Apollo Sales Tool: Kompletter Leitfaden zur Optimierung Ihrer B2B-Prospection

Was ist das für ein Apollo Sales Tool und wie kann ich es nutzen?

Apollo Sales Tool (oder Apollo.io) ist eine Plattform für B2B-Prospekte, die eine Basis von professionellen Kontakten mit Tools zur E-Mail-Sequenzierung, Telefonie und Verkaufsautomatisierung vereint. Im Gegensatz zu vielen anderen Werkzeugen, die sich auf ihre eigene Funktion konzentrieren, bietet Apollo ein vollständiges Ökosystem an, um das gesamte Prospektionsverfahren zu leiten.

„Apollo.io bestand aus drei Werkzeugen, die mir die Erlaubnis gaben, für meine Agentur nur 8 Dollar zu entwickeln, mit etwa 600.000 US-Dollar pro Monat.“

Die Plattform zeichnet sich durch eine Reihe von B2B-Kontakten aus und gilt als eine der größten und präzisesten Marken auf dem Weg mit mehreren Millionen Leads. Was den Unterschied jedoch tatsächlich ausmacht, ist die harmonische Integration dieser Basis mit fortgeschrittenen Automatisierungsgeräten und künstlichen Intelligenzfunktionen.

Die Vorteile liegen im Apollo Sales Tool

Die Nutzung des Apollo Sales Tool bietet zahlreiche Vorteile für kommerzielle Mitarbeiter und verantwortliche Marketingmitarbeiter:

• Vollständige Datenbank : Zugriff auf Millionen von bestätigten B2B-Kontakten
• Sophistisches Filtersystem : Präzise Identifizierung Ihres Publikums
• Fortschrittliche Automatisierung : Personalisierbare Arbeitsabläufe, um Wiederholungsprozesse zu vereinfachen
• Gesamtintegration : E-Mail, Telefon, CRM und weitere Interaktionen auf einer einzigen Plattform
• IA-Funktionen : Personalisierung auf höchstem Niveau und automatisierte Erkenntnisse

Wenn Sie die Qualität Ihrer B2B-Leads verbessern und Ihren Akquiseprozess optimieren möchten, kann der Einsatz von Spezialwerkzeugen wie Apollo Ihre Effizienz erheblich steigern.

Die Hauptfunktionen von Apollo.io

Um Ihnen die Teilnahme am Apollo Sales Tool zu erleichtern, ist es wichtig, die wichtigsten Funktionen zu verstehen und diese möglicherweise in Ihre B2B-Prospektionsstrategie einfließen zu lassen.

Basis für B2B-Kunden und Recherche im Voraus

Der Kern von Apollo befindet sich in der Basis von B2B-Kontaktdaten. Mit Hunderten von Millionen überprüften Profilen ist diese Basis nur für den Tag gedacht, um die Präzision der Informationen zu gewährleisten. Das Filtersystem ist besonders ausgeklügelt und ermöglicht es Ihnen, Ihre Interessenten aufgrund der zahlreichen Kriterien zu entschlüsseln:

• Demografische Filter : Titel der Post, Führungsebene, Departement
• Unternehmensfilter : Größe, Sektor, Lokalisierung, verwendete Technologien
• Vorabfilter : Aktuelle Finanzierung, Arbeitsangebote, Abschlusszeichen
• Absichtliche Ziele : Suchen Sie nach Ergebnissen für potenzielle Kunden

Die Leistungsfähigkeit dieser Filter ermöglicht es, sehr präzise Segmente zu erstellen und die Entscheidungsträger genau zu identifizieren, die Ihrer idealen Person entsprechen. Die Chrome-Apollo-Erweiterung erleichtert auch das Sammeln potenzieller Kunden direkt über LinkedIn oder andere Websites.

Gestion des Listen et Enrichissement de Données

Nachdem Sie Ihre endgültigen Kriterien recherchiert haben, können Sie mit Apollo Ihre Interessenten in die Liste der Personen einbinden. Diese Funktion ist besonders nützlich für kommerzielle Ausrüstungen, die ihnen Chancen ohne Risiko bieten.

