Appolo Login: Guia Ultime para Maîtriser sua Estratégia ABM em 2024
O login do Appolo (também conectado ao Apollo.io) é uma ferramenta incontornável para profissionais de marketing B2B e equipes comerciais. Esta plataforma revolucionou o Marketing Baseado em Contas (ABM) que permite identificar, identificar e envolver clientes potenciais qualificados com uma precisão notável. Neste artigo, todos nós exploradores comentam usando a eficácia Apollo.io em combinação com o HubSpot para criar uma máquina ABM poderosa e gerar um pipeline comercial qualificado.
Comente se conecta e configura sua conta Apollo.io
O login do Appolo é sua primeira etapa para explorar o poder desta plataforma. Antes de você se conectar, é importante compreender o que Apollo.io oferece: uma base de dados de mais de 250 milhões de contatos profissionais e 47 milhões de empresas, com funcionalidades avançadas para a distribuição e automação de diligências comerciais.
Criação de sua conta e procedimento de conexão
Para acessar sua conta Apollo.io, encontre-se na página de conexão oficial e informe seus identificadores. Se você ainda não tiver mais contas, a inscrição é simples e você pode começar com uma versão gratuita para explorar as funcionalidades básicas.
Uma vez conectado à sua conta Apollo, você verá as primeiras ações realizadas para otimizar sua experiência:
- Complete seu perfil profissional com as informações de sua empresa
- Configure suas preferências de pesquisa para aproveitar as boas empresas
- Instale a extensão Chrome do Apollo.io para acessar as funcionalidades do LinkedIn
- Conecte sua conta de mensagens para acompanhar as interações com seus clientes potenciais
- Defina seus critérios de qualidade de leads de acordo com seu ICP (Perfil de Cliente Ideal)
Para uma utilização profissional no quadro de uma estratégia ABM, o plano "Organização" da Apollo é recomendado. Este valor, por cerca de 120 € por mês e pelo usuário, oferece acesso a funcionalidades avançadas e principalmente à integração com HubSpot, essencial para uma estratégia ABM completa.
As funcionalidades essenciais da Apollo para o ABM
Uma vez que você efetuou seu login no Appolo , você terá acesso a um conjunto de ferramentas poderosas especificamente projetadas para marketing baseado em contas. Esta fonte funcional do Apollo.io é um ator incontornável no ecossistema ABM moderno.
Base de dados de contatos e empresas
Apollo.io oferece uma base de dados mais completa do mercado com mais de 250 milhões de contatos profissionais e 47 milhões de empresas. Esta riqueza de informações é um dos principais da plataforma para identificar prospects qualificados correspondentes ao seu ICP (Perfil de Cliente Ideal).
Criação de listas populares
A criação de listas ciblées é uma das funcionalidades da Apollo. Você pode filtrar empresas e contatos de acordo com vários critérios:
- Setor de atividades e sub-setores
- Taille de l'entreprise (efetivos, chiffre d'affaires)
- Localização geográfica
- Tecnologias utilizadas
- Funções e níveis hierárquicos de contatos
- Sinais de intenção de compra
Os sinais de intenção (dados de intenção) disponíveis nos planos avançados da Apollo permitem identificar as empresas ativas na busca de soluções como você votre. Esta funcionalidade pode transformar sua abordagem ABM em fornecer perspectivas no momento preciso ou se eles estiverem em fase de compra.
Extensão do Chrome para prospecção
A extensão Apollo para Chrome é uma ferramenta essencial que permite enriquecer sua prospecção diretamente do LinkedIn. Ele lhe deu acesso às coordenadas de prospectos e permitiu-lhe adicionar facilmente contatos em suas sequências de prospecção sem sair do seu navegador.
| Funcionalidade | Versão gratuita | Básico | Organização (Recomendado) |
|---|---|---|---|
| Contatos mensais | Limité | Até 2000 | 5 000+ |
| Integração HubSpot | Não | Limitada | Completo |
| Dados de intenção | Não | Não | Sim |
| Sequências de e-mails | Limitadas | Sim | Avançada |
| Reportagens de equipe | Não | Não | Sim |
Para maximizar a eficácia de sua estratégia ABM, a extensão Apollo.io permite ganhar um tempo considerável, automatizando a coleta de donativos e facilitando o enriquecimento de suas listas de clientes potenciais.
Integração Apollo e HubSpot: a dupla vencedora
O verdadeiro poder da Apollo para o ABM é revelado quando é integrado ao HubSpot. Após o login do Appolo , configurar esta integração deve ser uma de suas prioridades para criar que os especialistas apelem de uma "máquina ABM" completa.
