Extensión Apollo.io: Guía completa para la eficacia de la prospección B2B
La extensión Apollo.io transforma tu navegador Chrome en una potente herramienta de exploración B2B. Para los comerciales y responsables de marketing que buscan optimizar el proceso de generación de clientes potenciales, esta extensión ofrece acceso directo a los coordinadores profesionales directamente desde LinkedIn y los sitios web de empresas. En esta guía completa, instalamos, configuramos y utilizamos con eficacia la extensión Apollo.io para reforzar nuestros esfuerzos de prospección comercial.
¿Qué es la extensión Apollo.io y qué sert-elle?
La extensión Apollo.io es un módulo complementario para el navegador Chrome que permite a los profesionales de la venta y al marketing acceder a las funciones de la plataforma Apollo.io directamente desde el navegador. Elle agit comme un pont entre su navegación web cotidiana y su CRM, le permitirá identificar y capturar información sobre prospectos potenciales sin salir de la página que consulte.
Funciones principales de la extensión Apollo.io
La extensión Chrome Apollo.io ofrece funciones adicionales esenciales que son indispensables para los equipos comerciales modernos:
- Enriquecimiento de perfiles LinkedIn : Accédez aux coordonnées professionnelles (correos electrónicos, teléfonos) des prospects directement depuis leur profil LinkedIn
- Prospección masiva : Identificar y guardar más contactos simultáneamente a partir de los resultados de búsqueda de LinkedIn
- Integración con los sitios de empresas : descubra las claves de decisión al visitar simplemente el sitio web de una empresa
- Acerca de las secuencias directas de correos electrónicos : Intégrez les nouveaux contacts directement dans vos campagnes de prospection
- Sincronización CRM : Transferir los datos recopilados a su sistema de gestión de la relación cliente
Ventajas para la prospección comercial
Integre la extensión Apollo.io en su pila tecnológica de venta presentando muchas ventajas:
Ventajas
- Ganancia de tiempo significativo en la búsqueda de contactos
- Acceso a datos verificados y actualizados
- Integración fluida en el proceso de prospección existente.
- Aumento del volumen de leads calificados
- Disminución del tiempo entre la identificación y el premio de contacto.
Límites
- Necesita un acceso completo a Apollo.io para un acceso completo
- Dependencia del navegador Chrome
- Precisión variable según sectores y regiones
- Cuotas limitadas sobre ciertos forfaits
Para los profesionales que buscan maximizar su eficacia en la prospección, Unlimited Leads propone una solución alternativa que puede completar o reemplazar ventajosamente el uso de la extensión Apollo.io, con données verificados y un costo maîtrisé.
Utilizador de la extensión Apollo.io con LinkedIn: guía paso a paso
LinkedIn es la plataforma B2B por excelencia, y la extensión Apollo.io está diseñada específicamente para su integración perfecta. Voici comentario sobre el uso eficaz de Transformer LinkedIn en una poderosa fuente de clientes potenciales calificados.
Encontrar prospectos a través de las búsquedas LinkedIn
La fuerza de la extensión Apollo.io reside en su capacidad para enriquecer los resultados de búsqueda de LinkedIn con las donaciones de precios de contacto:
- Realiza una búsqueda ciblée en LinkedIn según tus criterios (función, sector, localización, etc.). Por ejemplo, busque "abogados" como se demostró en el vídeo.
- Haga clic en "Voir tous les résultats" para ver la lista completa de perfiles correspondientes.
- La extensión escanea automáticamente los perfiles mostrados y tiene la intención de encontrar los usuarios coordinados en la base de datos Apollo.io.
- Seleccione los contactos pertinentes en cochant les casos à côté de cada nom.
- Exporte con un clic a su CRM o agregue directamente a una secuencia de correos electrónicos.
Este método le permite identificar rápidamente los prospectos calificados en pocos minutos, o una prospección manual prendrait des heures. Para obtener mejores resultados, Sales Navigator de LinkedIn puede combinarse con la extensión Apollo.io para realizar más búsquedas más precisas.
