Lista de clientes potenciales de Apollo: Guía completa para crear listas de eficacia B2B de prospección
La lista de líderes Apollo es un elemento esencial para toda empresa que desee optimizar la prospección B2B. Este método permite cortar con precisión las decisiones de las empresas correspondientes a su cliente ideal. En este artículo, vamos a comentar que construiremos una lista de prospectos calificados con Apollo.io para maximizar el proceso de conversión y optimizar nuestras campañas de correo electrónico.
¿Qué es lo que Apollo.io y qué utilizar para sus listas de clientes potenciales?
Apollo.io es una base de données de vente puissante que permite a los profesionales del marketing y a los comerciales identificar y contactar a los decididores de las empresas cibles. La plataforma tiene acceso a más de 280 millones de contactos y 74 millones de empresas, lo que hace que sea una herramienta incontable para la generación de leads B2B.
Chiffres clés d'Apollo.io: Más de 280 millones de contactos y 74 millones de empresas indexadas en la base de données.
La mayor parte de Apollo lidera la lista reside en su capacidad de filtrar con precisión las empresas y los decididores según múltiples criterios: localización, tamaño de la empresa, sector de actividad, tecnologías utilizadas, títulos de poste y bien plus encore. Esta granularidad en el seguro permite obtener listas de prospectos perfectamente alineados con su persona cliente ideal.
Si busca listas de prospectos calificados , Apollo.io se posiciona como una alternativa interesante a los métodos tradicionales de compra de bases de datos. Sin embargo, su utilización eficaz requiere una metodología precisa para evitar las aguas clásicas de la prospección en frío.
Les deux méthodes principales pour créer une Apollo leads list performante
Para constituir una lista de leads Apollo verdaderamente eficaces, dos acercamientos complementarios se ofrecen a vous. La elección del método depende principalmente de la especificación de su cible y de sus objetivos de prospección.
Método 1 - Ciblage direct sur Apollo.io
Este primer enfoque consiste en utilizar directamente los filtros nacionales de Apolo para identificar las empresas y tomar decisiones correspondientes a sus criterios. Esto se adapta especialmente cuando su ciblage se basa en criterios estándar como la localización, la talla de la empresa o los sectores de actividades generales.
Para crear un Apollo leads list par ciblage direct:
- Conéctese a su cuenta Apollo.io
- Utilice los filtros de cuenta (Cuenta) para limpiar las empresas según sus características
- Aplique los filtros de contacto (Personas) para identificar las decisiones pertinentes
- Affinez votre recherche en ajoutant des mots-clés inclus ou exclus
- Exporte los resultados filtrados para obtener su lista final
"La comunicación directa sobre Apollo es eficaz para los sectores bien definidos, pero presenta límites para los nichos tres específicos como el comercio electrónico Shopify o las agencias SEO".
Bien que en la práctica, este método presenta ciertas limitaciones, notamment pour cibler des segments très spécifiques. Por ejemplo, Apollo no dispone de filtros nativos para identificar específicamente las boutiques Shopify o las agencias especializadas en SEO, lo que puede requerir recursos de un segundo método.
Método 2: Utilización de bases de datos externos con enriquecimiento Apollo
Este segundo enfoque consiste en identificar las empresas cibles a través de plataformas especializadas, para enriquecer estas donaciones con los contactos de decisión gracias a Apollo. Este método es ideal para cocinar nichos muy precisos.
Para crear un Apollo lidera la lista de enriquecimiento:
- Identifique las empresas cibles a través de plataformas especializadas como Store Leads (comercio electrónico), Clutch (agencias), BuiltWith (tecnologías), etc.
- Exportar las URL de las empresas después de estas plataformas
- Importe estas URL en Apollo.io mediante la función "Agregar empresas"
- Utilice los filtros de contacto de Apollo para identificar a quienes deciden en estas empresas.
