Alternativas ao LinkedIn: 12 melhores plataformas para networking profissional em 2023

Por que os profissionais estão buscando alternativas ao LinkedIn em 2023

Apesar de sua popularidade, o LinkedIn apresenta diversas limitações que levam os profissionais a explorar alternativas. Entender esses pontos fracos ajuda a identificar qual plataforma alternativa pode atender melhor às suas necessidades específicas.

Limitações do LinkedIn para usuários empresariais

A evolução do LinkedIn de uma plataforma puramente de networking para uma rede social focada em conteúdo mudou a forma como os profissionais interagem na plataforma. Muitos usuários corporativos relatam queda no alcance orgânico, dificultando a conexão com clientes em potencial sem pagar por recursos premium ou anúncios.

As restrições de InMail e os limites de conexão da plataforma podem ser particularmente frustrantes para equipes de vendas e recrutadores que precisam contatar vários clientes em potencial regularmente. Essas restrições levaram muitos profissionais a buscar alternativas ao LinkedIn com menos limitações nos recursos de contato.

Preocupações com a privacidade de dados do LinkedIn

Preocupações com privacidade têm se tornado cada vez mais importantes para profissionais e empresas. As políticas de dados do LinkedIn, especialmente após sua aquisição pela Microsoft, levantaram questões sobre como as informações dos usuários são coletadas, armazenadas e utilizadas.

Muitas organizações agora preferem plataformas com práticas de dados mais transparentes ou serviços especializados, como soluções de leads ilimitados , que fornecem informações claras sobre a origem dos dados e conformidade com regulamentações como GDPR e CCPA.

Fatores de custo e recursos premium

Os planos premium do LinkedIn estão cada vez mais caros, com as licenças do Sales Navigator custando centenas de dólares por usuário anualmente. Esse investimento significativo pode não gerar retornos proporcionais para todas as empresas, especialmente pequenas e startups.

Alternativas econômicas ao LinkedIn geralmente oferecem funcionalidades comparáveis a preços mais baixos, o que as torna opções atraentes para organizações preocupadas com o orçamento e que buscam ferramentas eficientes de networking e geração de leads.

As 10 melhores alternativas ao LinkedIn para networking profissional

O cenário das plataformas de networking profissional evoluiu significativamente, oferecendo alternativas especializadas ao LinkedIn que atendem a diferentes necessidades empresariais. Aqui estão as principais opções que vale a pena considerar em 2023:

Apollo.io - Inteligência de Vendas Baseada em Dados

O Apollo.io surgiu como uma alternativa poderosa ao LinkedIn para profissionais de vendas e geração de leads. Ao contrário do LinkedIn, que é principalmente uma plataforma de networking, o Apollo foi projetado especificamente para inteligência de vendas e divulgação.

A plataforma oferece dados abrangentes sobre empresas e contatos, com recursos avançados de filtragem que superam a funcionalidade de busca do LinkedIn. As equipes de vendas apreciam especialmente as ferramentas de busca e verificação de e-mails do Apollo, que ajudam a garantir que as iniciativas de contato cheguem à caixa de entrada correta.

Com sua extensão para Chrome , o Apollo integra-se perfeitamente à sua experiência de navegação, permitindo que você encontre informações de contato enquanto visita sites de empresas ou perfis profissionais. Isso cria um fluxo de trabalho mais eficiente do que alternar entre o LinkedIn e outras ferramentas de pesquisa.

Hunter.io - Alternativa focada em divulgação por e-mail

Para profissionais que usam o LinkedIn principalmente para encontrar endereços de e-mail comerciais, a Hunter.io oferece uma alternativa mais especializada e, muitas vezes, mais precisa. A plataforma se concentra exclusivamente na descoberta e verificação de e-mails, com poderosos recursos de pesquisa em massa.

Ao contrário do sistema InMail do LinkedIn, que mantém você dentro do ecossistema deles, o Hunter.io permite a comunicação direta por e-mail através da sua plataforma de e-mail preferida. Isso lhe dá maior controle sobre suas campanhas de divulgação e permite melhores processos de rastreamento e acompanhamento.