Extraire les données de profils LinkedIn individuos
La extensión Apollo.io también es brillante cuando permite enriquecer un perfil específico de LinkedIn:
- Acceda al perfil de LinkedIn de la persona que le interesa (como el ejemplo de Bill Gates mencionado en el vídeo)
- Haga clic en el icono Apollo.io en la barra de herramientas de Chrome
- La extensión muestra un panel lateral con los coordinados disponibles para este contacto.
- Consulte los datos aportados enriquecidos como el correo electrónico profesional, el número de teléfono directo y otras informaciones pertinentes.
- Guarde el contacto directo en su cuenta Apollo.io o exporte a su CRM
La utilización de la extensión Apollo.io directamente sobre los perfiles individuales permite obtener coordinadas las más precisas y las mejoras del día posibles, lo que es crucial para la tarea de respuesta de sus campañas de divulgación.
Sauvegarder y organizador vos leads LinkedIn
Una vez que hayas identificado a tus prospectos a través de la extensión Apollo.io , es esencial para el buen organizador:
- Cree listas temáticas en Apollo.io para segmentar sus contactos (por sector, función, etapa en la canalización, etc.)
- Agregar etiquetas personalizadas para facilitar las búsquedas y filtros de los últimos usuarios
- Enriquezca los perfiles con notas personales en sus interacciones anteriores
- Planifique las secuencias de correos electrónicos directamente después de la extensión para automatizar su seguimiento
Este método de organización le permitirá mantener una base de datos de prospectos propios y explotables, además de una simple recopilación de correos electrónicos. Para todo el lomo en su organización de clientes potenciales, nuestra guía sobre la generación de clientes potenciales propone métodos complementarios y eficaces.
Explorador de sitios web de empresas con Apollo.io
Además de LinkedIn, la extensión Apollo.io le permite identificar directamente a los clientes potenciales después de los sitios web de empresas que visita. Esta funcionalidad es especialmente útil para identificar organizaciones específicas y personas que deciden.
Identificador de decisiones después de un sitio corporativo
Voici comentario utiliza la extensión para la eficacia del prospector en cualquier sitio de empresa:
Visitar el sitio web cible
Navegue hacia el sitio web de la empresa que le interesa.
Activar la extensión
Haga clic en el icono Apollo.io en la barra de herramientas Chrome para abrir el panel lateral.
Explorador de empresas donadas
La extensión identifica automáticamente la empresa y muestra información clave como la talla, el sector y las tecnologías utilizadas.
Acceder a la lista de empleados
Como se explica en el vídeo, haga clic en "Empleados" en la moneda inferior derecha para ver la lista de empleados identificados por Apollo.io.
Filtro por función
Utilice la barra de búsqueda para filtrar los empleados por título o función, indicando también las decisiones pertinentes para su oferta.
Este método es especialmente eficaz para los acercamientos de las personas ciudadanas, ya que hemos identificado las empresas que souhaitez bordean más con el deseo de encontrar buenas personas con las que contactar.
Técnicas avanzadas de prospección web
Para maximizar la eficacia de la extensión Apollo.io en los sitios web, consulte las estrategias avanzadas:
- Combinar con la búsqueda de actualidad : Visite las páginas de comunicados de prensa o de actualidad de las empresas para identificar los despejadores de ventas (nueva expansión, levée de fonds, cambio de dirección)
- Analysez les pages d'équipe : Las secciones "Notre équipe" ou "À propos" sont souvent riches e information sur les décideurs
- Utilice las integraciones tecnológicas : Apollo.io puede indicar las tecnologías utilizadas por la empresa, le permitirá adaptar su tono si su solución está integrada
- Cree las listas por sector : navegue por el método de navegación a través de los sitios web de un sector específico para constituir una base de données especializada
Estas técnicas permiten enriquecer considerablemente la calidad de sus données de prospección y mejorar la pertinencia de sus enfoques comerciales. Para obtener resultados adicionales y más precisos, las herramientas de extracción de correos electrónicos pueden completar eficazmente las capacidades de la extensión Apollo.io.
"La prospección B2B moderna no se limita más a un solo canal. Combinar LinkedIn y los sitios web de empresas a través de la extensión Apollo.io multiplica las posibilidades de identificar buenos contactos y establecer conexiones significativas".