- Exportez les résultats enrichis pour obtenir votre liste finale
| Base de datos | Especialidad | Volumen de datos | Ventajas de la lista de clientes potenciales de Apollo |
|---|---|---|---|
| Clientes potenciales de la tienda | Comercio electrónico (Shopify, WooCommerce) | +7 millones de boutiques | Segmentación precisa por tipo de producto, plataforma y volumen. |
| Construido con | Tecnologías utilizadas | +16 millones de sitios | Ciblage par technologie (análisis, píxeles, CMS, etc.) |
| Embrague | Agencias y prestatarios | +300.000 agencias | Cliente de clasificación por especialidad y notación |
| Redes profesionales | +800 millones de usuarios | Données professionnelles actualisées |
Este enfoque, bien que plus complexe, permite un ciblage beaucoup plus précis. Por ejemplo, al utilizar Store Leads, puede identificar específicamente las boutiques Shopify para vender complementos alimenticios y obtener más de 100 000 $ de chiffre d'affaires mensuel, para enriquecer estas donaciones con Apollo para contactar a los responsables de marketing de estas empresas.
Para optimizar su prospección, también puede interesarle las soluciones de compra de archivos de prospección que combinan estos enfoques para liberar a sus donados de su enriquecimiento.
Eficacia del filtro de comentarios para la lista de líderes de Apollo
La calidad de una lista de líderes Apollo depende de la pertinencia de sus filtros. Un ciblage précis vous permettra d'obtenir des taux de réponse nettement supérieurs à ceux d'une approche générique. Voici comment optimiser tus filtros para maximizar la calidad de tus listas.
Filtrado por empresa y sector de actividad
El filtrado en el nivel de la empresa constituye la primera etapa de creación de un Apollo lidera la lista pertinente. Apollo propone más categorías de filtros para limpiar con precisión las empresas:
- Localización (ubicación de la cuenta) : Privilégiez les marchés où votre offre est la plus pertinente, généralement les pays développés comme les États-Unis, le Canada, le Royaume-Uni ou la France.
- Taille d'entreprise (Recuento de empleados) : Adaptez ce filtre à votre ICP (Perfil de cliente ideal). Para la mayor parte de los servicios B2B, una plantilla de 2 a 100 empleados representa un buen compromiso.
- Sector de actividad (Industria) : seleccione los sectores pertinentes para su oferta, pero preste atención a la clasificación general de Apolo.
- Mots-clés (Palabras clave) : Utilice las funciones de inclusión y exclusión de mots-clés para afinar su sector de cifrado.
Atención : Les filtres par industrie d'Apollo sont souvent trop génériques. Para un ciblage plus précis, privilégiez el méthode d'enrichissement avec des bases de données spécialisées.
Para mejorar la calidad de su lista de clientes potenciales Apollo , no olvide excluir ciertos tipos de empresas que no corresponden a su ICP, como organizaciones pero no lucrativas, empresas gubernamentales o sociedades de contratación si no son importantes para su oferta.
Filtrado por decididores y postes clés
Una vez identificadas las empresas cibles, la etapa crucial consiste en aislar los buenos decididores de estas organizaciones. El filtro "Cargo" de Apollo le permite seleccionar con precisión a las personas según su función.
Para maximizar la eficacia de su lista de líderes de Apollo , establezca prioridades:
- Les fondateurs et dirigeants : director general, propietario, fundador, operador, presidente
- Les cadres dirigeants : Presidente, Ejecutivo, Director
- Les responsables fonctionnels : selon votre offre, ciblez les départements pertinents comme Marketing, Ventas, Crecimiento, Desarrollo Comercial
Utilice también el filtro "Nivel de gestión" para asegurarse de que no contacte a ninguna persona con un verdadero poder de decisión (nivel de director y asistente). Para mejorar la calidad de su lista de contactos, aplique el filtro "Estado del correo electrónico" para seleccionar únicamente los contactos con las direcciones de correo electrónico verificadas.
Si desea acelerar su proceso de prospección, las soluciones de compra de base de données pueden establecer contactos y dejar filtros según sus criterios específicos.
