SDR-Verkäufe: 5 wesentliche Strategien zur Beherrschung Ihrer kommerziellen Rolle

Ist das ein SDR im B2B-Geschäft?

Der SDR-Vertrieb (Sales Development Representative) ist eine kaufmännische Spezialisierung auf die Akquise und Qualifizierung von Leads. Im Gegensatz zu den Account Executives (AE), die sich auf den Abschluss der Geschäfte konzentrieren, ist der SDR hauptsächlich dafür zuständig, qualifizierte Mitarbeiter zu treffen und kommerzielle Pipelines zu entwickeln.

Im aktuellen kommerziellen B2B-Umfeld besteht die SDR-Verkaufspost aus folgenden Gründen:

• Spezialisierung der Messgeräte : Permanente AE, die sich auf die Konvertierung konzentrieren, die auf der Prospektion liegt
• Genehmigte Qualifikation : Identifizieren Sie potenzielle Interessenten vor der Mobilisierung kommerzieller und kommerzieller Ressourcen
• Entwicklung der Talente : Servant souvent de tremplin über die Posten kommerziell und avancés

Die Schlüsselkompetenzen eines SDR-Mitarbeiters

Um im Bereich SDR-Vertrieb hervorragende Leistungen zu erbringen, werden bestimmte Kompetenzen besonders geschätzt. Die Beharrlichkeit, die emotionale Intelligenz und die Fähigkeit zur wirksamen Kommunikation bilden die Grundlagen der Wiederverwendung in dieser Rolle. Sie können diese Aspekte unserer Spezialausbildung genehmigen, die das gesamte Spektrum der erforderlichen Kompetenzen abdeckt.

Strategie Nr. 1: Ausrichtung mit den Account Executives

Die erste und möglicherweise entscheidendste Strategie für den Erfolg des SDR-Vertriebs ist eine solide Abstimmung mit Ihren Account Executives (AE). Diese Synergie ist nicht vorhanden, sie bildet jedoch den englischen Stein für Ihr Zuhause.

„Ihr Account Executive ist ein guter Kollege – er ist Ihr Mentor, Ihr strategischer Verbündeter und Ihre beste Lehrlingsquelle, die Ihnen die Möglichkeit gibt, Ihre kommerzielle Tätigkeit zu verbessern.“

Die Ausrichtung mit AE ist grundlegend

Die Account Executives verfügen im Allgemeinen über eine beträchtliche Erfahrung, kennen sich mit dem Geschäftsgebiet aus und haben immer wieder SDR-Posten inne. Dieses Fachwissen kann Ihre Ausbildung und Ihre Leistung erheblich beschleunigen. Viele SDR-Mitglieder waren sich jedoch darüber im Klaren, dass sie ihren Trainern irrtümlicherweise nicht zur Seite standen.

Kommentieren Sie, dass Sie mit AE eine produktive Beziehung entwickeln

Um Ihre Beziehung mit den Account Executives zu maximieren, befolgen Sie diese wesentlichen Punkte:

• Richten Sie einen persönlichen Rhythmus ein : Legen Sie die Regelpunkte fest, die ideale Lösung für Ihren Aufenthalt, um Strategien und Aussichten zu ermitteln
• Nutzen Sie den Wert jeder Interaktion : Bereiten Sie Ihre Treffen mit den Wettbewerbsgebühren und den Blickwinkeln auf die Chancen vor
• Sollicitez ihre Ratschläge aktivieren : Demandez-leur Quells nähert sich der Funktion, die in Ihrem teilnehmenden Gebiet funktioniert
• Montrez votre progression : Mettez en évidence comment vous appliquez leurs conseils

Dieser Ansatz proaktiv transformiert die Arbeitsdynamik. Da es sich um eine zusätzliche Gebühr handelt, müssen Sie eine wertvolle Partnerschaft eingehen, die Ihre zeitlich befristete und beratende Investition verdient.

Strategie Nr. 2: Entwickeln Sie eine vertrauensvolle Kundengewinnungsmentalität

Ein höheres Hindernis bei der Wiederverwertung des SDR-Verkaufs ist der Geisteszustand mit der Anzahl der Vertreter, die die Prospektion verlassen haben. Die Befreiung von der „kommerziellen Einmischung“ stellt einen entscheidenden Schritt zur Exzellenz dar.

