Apollo Leads List: Vollständiger Leitfaden für die Erstellung von B2B-Prospecting-Listen
Die Apollo Leads-Liste ist ein wesentliches Element für alle Unternehmen, die ihre B2B-Prospekte optimieren möchten. Mit dieser Methode können Sie die Entscheidungsträger von Unternehmen, die sich an Ihren idealen Kunden wenden, präziser bestimmen. In diesem Artikel haben wir uns vorgenommen, eine wirksame Liste qualifizierter Interessenten mit Apollo.io zu erstellen, um Ihre Conversion-Rate zu maximieren und Ihre E-Mail-Kampagnen zu optimieren.
Was ist mit Apollo.io und warum nutzen Sie es für Ihre Lead-Listen?
Apollo.io ist eine leistungsstarke Kundenbasis, die es Marketing- und Vertriebsprofis ermöglicht, sich mit den Entscheidungsträgern in Verbindung zu setzen, die sich für ein Unternehmen entscheiden. Die Plattform verfügt über mehr als 280 Millionen Kontakte und 74 Millionen Unternehmen und verfügt über ein zuverlässiges Tool für die Generierung von B2B-Leads.
Schlüsselwörter von Apollo.io: Plus 280 Millionen Kontakte und 74 Millionen indizierte Unternehmen in der Datenbank.
Die höchste Qualität von Apollo besteht aus Filterfähigkeiten mit Präzision für Unternehmen und Entscheidungsträger nach mehreren Kriterien: Lokalisierung, Unternehmensumfang, Tätigkeitsbereich, verwendete Technologien, Posttitel und mehr. Diese Granularität in der Bibliothek ermöglicht es Ihnen, Listen mit potenziellen Kunden zu erhalten, die mit Ihrem idealen Kunden abgestimmt sind.
Wenn Sie nach einer Liste qualifizierter Interessenten suchen, ist Apollo.io eine interessante Alternative zu herkömmlichen Methoden zur Gewinnung von Daten. Allerdings ist bei der effizienten Nutzung eine präzise Methodik erforderlich, um die klassischen Prüfungsämter aus der Fassung zu bringen.
Die beiden Hauptmethoden zur Schaffung einer Apollo-Hauptdarstellerliste
Um eine Liste der führenden Apollon mit wahrer Wirksamkeit zu erstellen, werden Ihnen zwei Komplementäre angeboten. Die Wahl der Methode hängt in erster Linie von der Spezifität Ihrer Immobilie und Ihren Prospektionszielen ab.
Methode 1 – Direkt an Apollo.io senden
Dieser erste Ansatz besteht darin, die Filter der Apollo-Familie direkt zu verwenden, um Unternehmen und Entscheidungsträger, die Ihren Kriterien entsprechen, zu identifizieren. Sie ist besonders an die Anforderungen Ihres Unternehmens angepasst und basiert auf Standardkriterien wie Lokalisierung, Unternehmensgröße oder allgemeinen Tätigkeitsbereichen.
Um eine Apollo-Leads-Liste direkt per E-Mail zu erstellen:
- Verbinden Sie sich mit Ihrem Apollo.io-Konto
- Nutzen Sie die Kontofilter (Konto), um die Unternehmen anhand ihrer Merkmale zu identifizieren
- Wenden Sie Kontaktfilter (Personen) an, um relevante Entscheidungsträger zu identifizieren
- Suchen Sie für Ihre Suche nach zusätzlichen Schlüsselwörtern, einschließlich oder exklusiv
- Exportieren Sie die gefilterten Ergebnisse, um Ihre endgültige Liste zu erhalten
„Das direkte Aufladen auf Apollo ist für die Sektoren auf jeden Fall wirksam, es sind jedoch nur begrenzte Nischen vorhanden, die spezieller sind als der E-Commerce von Shopify oder die SEO-Agenturen.“
Diese Methode weist in der Praxis gewisse Einschränkungen auf und wird zum Ermitteln sehr spezifischer Segmente benötigt. Zum Beispiel verfügt Apollo nicht über natürliche Filter, um Shopify-Boutiquen oder SEO-Spezialagenturen präzise zu identifizieren, was möglicherweise auf die zweite Methode zurückgreifen muss.