Exportador y explotador de votre Apollo encabeza la lista
Una vez que su Apollo lidera la lista perfectamente filtrada, la siguiente etapa consiste en exportar estas donaciones para explotarlas en sus campañas de correo electrónico o de prospección telefónica.
Apollo propone una funcionalidad de exportación nativa, pero las celdas están limitadas en volumen según su acceso. Para esta limitación del contorno, se ofrecen más opciones:
- Exportación directa a través de Apollo : solución más simple pero limitada en volumen y potencia coûteuse
- Utilización de niveles de servicios como ExportAO : Permet d'exporter de grands volumes à moindre coût (alrededor de 3-4 € para 1000 contactos)
- Desarrollo de una solución API personalizada : para los besos recurrentes y voluminosos
El formato de exportación estándar incluye información general siguiente:
- Nombre y prefijo de contacto
- Título de la publicación
- Dirección de correo electrónico profesional
- URL de LinkedIn
- Nombre de la empresa
- Sitio web de la empresa
- Localización
- Talla de la empresa
- Sector de actividad
Estos données exportées pueden incluirse integrados en su CRM, su herramienta de correo electrónico o su solución de contacto en frío para iniciar sus campañas de prospección. Para maximizar sus tareas de conversión, segmente sus listas según los criterios pertinentes y personalice sus enfoques en función de cada segmento.
"Une Apollo lidera la lista bien segmentada y explotada de inteligencia puede generar un taux d'ouverture supérieurs à 60% y un taux de réponse dépassant 15% en ciertos sectores".
Para mejorar la calidad de sus contactos, considere utilizar un servicio de verificación de direcciones de correo electrónico antes de iniciar sus campañas.
Buenas prácticas para optimizar tus resultados
Además de la simple creación de una lista de líderes de Apollo , algunas prácticas avanzadas pueden mejorar considerablemente la eficacia de sus campañas de prospección:
- Segmentación multinivel : cree los microsegmentos en su lista principal para personalizar su enfoque según los criterios precisos (talla de empresa, sector, tecnologías utilizadas)
- Calificación por intención : Utilizar los indicadores de intención de compra (tecnologías recientemente adoptadas, niveles de fondos, contrataciones) para priorizar sus prospectos.
- Enriquecimiento multifuentes : Combine los données de Apollo con otras fuentes para obtener una visión más completa de sus prospectos (LinkedIn, Twitter, actualizaciones de empresas)
- Pruebas A/B en diferentes segmentos : Experimente diferentes enfoques según los segmentos para identificar las combinaciones de los más potentes
- Actualización regular : Rafraîchissez vos listes tous les 2-3 meses para mantener los données à jour
Consejo de expertos : Combinez plusieurs méthodes de ciblage pour créer des listes ultra-qualifiées. Por ejemplo, identifique las empresas que utilizan Shopify y los píxeles de Facebook Ads a través de BuiltWith, y luego enriquezca con Apollo para cocinar los responsables de marketing.
L'approche la plus efficace consiste souvent à combiner une prospection "sniper" très ciblée sur un petit volume avec une approche plus large mais toujours relevante. Esta doble estrategia permite optimizar sus recursos y maximizar sus posibilidades de conversión.
Si buscas soluciones de generación de leads completas, nuestros expertos pueden acompañarte en la puesta en marcha de estas estrategias avanzadas.
Preguntas frecuentes sobre la lista de clientes potenciales de Apollo
¿Qué es la lista de líderes de Apollo y qué diferencias hay entre otras listas de prospección?
Una lista de líderes de Apollo es una lista de prospectos creada desde la plataforma Apollo.io, que se distingue por su capacidad de combinar données d'entreprises (más de 74 millones) y contactos (más de 280 millones). La principal diferencia con otras listas de prospección reside en la riqueza de los filtros disponibles y la posibilidad de enriquecer los datos externos. Para más listas de clientes calificados, puede consultar nuestras soluciones de generación de clientes potenciales .
¿Es legal utilizar Apollo.io para crear listas de prospección en Europa?
