Colete este URL nas camadas de exportação
4. Defina o nome de contatos do exportador
5. Lance a exportação e recupere seus dados

Com este método, você poderá reduzir seus custos de exportação em até 95%. Por exemplo, enquanto Apollo lhe fornece 50-100 € para exportar 1000 leads, certas soluções oferecem o mesmo serviço para cerca de 2,50 € por milhão de contatos.

Importante: Certifique-se de respeitar as condições de utilização das placas e os regulamentos sobre a proteção de dados (RGPD) ao exportar e utilizar essas informações de contato.

Para os profissionais que regulam campanhas de marketing de saída, a utilização de ferramentas como Export Apollo pode representar uma economia substancial, mantendo a qualidade e a precisão dos données exportados.

Perguntas frequentes em Apollo.io

Conclusão

Apollo.io é uma ferramenta poderosa para a geração de leads B2B que, quando usada corretamente, pode transformar sua estratégia de prospecção. A chave reside na matriz de filtros para definir com precisão as empresas e as decisões que correspondem à sua oferta.

Combinando as funcionalidades nativas da Apollo com estratégias avançadas, como importação de listas especializadas ou utilização de ferramentas alternativas de exportação, você pode otimizar significativamente seu ROI. Não ouça a qualidade principal na quantidade: mais de 100 leads são qualificados como 1000 contatos que não correspondem ao seu código.

Para mais informações em sua estratégia de prospecção, descobrir comentários Ilimitados Leads pode ajudá-lo a obter contatos B2B verificados com um preço imbatível, permitindo que você desenvolva seu negócio de forma eficaz e rentável.