Die Bereicherung der Données ist eine eigenständige Funktion. Wenn Sie über eine Liste von Websites oder Unternehmensnetzwerken verfügen, kann Apollo automatisch sein:

• Finden Sie relevante Kontakte in diesen Unternehmen
• Ajouter leurs coordonnées (E-Mail, Telefon)
• Bereichern Sie Ihre Profile mit zusätzlichen Informationen
• Überprüfen Sie die Gültigkeit vorhandener E-Mails

„Eine der überaus wertvollen Funktionen von Apollo ist ausschließlich für die Erstellung neuer Segmente geeignet und kann in Ihren Kampagnen sogar doppelte Gewinne erzielen.“

E-Mail-Sequenzen und weitere automatisiert

Apollo ist in ein vollständiges E-Mail-Sequenzsystem zur Automatisierung Ihrer Werbekampagnen integriert. Sie können Folgendes tun:

• Erstellen Sie mehrstufige Sequenzen mit persönlichen Verzögerungen
• Konfiguriert die auf Interaktionen basierenden Entspannungsbedingungen
• Nutzen Sie die Website, um persönliche Inhalte zu generieren
• A/B-Tester verschiedene Versionen Ihrer Nachrichten
• Programmierer für Automatikuhren

Diese Funktion ermöglicht es Ihnen, Ihre Kundenakquise zu industrialisieren und dabei ein hohes Maß an Personalisierung beizubehalten, das wesentlich für die Wirksamkeit von E-Mails bei der Kundenakquise ist.

Integrierte Appellfunktionen

Für eine Annäherung an den gesamten Kanal schlägt Apollo auch ein integriertes App-System vor. Ihre kommerzielle Nutzung ist möglich:

• Passieren Sie die Äpfel direkt hinter der Platte
• Registrieren Sie Gespräche zur Bildung und Analyse
• Geben Sie Notizen ein und qualifizieren Sie die Interessenten für den Anruf
• Automatischer Abseilprogrammierer
• Erhalten Sie Einblicke in die Appell-Performance

Diese Telefonintegration auf derselben Plattform wie Ihre E-Mails und Ihr CRM vereinfacht die Betrachtung Ihrer Interaktionen und verbessert die Kohärenz Ihres Geschäftsansatzes.

Kommentieren Sie den Optimierer Ihrer Strategie mit Apollo.io

Wenn Sie die Funktionen des Apollo Sales Tools kennen, haben Sie sich für die Kombination entschieden, um eine wirksame Strategie für die Akquise zu erstellen. Wenn Sie einen Kommentar abgeben, ist dieser Teil dieses Werkzeugs die beste, um Ihre Ergebnisse zu maximieren.

Erstellung einer Liste qualifizierter Interessenten

Die Qualität Ihrer Kampagnen hängt von der Relevanz Ihrer Interessentenlisten ab. Um die Wirksamkeit der Segmente mit Apollo zu steigern:

1. Beginnen Sie mit den Posttiteln : Wählen Sie die Entscheidungsträger (CEO, Gründer, Direktor) für kleine Unternehmen oder die Verantwortlichen der Abteilung für größere Strukturen.
2. Affinität zur Lokalisierung : Sie haben das Recht, sich mit der Lokalisierung in Verbindung zu setzen.
3. Nutzen Sie den Umfang des Unternehmens : Die Anzahl der Mitarbeiter ist der beste Hinweis darauf, dass der Geschäftsleiter möglicherweise weniger als Apollo in der Lage ist.
4. Nutzen Sie die Schlüsselwörter für Unternehmen : Suchen Sie nach speziellen Schlüsselwörtern in den Beschreibungen der Unternehmen, wenn Sie sich für bestimmte Branchen interessieren.
5. Überprüfen Sie die Gültigkeit Ihrer E-Mails : Aktivieren Sie den Filter „Verifizierte E-Mails“, um Ihre Lieferfähigkeit zu maximieren.

Ein strategischer Ansatz zur Erstellung von Listen kann Ihr Konvertierungsvolumen erheblich verbessern. Lassen Sie sich nicht von unserem Leitfaden zur Optimierung Ihrer Datenbasis beraten, um diese Informationen zu vervollständigen.