Alternativas a la extensión Apollo.io para la generación de leads B2B
Bien que la extensión Apollo.io sea una herramienta poderosa, presenta ciertas limitaciones, notamment en términos de costo y precisión de los datos donados en ciertos sectores o regiones. Voici quelques Alternatives qui pourraient mieux correspondre à tus besoins spécifiques.
Soluciones alternativas para el enriquecimiento de données
| Herramienta | Puntos fuertes | Limitaciones | Ideal para |
|---|---|---|---|
| Extensión Apollo.io | Intégration LinkedIn, interfaz intuitiva, conexión directa con secuencias auxiliares | Costo elevado de abonos adelantados, límites de créditos | Equipos comerciales con presupuesto consecuente |
| Clientes potenciales ilimitados | Tarifas accesibles, correos electrónicos verificados, données enrichies | Sin extensión nativa de Chrome | PME y startups buscan una relación calidad/precio óptimo |
| Hunter.io | Verificación de correos electrónicos, descubrimiento de dominio | Moins de données enrichies, focus sur les emails | Campañas de correo electrónico compartidas |
| Navegador de ventas | Búsqueda avanzada en LinkedIn, filtros precisos | Acceso directo a correos electrónicos, precio elevado | Venta social y enfoques personalizados. |
La elección de la herramienta depende en gran medida de su estrategia de prospección, de su presupuesto y de sus necesidades específicas en términos de calidad y volumen de donaciones.
Leads ilimitados: una solución más completa para tus prospecciones
Si la extensión Apollo.io no responde completamente a sus necesidades o si busca una solución más económica, Unlimited Leads propone una alternativa interesante:
Generación de líderes calificados sin las restricciones de Apollo.io
Leads ilimitados te proponemos listas de contactos B2B verificadas desde 5€ para 1000 leads. Nuestras plataformas le permiten obtener rápidamente:
- Correos electrónicos profesionales verificados y actualizados
- Des contacts ciblés selon vos critères précis (sector, función, localización)
- Des données enrichies pour personnaliser votre approche
- Una tarifa transparente sin abonnement contraignant
Contrariamente a la extensión Apollo.io que limita sus búsquedas con créditos, nuestro servicio tendrá acceso a un volumen importante de contactos calificados a un precio alcanzable.
Descubra pistas ilimitadasPara los profesionales que desean completar su estrategia de prospección con correos electrónicos personalizados, nuestros modelos de correos electrónicos de prospección pueden mejorar considerablemente sus contactos de apertura y respuesta.
Preguntas frecuentes sobre la extensión Apollo.io
¿Cómo funciona la extensión Apollo.io para encontrar correos electrónicos?
La extensión Apollo.io utiliza una combinación de técnicas para descubrir correos electrónicos profesionales. Busque la información pública disponible en LinkedIn con su propia base de datos de contactos verificados. La extensión analiza también los modelos de correo electrónico de las empresas y utiliza algoritmos predictivos para generar las direcciones más probables. Para cada contacto, Apollo indica un nivel de confianza en función de la precisión del correo electrónico.
¿La extensión Apollo.io es gratuita?
La extensión Apollo.io es gratuita para el instalador, pero su uso está limitado sin pago. La versión gratuita le permite visualizar cierta información básica y utilizar un nombre restringido de créditos masculinos para acceder a coordinaciones completas. Para un uso profesional, una conexión a Apollo.io es generalmente necesaria. Los planes debutan con alentours de 49 $/mes por usuario y pueden aumentar significativamente según el volumen de contactos y las funciones requeridas. Para una alternativa más económica, Unlimited Leads propone descuentos a partir de 5 € para 1000 contactos verificados.
¿Puedes utilizar la extensión Apollo.io en otros navegadores como Chrome?
Actualmente, la extensión Apollo.io está desarrollada principalmente para Google Chrome. No existe ninguna versión oficial para Firefox, Safari o Edge. Sin embargo, como ciertos navegadores como Edge son basados en Chromium, es posible instalar la extensión Chrome en estos navegadores, pero sus funciones pueden ser limitadas o inestables. Apollo.io se concentra en Chrome Car, es el navegador más utilizado en el entorno profesional, especialmente para las tareas de ventas y marketing B2B.