Xing - A Rede Profissional Europeia

Particularmente popular em países de língua alemã, o Xing é uma alternativa robusta ao LinkedIn, com mais de 19 milhões de membros, principalmente na Europa. Para empresas que visam mercados europeus, especialmente Alemanha, Áustria e Suíça, o Xing geralmente oferece melhores oportunidades de networking do que o LinkedIn.

O Xing oferece recursos semelhantes aos do LinkedIn, mas com foco maior em comunidades empresariais locais e eventos presenciais. Seus recursos premium também são geralmente mais acessíveis do que os equivalentes do LinkedIn.

Outras plataformas notáveis

• AngelList : Ideal para startups, investidores e candidatos a emprego no ecossistema de startups
• Jobcase : Focado em profissionais da indústria de serviços e de colarinho azul
• Guild : Mensagens e redes profissionais focadas em privacidade
• Comunidades do Slack : grupos do Slack específicos do setor que funcionam como plataformas de rede
• Meetup : Para profissionais que preferem eventos de networking presenciais
• GitHub : a plataforma de rede de fato para desenvolvedores e profissionais técnicos
• Oportunidade : plataforma de networking com tecnologia de IA focada em referências e apresentações

Cada uma dessas plataformas oferece vantagens distintas, dependendo do seu setor, foco geográfico e objetivos comerciais específicos. Muitos profissionais consideram que usar uma combinação dessas alternativas ao LinkedIn gera melhores resultados do que depender apenas do LinkedIn.

Melhores alternativas ao LinkedIn para geração de leads B2B

Embora o LinkedIn seja tradicionalmente uma plataforma de referência para geração de leads B2B, alternativas especializadas geralmente oferecem resultados superiores, especialmente para campanhas de prospecção direcionadas.

Plataformas especializadas de geração de leads

Surgiram diversas plataformas que se concentram exclusivamente na geração de leads B2B, muitas vezes fornecendo informações comerciais de contato mais precisas e detalhadas do que o LinkedIn:

• ZoomInfo : banco de dados B2B abrangente com informações detalhadas da empresa e de contato
• Clearbit : plataforma de enriquecimento de dados que fornece informações detalhadas sobre empresas e contatos
• Lusha : Localizador de informações de contato com integração ao LinkedIn
• Cognism : plataforma de inteligência de vendas focada em conformidade com forte cobertura europeia

Essas plataformas especializadas geralmente oferecem opções de filtragem mais avançadas do que o LinkedIn, permitindo que você segmente clientes em potencial com base em dados tecnográficos (pilha de tecnologia usada), informações firmográficas e indicadores de crescimento detalhados.

Soluções de leads ilimitados para prospecção direcionada

Para empresas que exigem um fluxo constante de leads qualificados, as soluções de leads ilimitados oferecem uma abordagem alternativa ao modelo de conexão limitada do LinkedIn. Esses serviços oferecem acesso a extensos bancos de dados B2B com informações de contato verificadas, geralmente por uma fração do custo dos planos premium do LinkedIn.

A principal vantagem desses serviços é a capacidade de exportar leads em massa, ao contrário do LinkedIn, que restringe a exportação de dados e impõe limites diários rígidos para solicitações de conexão e visualizações de perfil. Isso os torna particularmente valiosos para empresas que realizam campanhas de divulgação em larga escala.

Com serviços como ferramentas de extração de e-mail , você pode criar listas de clientes em potencial segmentadas com mais eficiência do que por meio da prospecção manual no LinkedIn. Essa abordagem economiza um tempo considerável e normalmente gera leads de maior qualidade com informações de contato verificadas.

Comparação da qualidade dos leads entre plataformas

A qualidade dos leads varia significativamente entre as diferentes alternativas ao LinkedIn . Embora o LinkedIn ofereça acesso a uma vasta rede profissional, as informações de contato costumam ser limitadas e as solicitações de conexão podem ser ignoradas ou rejeitadas.