Methode 2 – Nutzung externer Datenbanken mit Apollo-Anreicherung
Dieser zweite Ansatz besteht darin, die Unternehmen über spezielle Plattformen zu identifizieren und diese dann mit den Kontakten der Entscheidungsträger zu Apollo zu bereichern. Diese Methode ist ideal, um sehr präzise Nischen zu finden.
Um eine Apollo-Leads-Liste durch Bereicherung zu erstellen:
- Identifizieren Sie Unternehmensnetzwerke über spezielle Plattformen wie Store Leads (E-Commerce), Clutch (Agenturen), BuiltWith (Technologien) usw.
- Exportieren Sie die URLs von Unternehmen nach diesen Plattformen
- Importieren Sie diese URLs in Apollo.io über die Funktion „Unternehmen hinzufügen“.
- Nutzen Sie die Kontaktfilter von Apollo, um die Entscheidungsträger dieser Unternehmen zu identifizieren
- Exportieren Sie die Ergebnisse angereichert, um Ihre endgültige Liste zu erhalten
| Datenbank | Spezialität | Volume de données | Vorteile für die Apollo-Leads-Liste |
|---|---|---|---|
| Shop-Leads | E-Commerce (Shopify, WooCommerce) | +7 Millionen Geschäfte | Präzise Segmentierung nach Produkttyp, Plattenform und Volumen |
| Gebaut mit | Verwendete Technologien | +16 Millionen Websites | Ciblage par Technologie (Analyse, Pixel, CMS usw.) |
| Kupplung | Agences et prestataires | +300.000 Agenturen | Klassifizierung durch Spezialität und Notationsclient |
| Réseaux professionnels | +800 Millionen Nutzer | Es wurden keine professionellen Arbeiten durchgeführt |
Dieser Ansatz ist sehr komplex und ermöglicht eine präzisere und präzisere Kommunikation. Wenn Sie beispielsweise Store Leads verwenden, können Sie die Shopify-Boutiquen, die Lebensmittelzusätze verkaufen und mehr als 100.000 US-Dollar an Geschäftskunden verkaufen, genau identifizieren und diese mit Apollo bereichern, um die Marketingverantwortlichen dieser Unternehmen zu kontaktieren.
Um Ihre Prospektion zu optimieren, können Sie auch an Lösungen für die Erstellung von Prospektionsunterlagen interessiert sein, die diese Ansätze kombinieren, um Ihr Geld aus déjà bereichertem Geld zu verdienen.
Kommentieren Sie die Filtereffizienz Ihrer Apollo-Liste
Die Qualität eines Apollo-Filters hängt von der Eignung Ihrer Filter ab. Ein präziser Leitfaden ermöglicht es Ihnen, über einen allgemeinen Ansatz hinausgehende Antworten zu erhalten. Sie können Ihre Filter optimieren, um die Qualität Ihrer Listen zu maximieren.
Filterung durch Unternehmen und Tätigkeitsbereich
Die Filtrierung auf dem Niveau des Unternehmens bildet die erste Phase der Schöpfung eines Apollo-Hauptquartiers . Apollo bietet zusätzliche Filterkategorien zur präzisen Analyse von Unternehmen an:
- Lokalisierung (Kontostandort) : Das Privileg, dass die Märkte oder Ihr Angebot für Sie relevant sind, gilt im Allgemeinen für Entwicklungsländer wie die Vereinigten Staaten, Kanada, das Vereinigte Königreich oder Frankreich.
- Unternehmensgröße (Anzahl der Mitarbeiter) : Passen Sie diesen Filter an Ihr ICP (Ideal Customer Profile) an. Für die Mehrzahl der B2B-Dienste bedeutet eine Vier-Personen-Gruppe von 2 bis 100 Mitarbeitern gute Kompromisse.
- Tätigkeitsbereich (Industrie) : Wählen Sie die für Ihr Angebot relevanten Bereiche aus, achten Sie jedoch auf die allgemeine Klassifizierung von Apollo.
- Schlüsselwörter (Schlüsselwörter) : Nutzen Sie die Einschluss- und Ausschlussfunktionen von Schlüsselwörtern, um Ihren Verkehrssektor zu verbessern.