¿La utilización de la extensión Apollo.io está conforme con el RGPD?
La utilización de la extensión Apollo.io soluciona las cuestiones de conformidad con el RGPD, especialmente en Europa. Si Apollo.io afirma respetar las normas vigentes, el usuario final restante será responsable de su propia conformidad. Para respetar el RGPD al utilizar esta extensión, debe informar las perspectivas de la fuente de los datos donados, donar la posibilidad de consultar, modificar o eliminar la información, y tener una base legal para el tratamiento de estos datos donados (como el interés legítimo en un contexto B2B). Para obtener más información sobre las prácticas conformes con el RGPD, consulte nuestra política de confidencialidad que comentario explique gérer des données de prospection de manière conforme.
¿Cómo agregar contactos encontrados con la extensión Apollo.io en las secuencias de correos electrónicos?
La extensión Apollo.io permite agregar directamente los contactos a las secuencias de correos electrónicos previamente configurados en tu cuenta Apollo. Voici el procédure: seleccione los contactos que desea agregar en cochant los casos correspondientes en la interfaz de la extensión, haga clic en "Agregar a la secuencia" (junto a "Guardar en CRM"), seleccione la secuencia de correos electrónicos en la lista desplegable que aparece y luego confirme su selección. Los contactos se integran automáticamente en su secuencia y comienzan a recibir los correos electrónicos según el calendario configurado. Para optimizar sus secuencias de correos electrónicos, consulte nuestros ejemplos de correos electrónicos eficaces que pueden mejorar significativamente sus tareas de conversión.
Conclusión
La extensión Apollo.io representa una herramienta preciosa en el arsenal comercial B2B moderno, que ofrece una mayor eficacia de identificación y contacto con prospectos calificados directamente después de su navegador. La perfecta integración con LinkedIn y los sitios web de empresas hace que un accélérateur de prospección incontournable para los equipos comerciales que optimizan su tiempo y sus resultados.
Sin embargo, como lo hemos hecho, esta solución presenta ciertas limitaciones, notas en términos de costo y restricciones de uso. Para que las empresas busquen maximizar su ROI en la generación de leads, hay alternativas como Unlimited Leads que merecen ser consideradas, ofreciendo una excelente relación calidad-precio y données también confiables.
Cuando soit la solución que usted elige, lo importante es integrar estas herramientas en una estrategia de prospección bien estructurada, o la tecnología amplifica, y no reemplaza, el valor de sus enfoques comerciales personalizados. Para saber más sobre las mejores prácticas de prospección B2B, no dude en explorar nuestros recursos adquiridos en SDR y comerciales .
Fuentes
- Documentación oficial Apollo.io - Consulte nuestra guía detallada
- LinkedIn Sales Solutions - Comparativo de herramientas de prospección LinkedIn
- Leads ilimitados: plataforma de generación de leads calificados
- Vídeo de demostración de la extensión Apollo.io de Matt McQueen
¿Cómo instalar y configurar la extensión Apollo.io Chrome?
La instalación de la extensión Apollo.io es un proceso simple que tarda unos minutos. Suivez esta guía etapa por etapa para comenzar a utilizar esta potente herramienta en su navegador Chrome.
Pasos de instalación rápida
Acceder a Chrome Web Store
Abra Chrome Web Store y busque "Apollo.io" en la barra de búsqueda o acceda directamente a la página de la extensión.
Instalación de la extensión
Haga clic en el botón "Agregar en Chrome" para confirmar la instalación cuando aparezca la caja de diálogo.
Épingler la extensión
Una vez instalado, haga clic en el ícono de rompecabezas en la barra de herramientas Chrome y luego active la extensión Apollo.io para acceder rápidamente como se menciona en el video.
Conectarse a su cuenta
Haga clic en el icono de Apollo.io, nouvellement épinglée y conéctese con sus identificadores Apollo.io. Si no tienes más cuenta, tendrás que crear un.
Configuración inicial para un uso óptimo
Para lograr la mejor participación en la extensión Apollo.io , se recomiendan algunas reglas iniciales:
Si encuentra dificultades con la instalación o el uso de la extensión, consulte nuestra guía detallada en Apollo.io para descubrir los problemas más actuales y sus soluciones.