Bancos de dados B2B especializados geralmente fornecem informações de contato mais abrangentes, incluindo números de telefone diretos e endereços de e-mail, o que pode melhorar significativamente as taxas de conexão em comparação ao sistema de mensagens do LinkedIn.

Comparação de recursos de alternativas ao LinkedIn

Ao avaliar alternativas ao LinkedIn , é importante considerar o desempenho de cada plataforma nas principais áreas de funcionalidade que mais importam para seus objetivos comerciais.

Capacidades de rede

O principal ponto forte do LinkedIn sempre foi sua vasta rede de profissionais, mas alternativas oferecem diferentes abordagens de networking que podem atender melhor a necessidades específicas:

• LinkedIn : ampla rede profissional com limites de conexão e processo formal de apresentação
• Xing : Forte rede europeia com ênfase em comunidades empresariais locais
• Comunidades do Slack : redes mais informais e baseadas em conversas dentro de setores específicos
• Guilda : Grupos de networking privados, baseados em convites, com níveis de engajamento mais altos

Para empresas que visam mercados geográficos ou setores específicos, redes especializadas geralmente oferecem conexões de melhor qualidade do que a abordagem mais ampla do LinkedIn.

Recursos de recrutamento

Embora o LinkedIn continue sendo uma plataforma de recrutamento popular, diversas alternativas oferecem recursos competitivos para necessidades específicas de contratação:

• LinkedIn : publicação de vagas e busca de candidatos abrangentes, mas caro para recrutadores
• AngelList : Especializada em recrutamento de startups e tecnologia com foco em adequação cultural
• GitHub : Superior para recrutamento técnico com capacidade de avaliar habilidades reais de codificação
• Jobcase : Melhor para recrutamento de trabalhadores e do setor de serviços do que o LinkedIn

Muitos recrutadores agora usam uma abordagem multiplataforma, aproveitando os pontos fortes de diferentes redes para criar uma estratégia abrangente de aquisição de talentos.

Ferramentas de inteligência de vendas e prospecção

Para equipes de vendas, os recursos de prospecção de uma plataforma costumam ser mais importantes do que seus recursos de networking. Veja a comparação entre as principais alternativas:

• LinkedIn Sales Navigator : bons filtros de pesquisa, mas exportações limitadas e caras
• Apollo.io : Excelentes ferramentas de enriquecimento de dados e prospecção com recursos de extração de leads
• ZoomInfo : abrangente e preciso, mas a opção mais cara
• Leads ilimitados : acesso econômico a contatos B2B verificados sem limitações de exportação

As equipes de vendas combinam cada vez mais o LinkedIn para pesquisa inicial com ferramentas mais especializadas para obter informações de contato e criar listas de clientes potenciais.

Modelos de preços comparados

O custo costuma ser um fator decisivo na escolha entre o LinkedIn e suas alternativas. Aqui está uma visão geral comparativa das abordagens de precificação:

• LinkedIn Premium : US$ 29,99 a US$ 59,99/mês por usuário
• LinkedIn Sales Navigator : US$ 79,99 a US$ 139,99/mês por usuário
• Apollo.io : Plano básico gratuito, US$ 49 a US$ 499/mês para recursos premium
• Hunter.io : grátis para 25 pesquisas/mês, US$ 49 a US$ 399/mês para mais
• ZoomInfo : Preços corporativos personalizados (normalmente US$ 10.000+/ano)
• Leads ilimitados : acesso baseado em assinatura a contatos verificados com preços flexíveis

Muitas empresas descobrem que ferramentas especializadas de geração de leads oferecem melhor ROI do que os planos premium do LinkedIn, especialmente quando se considera o valor do tempo economizado em esforços manuais de prospecção.

"Embora o LinkedIn ofereça acesso a uma vasta rede profissional, alternativas especializadas geralmente fornecem caminhos mais eficientes para atingir objetivos comerciais específicos, seja gerando leads qualificados, recrutando talentos ou construindo conexões no setor."