La utilización de Apollo.io para la prospección es legal en Europa, siempre que se respete el RGPD. Esto implica un notamment d'avoir una base legal para el trato de los données (intérêt légitime généralement), de mencionar la fuente de los données en sus comunicaciones, de ofrecer un medio simple de desabonnement y de ne contacter que des professionals dans un contexto B2B pertinente. Para obtener más información sobre la conformidad de sus prácticas de prospección, consulte nuestra página sobre la política de confidencialidad .
¿Cómo mejorar la calidad de los correos electrónicos en la lista de clientes potenciales de Apollo?
Para mejorar la calidad de los correos electrónicos en su lista de clientes potenciales de Apollo , aplique sistemáticamente los filtros "Estado del correo electrónico" y seleccione "Solo verificado" y "Probable que participe". También puede utilizar los servicios de verificación de niveles de correo electrónico para confirmar la validez de las direcciones antes del envío de sus campañas. Además, privilégiez the contacts récemment mis à jour dans Apollo para minimizar el riesgo de correos electrónicos obsoletos. Si busca correos electrónicos verificados, consulte nuestro servicio de búsqueda de correos electrónicos profesionales .
¿Cuál es la mejor alternativa a Apollo.io para crear listas de prospectos B2B?
Las principales alternativas a Apollo.io para la creación de listas B2B incluyen ZoomInfo (más completo y más coûteux), Hunter.io (especializado en la búsqueda de correos electrónicos), LinkedIn Sales Navigator (excelente para la cobertura más limitada en exportación) y Cognism (fuerte conforme a RGPD). La elección depende de tus necesidades específicas, de tu presupuesto y de tus gastos de envío. Para un acercamiento personalizado, consulte nuestros servicios de compra de bases de données que pueden combinar fuentes adicionales.
¿Cómo medir el ROI de mis campañas basadas en una lista de clientes potenciales de Apollo?
Para medir el retorno de la inversión (ROI) de sus campañas utilizando una lista de clientes potenciales de Apollo , siga estos indicadores claves: tres indicadores clave: tres de apertura, tres de respuesta, tres de conversión en una reunión, tres de conversión en un cliente y un valor de cliente. Calcule luego el costo total (creación de listas + tiempo + herramientas de envío) y compare los ingresos generados. Para lograr un resultado óptimo, utilice un CRM conectado a su herramienta de correo electrónico y establezca un sistema de atribución precisa. Para optimizar sus campañas, descubra ejemplos de correos electrónicos de prospección para una mayor conversión.
Conclusión
La creación de una lista de líderes Apollo representa eficazmente un esfuerzo estratégico para todas las empresas que buscan optimizar la prospección B2B. Al combinar los métodos de ciblage direct y de enriquecimiento a través de bases de données spécialisées, podrá constituir listas de prospectos perfectamente alineados con su cliente ideal.
La calidad de tu ciblage, tant au niveau des entreprises que des decideurs, determinará en gran parte el éxito de tus campañas. No dude en afinar continuamente los filtros y probar diferentes métodos para identificar las combinaciones de mayor rendimiento.
Para más información sobre su estrategia de prospección, considere combinar su lista de clientes potenciales de Apollo con otros canales como LinkedIn o eventos profesionales. Este enfoque omnicanal permite maximizar sus posibilidades de conversión y establecer relaciones duraderas con sus perspectivas.
¿Besoin d'acompañamiento para optimizar sus campañas de prospección? Nuestro equipo de expertos está a su disposición para ayudarle a crear listas de clientes potenciales perfectamente ciblées y a mettre en lugar de estrategias de extensión eficaces. Descubra nuestros servicios de generación de leads para impulsar su desarrollo comercial.
Fuentes
- Apollo.io - Base de données de ventas B2B con más de 280 millones de contactos profesionales
- Clientes potenciales de tienda: plataforma especializada en comercio electrónico (Shopify, WooCommerce)
- BuiltWith - Solución de análisis tecnológico de sitios web
- Export AO - Servicio de exportación de données desde Apollo.io
- Leads ilimitados - Guías y recursos para la generación de leads B2B