Verwendung von Signaux und Déclencheurs

Es gibt Anzeichen für Ereignisse oder Änderungen, die darauf hinweisen, dass ein Unternehmen für Ihr Angebot empfänglich ist. Apollo ermöglichte die Identifizierung und führte zu folgendem Ergebnis:

• Gepostete Änderungen : Ein neuer Direktor, der mit neuen Initiativen erfolgreich sein wird.
• Fondseinnahmen : Ein Unternehmen, das eine Finanzierung und ein allgemeines Investitionsbudget erhalten möchte.
• Schnelles Croissance : Die Steigerung der Effektivität ergibt sich aus neuen Besoins.
• Beschäftigungsangebote : Offene Stellen geben Aufschluss über die aktuellen Prioritäten des Unternehmens.
• Erwähnungen im aktuellen Zustand : Ein mediatisiertes Unternehmen kann auf diese Sichtbarkeit zugreifen.

Die Workflow-Funktionalität von Apollo ermöglicht die Automatisierung von Aktionen, die auf diesen Zeichen basieren: Versenden einer persönlichen E-Mail, Zuweisung eines kommerziellen Auftrags, in einer bestimmten Reihenfolge ...

Exploitation des données d'intention d'achat

Eine der fortschrittlichsten Funktionen von Apollo ist in der Lage, Unternehmen zu identifizieren, die nach der Aktivierung ähnlicher Lösungen wie Sie suchen. Für die Wirksamkeit dieser Absichten des Ausbeuters:

1. Definieren Sie Ihre Absichtsthemen anhand der Apollo-Parameter genau
2. Erstellen Sie spezielle Kampagnen für Unternehmen, die ein hohes Interesse haben
3. Personalisieren Sie Ihre Nachricht anhand Ihres gesuchten Themas
4. Priorisieren Sie diese Interessenten in Ihrem nächsten Prozess
5. Messen Sie den Umfang der Konvertierung auf der Ebene Ihrer Absicht, um Ihre Strategie zu verbessern

„Meine Absicht war es, einen Supermarché mit den Kunden zu machen, als sie ihre Hauptkursliste lasen – sie waren sicher, dass sie bösartig waren, und ihr reichte aus, um sie zu finden.“

Um die Effizienz Ihrer Akquise zu maximieren, kombinieren Sie Ihre Absichten mit der Gewinnung von Leads, um hochqualifizierte Segmente zu generieren.

Künstliche Intelligenz im Apollo Sales Tool

Eine der wichtigsten Entwicklungen des Apollo Sales Tools in den letzten Jahren ist die Integration künstlicher Intelligenz. Diese Funktionen verändern den Ansatz der B2B-Prospektierung radikal.

Die Power-Ups und die Personalisierung sind im Voraus

Die „Power-Ups“ sind in Apollo integrierte IA-Assistenten, die es ermöglichen, personalisierte Inhalte auf großer Ebene zu generieren. Im Gegensatz zu den Werkzeugen der IA-Klassen dürfen diese Power-Ups nicht darauf verwendet werden, die in Ihrer Données-Basis verfügbaren Informationen zu nutzen:

• Dies ist eine wirksame zeitweilige Recherche im Internet
• Die Analyse umfasst gerade einmal 100 Seiten relevanten Inhalts
• Diese synthetischen Informationen sind persönlich zugänglich
• Sie können die Teilnehmer Ihres Interessenten identifizieren
• Sein Lebenslauf ist die aktuellen Aktualitäten, die das Unternehmen betreffen

Dieser Ansatz ermöglicht eine noch intensivere und kontextbezogenere Personalisierung, da er ständig an Automatisierungswerkzeuge gewöhnt ist. Die Ergebnisse sind beeindruckend, da sie nach einer geeigneten Recherche scheinbar manuell korrigiert wurden.

Automatisierung des Workflows

Der Abschnitt „Workflows“ von Apollo stellt ohne Zweifel die größere Bedeutung der Plattform dar. Sie ermöglicht die Erstellung komplexer Automatisierungstechniken ohne besondere technische Kompetenz:

1. Erstellung von Reinigern : Basiert auf Kriterien, Zeichen oder Fächern
2. Aktionskonfiguration : An Listen anpassen, E-Mails versenden, Pakete erstellen
3. Power-Up-Anwendung : Automatische Erstellung persönlicher Inhalte
4. Definition der Bedingungen : Ausführungsbedingungen basierend auf Interaktionen
5. Regelmäßige Programmierung : Tägliche, private oder monatliche Ausführung

Mit diesen Workflows können Sie ein Beispiel nennen:

• Cibler automatisiert neue Mitarbeiter in ihren ersten 90 Tagen
• Kontaktieren Sie Unternehmen, die nach Lösungen für Ihr Anliegen suchen
• Engagieren Sie sich mit den Unternehmen, die Ihre Website besuchen
• Réagir aux entreprises récemment financées

Diese Automatisierungen ermöglichen die Aufrechterhaltung einer konstanten Prospektion ohne manuelles Eingreifen in den Alltag und halten gleichzeitig ein hohes Maß an Relevanz und Personalisierung ein. Um den Vorteil Ihres kommerziellen Ansatzes zu optimieren, bieten wir Ihnen zusätzliche Lösungen zu Apollo an.

Alternativen und Vergleich mit anderen Werkzeugen

Da das Apollo Sales Tool eine vollständige Lösung darstellt, ist es wichtig, dass Sie es mit anderen Werkzeugen auf dem Markt in Einklang bringen, um eine ausgewählte Auswahl zu treffen.

Apollo vs. ZoomInfo

ZoomInfo wurde als Hauptkonkurrent von Apollo in der B2B-Datenbank angesehen:

• Preis : ZoomInfo ist ein Pluspunkt (zusätzlich zum 10-fachen des Apollo-Preises)
• Qualität der Données : ZoomInfo bietet allgemeine Données sowie genaue und vollständige Informationen
• Funktionen : Apollo schlägt zusätzliche integrierte Tools vor (E-Mails, Anrufe, IA)
• Zugänglichkeit : Apollo ist für PME und Startups geeignet, ZoomInfo ist für Enterprise-Unternehmen geeignet

Apollo vs. Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator ist ein weiteres beliebtes Tool für die B2B-Prospektierung:

• Données-Quelle : Sales Navigator wurde auf die Données von LinkedIn angewendet, allgemein und täglich für berufliche Informationen
• Direkter Kontakt : Apollo per E-Mail und Telefon, Sales Navigator muss über LinkedIn weitergeleitet werden
• Automatisierung : Apollo bietet hochwertige Automatisierungsfunktionen im Sonderangebot
• Integration : Sales Navigator ist eine integrierte Lösung für das LinkedIn-System

Die Auswahl zwischen diesen verschiedenen Lösungen hängt von Ihren spezifischen Anforderungen, Ihrem Budget und Ihrer kommerziellen Strategie ab. Um mehr über die verschiedenen verfügbaren Optionen zu erfahren, vergleichen Sie bitte die Preise und Funktionen von Sales Navigator .

Häufige Fragen zum Apollo Sales Tool

Abschluss

Apollo Sales Tool zeichnet sich durch eine umfassende und leistungsstarke Lösung für die moderne B2B-Prospektierung aus. In einer einzigartigen Kombination aus moderner Datenbasis, fortschrittlicher Automatisierungsfunktion und künstlicher Intelligenzintegration gibt es ein Werkzeug zur Auswahl für die wichtigsten kommerziellen Geräte.

Da die Kraft von Apollo nicht in der Lage war, ihre individuellen Funktionen zu nutzen, ist die Struktur nicht in der Lage, sie in einem kohärenten Ökosystem zu harmonisieren. Dieser „Alles-in-Eins“-Ansatz ermöglicht es, den Prozess zu vereinfachen, die Zusammenarbeit zwischen den Teams zu verbessern und Erkenntnisse und relevante Erkenntnisse über das gesamte Team auf dem Weg zu gewinnen.

Um die beste Seite von Apollo zu erreichen, besteht das Wesentliche darin, einen strategischen Ansatz zu übernehmen: Ihre Persönlichkeiten präzise zu definieren, die Zeichen und Absichten auszunutzen und die Arbeitsabläufe zu nutzen, um die sich wiederholenden Prozesse zu automatisieren und dabei die Personalisierung aufrechtzuerhalten. Dies ist eine Kombination, die den Transformator für Ihre B2B-Prospektierung und den Einsatz neuer kommerzieller Performance-Lösungen effektiver macht.

Wenn Sie Ihre Apollo-Nutzung mit bestätigten und qualifizierten Leads abgeschlossen haben, schlagen wir Ihnen auf unserer Plattform Unlimited leads Lösungen vor, die genau auf Ihre spezifischen Anforderungen für die Kundengewinnung zugeschnitten sind.