Achtung : Die Filter der Apollo-Industrie dürfen nicht im Allgemeinen verwendet werden. Um ein präziseres Produkt zu erhalten, genießen Sie die Anreicherungsmethode auf Basis spezieller Daten.
Um die Qualität Ihrer Apollo-Leitliste zu verbessern, schließen Sie nicht bestimmte Arten von Unternehmen aus, die nicht mit Ihrem ICP korrespondieren, z Ihr Angebot.
Filtrieren durch Entscheidungsträger und Posts clés
Für alle identifizierten Unternehmen besteht der entscheidende Schritt darin, die guten Entscheidungen dieser Organisationen zu isolieren. Der Filter „Job Title“ von Apollo ermöglicht es Ihnen, die Personen in ihrer Funktion genau zu bestimmen.
Um die Wirksamkeit Ihrer Apollo-Leads-Liste zu maximieren, setzen Sie Prioritäten:
- Les Fondateurs et Dirigeants : CEO, Eigentümer, Gründer, Betreiber, Vorsitzender
- Les cadres dirigeants : Präsident, Geschäftsführer, Direktor
- Zuständig für die Funktion : Wählen Sie Ihr Angebot und teilen Sie die relevanten Abteilungen wie Marketing, Vertrieb, Wachstum und Geschäftsentwicklung mit
Verwenden Sie auch den Filter „Managementebene“, um sicherzustellen, dass Sie nicht mit den Personen in Kontakt treten, die gerade eine Entscheidung treffen (Ebene „Direktor“ und „Nachfolger“). Um die Qualität Ihrer Kontaktliste zu verbessern, verwenden Sie den Filter „E-Mail-Status“ und wählen Sie nur „Kontakte“ mit bestätigten E-Mail-Adressen aus.
Wenn Sie Ihren Prozess zur Akquise beschleunigen möchten, können unsere Kundenbasis-Lösungen Ihnen helfen, Kontakte zu filtrieren, nachdem Sie Ihre spezifischen Kriterien ausgewählt haben.
Die Exporteure und Ausbeuter Ihres Apollo führen die Liste an
Sobald Ihr Apollo die Liste der filtrierten Parfaitierungen anführt , besteht der nächste Schritt darin, diese Données zu exportieren, um sie in Ihren Kampagnen per E-Mail oder telefonischer Prospektion auszubeuten.
Apollo bietet eine Funktion für den nativen Export an, aber Celle-Ci ist auf die Lautstärke Ihres Abonnements beschränkt. Um diese Einschränkung zu erstellen, stehen Ihnen zusätzliche Optionen zur Verfügung:
- Direkter Export über Apollo : Die Lösung ist einfach, aber volumenmäßig und potenziell kostengünstiger
- Nutzung der Dienstleistungsebenen wie ExportAO : Erlaubt, große Mengen an weniger als 1000 Kontakten zu exportieren (ca. 3-4 €)
- Entwicklung einer personalisierten API-Lösung : Für wiederkehrende und umfangreiche Aufgaben
Das Standard-Exportformat enthält allgemeine folgende Informationen:
- Nom et prénom du contact
- Titre du poste
- Adresse email professionnelle
- URL LinkedIn
- Nom de l'entreprise
- Site web de l'entreprise
- Lokalisierung
- Taille de l'entreprise
- Secteur d'activité
Diese exportierten Daten können in Ihr CRM integriert sein, Ihr E-Mail-Tool oder Ihre Cold-Outreach-Lösung, um Ihre Werbekampagnen zu starten. Um Ihr Konvertierungsvolumen zu maximieren, segmentieren Sie Ihre Listen anhand der relevanten Kriterien und personalisieren Sie Ihre Ansätze je nach Segment.
„Ein Apollo führt die Liste der gut segmentierten und ausgenutzten Geheimdienste an, kann jedoch in bestimmten Abschnitten eine Obergrenze von 60 % und eine Rücklaufquote von 15 % erreichen.“
Um die Qualität Ihrer Kontakte zu verbessern, planen Sie die Nutzung eines Dienstes zur Überprüfung Ihrer E-Mail-Adressen ein, bevor Sie Ihre Kampagnen starten.