"Quando você combina Apollo e HubSpot, você obtém o que chamamos de 'Sales Star' - uma máquina poderosa projetada para calcular suas contas e gerar novas oportunidades comerciais." - Christopher N., especialista ABM
Porque HubSpot é o complemento ideal da Apollo
O HubSpot oferece elementos adicionais essenciais para sua estratégia ABM que completam as funcionalidades do Apollo:
- Entreposto de dados centralizado : HubSpot armazena todas as suas informações de contatos, empresas e interações
- Marketing de recursos e fluxos de trabalho : criação de conteúdo, landing pages e automação de trechos do cliente
- Ferramentas comerciais : sequência de e-mails, acompanhamento de chamadas, gerenciamento de encontro
- Relatório completo : Análise do desempenho de suas campanhas ABM
Configuração da integração Apollo-HubSpot
Para configurar a integração entre Apollo e HubSpot, você deve dispor do plano Organization d'Apollo e no mínimo das versões Pro ou Enterprise do HubSpot (Sales Hub, Marketing Hub e Content Hub). Voici les étapes clés:
- No Apollo, acesse a seção "Integrações" a partir dos parâmetros da conta
- Selecione HubSpot na lista de integrações disponíveis
- Siga as instruções para autorizar a conexão entre as duas placas
- Configure as regras de sincronização de dados (contatos, empresas, atividades)
- Teste a integração em um importante pequeno nível de contatos
Uma vez que esta integração foi configurada, suas listas criadas no Apollo podem ser importadas automaticamente para o HubSpot, diminuindo também suas sequências comerciais e seus fluxos de trabalho de marketing para uma abordagem ABM fluida e coerente.
A integração entre Apollo e HubSpot permite uma sincronização bidirecional de dados. Ao entrar em contato com suas comunicações no HubSpot, essas informações também são mises do dia no Apollo, você oferece uma visão completa de suas interações com seus clientes potenciais.
Para resultados ótimos, imagine completar seu arsenal com contatos verificados de qualidade via Unlimited Leads , o que pode aumentar consideravelmente a eficácia de suas campanhas ABM.
Fluxo de trabalho ABM com Apollo.io: etapas práticas
Uma vez que você acessou seu login do Appolo e a integração com HubSpot foi configurada, foi necessário implementar um fluxo de trabalho ABM estruturado. Aqui estão as etapas essenciais para maximizar a eficácia de sua estratégia:
1. Criação de listas ciblées no Apollo
O primeiro estágio consistiu na criação de listas de empresas e contatos que correspondiam perfeitamente ao seu ICP (Perfil de Cliente Ideal). Utilize os filtros avançados do Apollo para ajustar sua alimentação:
- Identifique os setores de atividade prioritários
- Filtrez par taille d'entreprise et croissance
- Cible os que decidem e influenciam os clés
- Utilize os sinais de intenção disponíveis
2. Importação de contatos no HubSpot
Uma vez que suas listas foram criadas, importe-as para o HubSpot para diminuir suas sequências comerciais:
- Use a integração nativa para sincronizar dados
- Atribuir contatos aos membros apropriados de sua equipe
- Organize contatos em listas segmentadas no HubSpot
3. Ativação de sequências comerciais
Lance suas sequências de e-mails e outras ações comerciais via HubSpot:
- Emails personalizados com acompanhamento de abertura e clique
- Planejamento de chamadas telefônicas de suivi
- Integração com LinkedIn para uma abordagem multicanal
- Proposta de encontro por meio das garantias de reserva HubSpot
Para maximizar a eficácia de suas sequências, consulte nossos exemplos de e-mails de prospecção que geram taxas de abertura superiores à época.
4. Engajamento com marketing de conteúdo
Direcione os prospects interessados para o conteúdo adicionado:
- Landing pages personalizadas por segmento (HubSpot Content Hub)
- Recursos carregáveis disponíveis por problemas
- Webinários e demonstrações adaptados ao setor
5. Seguir e iteração
Analise o desempenho de suas campanhas e ajuste sua abordagem:
- Siga as taxas de abertura, clique e resposta
- Identifique as mensagens e canaux mais os artistas
- Afine sua ciblagem com base nos resultados
- Teste diferentes abordagens e variantes de mensagens
Seguindo esta estrutura de fluxo de trabalho e usando as exportações do Apollo de maneira estratégica, você poderá construir uma máquina ABM eficaz que gerará um pipeline comercial qualificado de maneira constante.
Caso de estudo: 3,5M€ de pipeline em 3 meses
Para ilustrar o poder do login do Appolo combinado com o HubSpot, examinamos um caso concreto de uma empresa que irá gerar resultados impressionantes graças a esta abordagem ABM.
Contexto: Um fabricante de equipamentos de segurança
Uma empresa especializada na fabricação de equipamentos de segurança colocou em prática uma estratégia ABM usando Apollo e HubSpot em 2023. Seu objetivo foi atingir os conglomerados mundiais que não tiveram a chance de se aproximar dos métodos tradicionais.