Como escolher a alternativa certa ao LinkedIn para as necessidades do seu negócio

Com inúmeras alternativas ao LinkedIn disponíveis, selecionar a plataforma certa exige uma consideração cuidadosa dos seus requisitos, objetivos e restrições comerciais específicos.

Avaliando seus principais objetivos de negócios

Diferentes plataformas se destacam em diferentes funções. Comece definindo claramente o que você precisa principalmente de uma plataforma de networking profissional:

• Para geração de leads : priorize plataformas com informações de contato robustas e recursos de exportação, como Apollo.io ou serviços dedicados de geração de leads
• Para recrutamento : considere plataformas específicas do setor ou aquelas com filtragem avançada de candidatos
• Para networking no setor : procure plataformas com comunidades ativas em sua área específica
• Para marketing de conteúdo : Avalie as plataformas com base nas capacidades de distribuição de conteúdo e no envolvimento do público

Muitas empresas descobrem que uma combinação de plataformas funciona melhor, usando cada uma delas por seus pontos fortes em vez de buscar uma única alternativa ao LinkedIn.

Avaliando Restrições Orçamentárias

Os recursos premium do LinkedIn têm um custo significativo, especialmente para equipes. Ao avaliar alternativas:

• Calcule o custo total de propriedade, incluindo taxas de assinatura, tempo de treinamento e custos de integração
• Considere plataformas com modelos de preços flexíveis que se adaptam ao uso, em vez de licenciamento por assento
• Avalie planos ou testes gratuitos para determinar o valor antes de se comprometer com assinaturas pagas
• Compare o custo por lead ou o custo por contratação em diferentes plataformas

Para empresas com orçamentos limitados, plataformas como a Apollo oferecem níveis gratuitos robustos que podem fornecer funcionalidade suficiente sem o custo dos planos premium do LinkedIn.

Considerando os requisitos de integração

A capacidade de integração com sua pilha de tecnologia existente é crucial para maximizar o valor de qualquer alternativa ao LinkedIn:

• Avalie o acesso à API disponível e as integrações nativas com seu CRM, ferramentas de marketing por e-mail e software de recrutamento
• Considere plataformas com extensões do Chrome para integração perfeita do fluxo de trabalho
• Avalie as capacidades de exportação de dados para garantir a compatibilidade com seus sistemas internos
• Procure plataformas que suportem ferramentas de automação para aumentar a produtividade

Plataformas como a Apollo, com sua extensão para Chrome, oferecem vantagens significativas no fluxo de trabalho ao se integrarem diretamente à sua experiência de navegação, eliminando a necessidade de alternar entre vários aplicativos.

Perguntas frequentes sobre alternativas ao LinkedIn

Conclusão

Embora o LinkedIn continue sendo uma plataforma valiosa para networking profissional, o crescente ecossistema de alternativas ao LinkedIn oferece opções atraentes para empresas que buscam funcionalidades mais especializadas, melhor privacidade de dados ou melhor custo-benefício.

Em vez de encarar essas alternativas como substituições diretas, considere como elas podem complementar sua estratégia atual no LinkedIn ou suprir lacunas específicas de funcionalidade. Muitas organizações alcançam os melhores resultados combinando estrategicamente várias plataformas para alavancar seus respectivos pontos fortes.

Para empresas focadas em geração de leads e prospecção de vendas, ferramentas especializadas como o Apollo.io e serviços de dados B2B dedicados podem superar significativamente os recursos nativos do LinkedIn. Essas plataformas geralmente oferecem informações de contato mais precisas, melhor integração com fluxos de trabalho de vendas e menos restrições às atividades de divulgação.

À medida que o cenário de networking profissional continua a evoluir, manter-se adaptável e disposto a explorar novas plataformas garantirá que sua empresa mantenha canais eficazes para networking, recrutamento e geração de leads, independentemente de mudanças nas políticas ou preços de qualquer plataforma.