Finden Sie heraus, welchen Wert Sie für Ihre Interessenten haben

Im Gegensatz zu der Idee, dass der Handel seine Aussichten „enttäuschen“ würde, ist die Realität völlig anders. Im Gegensatz zu SDR schätzen Sie einen beträchtlichen Wert:

• Lösung für die folgenden Probleme : Sie sind sich sicher, dass sich die Unternehmen auf den Weg machen, und zwar ohne Rücksicht auf ihre Gewissenhaftigkeit
• Spezialisiertes Fachwissen : Sie sind regelmäßig in die spezifischen Probleme ihres Sektors eingetaucht
• Trägerkatalysator : Für Ihre Gesprächspartner kann ein erfolgreiches Projekt für Ihre Lösung eine Förderung oder eine interne Aufklärung bedeuten

Dieses Vertrauen ist nicht arrogant. Es ist die authentische Überzeugung, dass Sie über wertvolle Lösungen für Probleme verfügen, die Ihre potenziellen Kunden auf der Suche nach einer Lösung finden möchten. Unser Programm unterstützt den SDR dabei, diese verlorene Mentalität zu kultivieren.

„Während ein Wiedersehen nicht sofort auf eine Gelegenheit gestoßen ist, wissen die Interessenten, dass sie sich im Allgemeinen mit ihrem professionellen Arbeitgeber auseinandersetzen und sich auf einen Experten für ihr Problem konzentrieren müssen.“

Strategie Nr. 3: Leiten Sie die Sprache für den SDR-Verkauf ein

Da der Geist des Geistes angemessen ist, besteht der nächste Schritt darin, Ihre Kommunikation auf diesem Vertrauen auszurichten. Die angenommene Sprache verändert die Wirksamkeit Ihrer Interaktionen im SDR-Verkauf radikal.

Sie sind Kunden- und Handelsvertreter

Die meisten SDR-Debütanten übernahmen unbewusst eine Sprache, in der sie sich wie die Vertreter des Kundendienstes als proaktive Handelsexperten einsetzten. Diese Nuance scheint subtiler zu sein, aber ihre Wirkung ist beträchtlich.

Die Auswirkung der Sprache auf die Wertwahrnehmung

Die Sprache, von der angenommen wird, dass sie nicht zu arrogant oder beharrlich ist, wird vielmehr mit der Überzeugung eines Experten kommuniziert, der die beruflichen Erfahrungen seines Gesprächspartners versteht. Dieser subtile Signalansatz:

• Ihr Fachwissen : Sie konnten sich nicht „gefährden“, sondern könnten sich an einen Clairage-Experten wenden
• Ihr Vertrauen : Sie müssen sicher sein, dass Ihre Lösung auf ein gewünschtes Ergebnis antwortet
• Ihr Wert : Die Zeit, die Ihr Interessent braucht, ist für Sie wertvoll, weil er keine berufliche Priorität hat

Um die für den SDR-Verkauf erforderlichen Kommunikationstechniken zu nutzen, entdecken Sie die in unserer Ressourcenbibliothek verfügbaren Skriptmodelle.

Strategie Nr. 4: Maßnahmen am Ort der Wirksamkeit

Mit einer vertrauten Mentalität und einer vorausgesetzten Sprache besteht der nächste Schritt zur Verbesserung des SDR-Verkaufs darin, Ihren Prozess zu optimieren, um Effizienz und Regelmäßigkeit zu steigern. Die Systematisierung ist der Schlüssel, um an die Bühne zu gelangen.

Profitieren Sie von kommerziellen Automatisierungsgeräten

Wenn Ihr Unternehmen in kommerzielle Automatisierungsgeräte investiert, nutzen Sie diese aus:

• LinkedIn Sales Navigator : Um potenzielle Kunden und relevante Informationen anhand der genauen Kriterien zu identifizieren
• ZoomInfo oder andere Datenbanken : Um Ihre Informationen über potenzielle Kunden zu bereichern
• Outreach oder SalesLoft : Automatisieren Sie die Sequenzen der Kundengewinnung auf mehreren Kanälen
• Planungstools : Erleichtern Sie die Verabredung ohne Rücksendungen per E-Mail

Sie müssen keine Zeit in die Nachhilfe investieren, um diese Werkzeuge zu beherrschen. Der ROI dieser zeitlich begrenzten Investition ist im Allgemeinen außergewöhnlich. Unsere Plattform bietet zusätzliche Informationen zu diesen wesentlichen Werkzeugen.