Resultados obtidos
- Estreia anual (2023) : 2,9 milhões de euros de pipeline qualificados em 9 meses
- Deuxième année (2024) : 3,5 milhões de euros de pipeline qualificados apenas 3 meses
- Redução significativa do ciclo de vendas para os novos clientes
- Valeur moyenne des premières ventes supérieure aux autres canaux
- Desenvolvimento de um novo produto conjunto com uma oportunidade gerada pela ABM
"O programa ABM nos permite obter uma reunião com um cliente que temos a intenção de nos aproximar de mais de dois anos. Em menos de seis semanas, podemos agora encontrar as decisões e apresentar nossa solução." - Maryann, diretora de vendas
Fatores de sucesso
Outros elementos que contribuíram para o sucesso desta estratégia ABM:
- Notoriété de marca existente : L'entreprise était déjà établie et reconnue dans son secteur
- Itération constante : Analise a regularidade dos resultados e ajustes da estratégia
- Expansão progressiva : Demarrage com um número limitado de cabos, depois ampliando
- Equipe dédiée : Colaboração étroite entre marketing e vendas
Nos casos de estudo demonstrados com uma abordagem metódica e boas ferramentas como Apollo e HubSpot, o ABM pode gerar resultados excepcionais, mesmo para atender clientes anteriormente inacessíveis.
Para desenvolver sua estratégia ABM como neste caso de estudo, é essencial ter contatos qualificados. Leads ilimitados podem fornecer dados verificados para alimentar suas campanhas e maximizar sua taxa de sucesso.
Perguntas frequentes no Apollo Login
Como recuperar minha senha Apollo.io foi perdida?
Na página de login do Appolo , clique em "Mot de passe oublié" e siga as instruções. Você receberá um e-mail com uma garantia para reinicializar sua senha. Certifique-se de verificar seus dossiês de spam se você não receber o e-mail em sua caixa de recepção principal.
Apollo.io é compatível com outros CRM que HubSpot?
Sim, Apollo.io oferece integrações com CRM adicionais do mercado, incluindo Salesforce, Pipedrive e Zoho CRM. No entanto, a integração com HubSpot é particularmente robusta e recomendada para uma estratégia ABM completa. Para explorar outras opções de geração de leads, consulte nosso guia sobre os geradores de leads .
Qual é a diferença entre Apollo.io gratuito e pago?
A versão gratuita do Apollo.io oferece acesso limitado à base de dados e funções de prospecção, com uma restrição de nome de créditos mensais para acessar coordenadas de contatos. As versões pagantes (Básica e Organização) desbloqueiam funções avançadas como dados de intenção, integração completa com CRM, sequências de e-mails avançados e relatórios de equipe. Para uma estratégia ABM eficaz, o plano de organização é fortemente recomendado.
Como otimizar o uso da extensão Chrome d'Apollo?
Para obter a melhor parte da extensão Chrome do Apollo , inicie a instalação a partir da Chrome Web Store. Conecte-se com seus identificadores Apollo. Ao navegar no LinkedIn, a extensão permite acessar as coordenadas dos perfis consultados e adicionar diretamente os contatos às suas sequências ou listas. Use os filtros de pesquisa avançada para sintonizar seus resultados e sincronize regularmente seus dados com seu CRM para manter uma base de dados atuais.
Por que você está começando se for estrear no ABM com Apollo?
Se você estrear no ABM com Apollo, comece a definir seu ICP (Perfil de Cliente Ideal). Crie uma pequena equipe dedicada (idealmente 4 pessoas, incluindo marketing e vendas). Use o Apollo para criar listas públicas correspondentes ao seu ICP e implantar progressivamente suas primeiras campanhas. Analise os resultados e compare-os rapidamente. Não hesite em utilizar os recursos de formação da Apollo Academy para aprimorar a plataforma. Para completar sua abordagem, descubra nossas técnicas para encontrar endereços de e-mail de qualidade.
Conclusão
O login do Appolo é bom, além de uma porta de entrada simples para uma ferramenta de prospecção. Este é o ponto de partida de uma estratégia ABM poderosa que, quando é corrigida em uma operação combinada com HubSpot, pode transformar sua abordagem comercial B2B.
Os pontos essenciais para reter:
- Apollo.io oferece uma base de dados impressionante de contatos B2B e funcionalidades de comunicação avançada
- A integração com HubSpot cria uma máquina ABM completa para gerar e nutrir leads qualificados
- A localização de um fluxo de trabalho estruturado é essencial para maximizar a eficácia de sua estratégia
- A iteração constante e a análise dos resultados são os fatores mais bem-sucedidos
- Mesmo as perspectivas anteriores inacessíveis podem ser realizadas com uma abordagem ABM bem executada
Para mais informações sobre sua estratégia de aquisição de leads, o Unlimited Leads propõe soluções complementares que podem enriquecer seus dados Apollo e melhorar o desempenho de suas campanhas ABM. Não explore nossos serviços para maximizar seu retorno sobre investimento.
Fontes
- Documentação oficial Apollo.io - Consulte nosso guia de utilização
- HubSpot Academy - Formações ABM - Recursos complementares
- Étude de cas Mechanics Safety Equipment - Voir notre analyze