Gute Praktiken zur Optimierung Ihrer Ergebnisse
Nach der einfachen Erstellung einer Apollo-Lead-Liste können einige vorab durchgeführte Maßnahmen möglicherweise die Wirksamkeit Ihrer Prospektionskampagnen verbessern:
- Segmentierung auf mehreren Ebenen : Kreieren Sie Mikrosegmente auf Ihrer Hauptliste, um Ihren Ansatz anhand präziser Kriterien (Unternehmensgröße, Sektor, verwendete Technologien) zu personalisieren.
- Qualifikation durch die Absicht : Verwendung von Indikatoren für die Absicht des Nachwuchses (Einführungstechnologien, Abgaben von Finanzmitteln, Personalbeschaffung) zur Priorisierung Ihrer Interessenten
- Bereicherung mehrerer Quellen : Kombinieren Sie die Daten von Apollo mit anderen Quellen, um eine umfassende Vision für Ihre Interessenten zu erhalten (LinkedIn, Twitter, aktuelle Unternehmensinformationen)
- Testet A/B auf verschiedenen Segmenten : Experimentieren Sie mit unterschiedlichen Ansätzen, indem Sie die Segmente auswählen, um die Kombinationen mit höherer Leistung zu ermitteln
- Regelmäßige Aktualisierung : Rafraîchissez vos listet alle 2-3 Monate auf, um die Tage täglich zu warten
Expertenrat : Kombinieren Sie zusätzliche Methoden zur Erstellung von hochqualifizierten Listen. Wenn Sie beispielsweise über BuiltWith Unternehmen identifizieren, die Shopify verwenden, und Facebook-Werbeanzeigen verwenden, können Sie diese mit Apollo bereichern, um die Marketingverantwortlichen zu unterstützen.
Der Ansatz mit größerer Wirksamkeit besteht darin, eine „Scharfschützen“-Suche zu vereinen, die auf einem kleinen Volumen mit einem größeren Ansatz basiert, der für mich alle relevant ist. Diese Doppelstrategie ermöglicht die Optimierung Ihrer gesamten Ressourcen und die Maximierung Ihrer Conversion-Chancen.
Wenn Sie auf der Suche nach Lösungen für die Generierung vollständiger Leads sind, können unsere Experten Sie bei der Umsetzung dieser fortgeschrittenen Strategien begleiten.
Häufige Fragen zur Apollo-Leitliste
Was ist das für ein Apollo Leads List und was ist der Unterschied zu anderen Prospektionslisten?
Ein Apollo führt die Liste an und ist eine Liste von Interessenten, die auf Basis der Apollo.io-Plattform erstellt wurden und sich durch seine Fähigkeit auszeichnen, Unternehmenskunden (mehr als 74 Millionen) und Kontakte (mehr als 280 Millionen) zu kombinieren. Der Hauptunterschied zwischen anderen Suchlisten liegt in der Fülle der verfügbaren Filter und der Möglichkeit, externe Daten zu bereichern. Für weitere und qualifizierte Listen können Sie unsere Lead-Generierungslösungen konsultieren.
Haben Sie Apollo.io legal genutzt, um Prospektionslisten in Europa zu erstellen?
Die Nutzung von Apollo.io für die Prospektion ist in Europa unter Beachtung der DSGVO zulässig. Dies ist eine zwingende Mitteilung, dass Sie sich auf einer rechtlichen Grundlage für die Eigenschaft Ihrer Kunden (interessant und allgemein gültig) anmelden, die Quelle Ihrer Kunden in Ihrer Kommunikation angeben, Ihnen ein einfaches Konto abgeben und sich nicht mit den Fachleuten in einem relevanten B2B-Kontext in Verbindung setzen müssen. Weitere Informationen zur Einhaltung Ihrer Prospektionspraktiken finden Sie auf unserer Seite zur Vertraulichkeitspolitik .
Verbessern Sie die Qualität Ihrer E-Mails in meiner Apollo-Leads-Liste?