Strukturieren Sie Ihre Arbeitsreise im SDR

Außerhalb der Geräte bestimmt die Struktur, die Sie während Ihrer Reise hatten, Ihre Wirksamkeit. Erstellen Sie einen optimierten Zeitarbeitsplatz:

„Die Konstanz übertrifft jeden Tag die Intensität. Ein SDR, der einen über mehrere Monate hinweg geregelten Rhythmus beibehält, der zwischen übermäßigen Sprints und Entspannungsperioden wechselt.“

Strategie Nr. 5: Bereiten Sie Ihre Wiedervereinigungsstrategie vor

Der letzte Teil des Puzzles für Excellence und SDR-Verkäufe betrifft die sorgfältige Vorbereitung von Treffen, die Sie mit der richtigen Entscheidung erhalten. Dieser Schritt ist nicht möglich, da er einen höheren Unterschied zwischen den SDR-Ländern und den Ausnahmefällen darstellt.

Der Kader der Vorbereitung in drei Dimensionen

Für eine optimale Vorbereitung strukturieren Sie Ihre Suche nach diesen drei wesentlichen Elementen:

1. Unternehmensverständnis :
   • Wirtschaftsmodell und Einnahmequellen
   • Position in seinem Sekretariat und gleichzeitigen Hauptgeschäftsführern
   • Actualités récentes (Fusionen, Übernahmen, Lanzen)
   • Défis sécifiques à son industrie
2. Compréhension du persona :
   • Typische Rollen und Verantwortlichkeiten
   • Die darin enthaltenen Leistungsindikatoren (KPIs) werden bewertet
   • Diese Funktion ist im täglichen Leben spezifisch
   • Professioneller Parcours und frühere Erfahrungen
3. Ausrichtungslösung :
   • Die Quelle Ihrer Lösung antwortet speziell auf Ihr Projekt
   • Erfolgreicher Kundenvergleich (même secteur/taille)
   • Das ROI-Potenzial kann an Ihren spezifischen Kontext angepasst werden
   • Voraussichtliche Einwände und vorbereitete Antworten

Die Unternehmensbögen und die Beschreibungen der Posts sind besonders nützlich für die Vorbereitung. Unsere Vorbereitungsvorlagen könnten diesen Prozess beschleunigen.

Der Wettbewerbsvorteil bei der Vorbereitung

Diese Vorbereitung genehmigt Ihnen sofort die Mehrheit des Handels. Nachdem Sie die Nuancen Ihres Unternehmens und die spezifischen Anforderungen Ihres Gesprächspartners verstanden haben, haben Sie sofort den Status des „Verkäufers“ in Richtung „Strategieberater“ übernommen – eine wesentliche Transformation, um SDR-Verkäufe zu verbessern.

Häufige Fragen zur Rolle von SDR im Vertrieb

Fazit: Ihr Weg zur Exzellenz und zum SDR-Verkauf

Die Rolle des SDR-Vertriebs ist nicht nur ein wesentlicher Bestandteil des modernen B2B-Unternehmens, sondern auch ein gewaltiges Zittern für Ihre kommerzielle Karriere. Um die fünf Strategien zu verstehen, die wir im Detail kennengelernt haben, bitten wir Sie, sofort nach der großen Mehrheit des SDR zu fragen:

1. Ausrichtung mit den Account Executives : Kultivieren Sie diese proaktive Beziehungsstrategie
2. Mentalité de prospektive Vertrauter : Vertrauen Sie auf den Wert, den Sie Ihren Interessenten entgegenbringen
3. Vorausgesetzte Sprache : Mitteilung an den Handelsexperten, den Sie gerade lesen
4. Effektive Prozesse : Systematik und Optimierung Ihrer täglichen Arbeit
5. Strategische Vorbereitung : Verwandeln Sie jedes Wiedersehen in eine Gelegenheit, Ihr Fachwissen zu erweitern

Der entscheidende Aspekt für die Erhaltung besteht darin, dass die Pipeline und die Möglichkeiten nicht darin bestehen, dass sich die Indikatoren in diesen fünf Bereichen verzögern. Während Sie sich auf diese Strategien konzentrieren, um Ergebnisse zu erzielen, müssen Sie sich auf die Ursachen konzentrieren, die auf natürliche Weise die gewünschten Ergebnisse erzielen.

Um Ihre Kompetenzen im SDR-Vertrieb zu veranschaulichen und Ihren Fortschritt zu beschleunigen, erkunden Sie unsere speziellen Ressourcen , die von den Experten geleitet werden, die ihre Erfahrungen in der Geschäftsumgebung mit den höchsten Ansprüchen gesammelt haben.