Um die Qualität der E-Mails in Ihrer Apollo-Leads-Liste zu verbessern, verwenden Sie das Filtersystem „E-Mail-Status“ und wählen Sie „Nur bestätigt“ und „Engagement wahrscheinlich“. Sie können auch E-Mail-Verifizierungsdienste in Anspruch nehmen, um die Gültigkeit der Adressen vor dem Versand Ihrer Kampagnen zu bestätigen. Schließlich erhalten Sie die Möglichkeit, die Kontakte täglich mit Apollo zu empfangen, um das Risiko veralteter E-Mails zu minimieren. Wenn Sie nach überprüften E-Mails suchen, wenden Sie sich bitte an unseren Dienst zur Suche nach professionellen E-Mails .
Ist Apollo.io die beste Alternative, um B2B-Interessentenlisten zu erstellen?
Zu den wichtigsten Alternativen zu Apollo.io für die Erstellung von B2B-Listen gehören ZoomInfo (plus mehr als 100 % mehr), Hunter.io (spezialisiert auf die Suche nach E-Mails), LinkedIn Sales Navigator (hervorragend für den Export, aber nur begrenzt verfügbar) und Cognism (stark RGPD-konform). Die Wahl hängt von Ihren spezifischen Anforderungen, Ihrem Budget und Ihren Markenverkäufen ab. Für eine persönliche Annäherung wenden Sie sich bitte an unsere Dienste, um Informationen zu den jeweiligen Datenquellen zu erhalten, die möglicherweise weitere Quellen enthalten.
Wie messen Sie den ROI meiner auf einer Apollo-Leads-Liste basierenden Kampagnen?
Um den ROI Ihrer Kampagnen mithilfe einer Apollo-Leads-Liste zu messen, folgen Sie diesen Hinweisen: Auftragseingänge, Rückmeldungen, Umrechnungspreise bei Treffen, Umrechnungspreise beim Kunden und Kundenwert. Berechnen Sie anschließend den Gesamtbetrag (Listenerstellung + Zeitarbeitskräfte + Versandwerkzeuge) und vergleichen Sie die generierten Einnahmen. Für eine optimale Lösung nutzen Sie eine CRM-Verbindung zu Ihrem E-Mail-Tool und richten Sie ein genaues Zuordnungssystem ein. Um Ihre Kampagnen zu optimieren, lesen Sie unsere E-Mail-Beispiele für die Akquise und Konvertierung.
Abschluss
Die Schaffung einer effektiven Apollo-Leads-Liste stellt eine Führungsstrategie für das gesamte Unternehmen dar, das die B2B-Kundengewinnung optimieren soll. In Kombination mit den Methoden der direkten Zirkulation und der Bereicherung über die Basis spezieller Daten können Sie Listen mit potenziellen Kunden erstellen, die mit Ihrem idealen Kunden abgestimmt sind.
Die Qualität Ihres Unternehmens entspricht dem Niveau der Unternehmen, die Sie entschieden haben, und bestimmt im Großen und Ganzen den Erfolg Ihrer Kampagnen. Ich bin nicht daran interessiert, weiterhin Filter zu verwenden und verschiedene Ansätze zu testen, um die Kombinationen mit den höheren Leistungen zu ermitteln.
Um Ihnen im Rahmen Ihrer Prospektionsstrategie noch mehr zu bieten, planen Sie, Ihre Apollo-Leads-Liste mit anderen Kanälen wie LinkedIn oder professionellen Events zu kombinieren. Dieser omnicanale Ansatz ermöglicht es Ihnen, Ihre Konvertierungschancen zu maximieren und Beziehungen zu langlebigen Gütern mit Ihren Aussichten aufzubauen.
Brauchen Sie Unterstützung, um Ihre Prospektionskampagnen zu optimieren? Unser Expertenteam steht Ihnen zur Verfügung, um Ihnen dabei zu helfen, die Liste der führenden Experten zu erstellen und wirksame Outreach-Strategien zu entwickeln. Entdecken Sie unsere Dienste zur Generierung von Leads, um Ihre kommerzielle Entwicklung zu fördern.
Quellen
- Apollo.io – Basis für B2B-Geschäfte mit mehr als 280 Millionen professionellen Kontakten
- Store Leads – Spezialisierte Plattform für E-Commerce-Kunden (Shopify, WooCommerce)
- BuiltWith – Lösung zur technologischen Analyse von Websites
- Export AO – Données-Exportdienst von Apollo.io
- Unbegrenzte Leads – Leitfäden und Ressourcen zur B2B-Leadgenerierung