Extensão Apollo.io: Guia completo para a eficácia da prospecção B2B
A extensão Apollo.io transforma seu navegador Chrome em uma poderosa ferramenta de prospecção B2B. Para os comerciantes e responsáveis de marketing que buscam otimizar seu processo de geração de leads, esta extensão oferece acesso direto às coordenadas profissionais diretamente do LinkedIn e dos sites empresariais. Neste guia completo, vamos instalar todos os comentários do Explorer, configurar e usar com eficácia a extensão Apollo.io para impulsionar seus esforços de prospecção comercial.
O que é a extensão Apollo.io e o que é?
A extensão Apollo.io é um módulo complementar para o navegador Chrome que permite aos profissionais de vendas e marketing acessar as funcionalidades da plataforma Apollo.io diretamente do seu navegador. Elle agit como um ponto entre sua navegação web diária e seu CRM, você permite identificar e capturar informações sobre os possíveis clientes sem sair da página que você consulta.
Principais funcionalidades da extensão Apollo.io
A extensão Chrome Apollo.io oferece recursos adicionais essenciais que o tornam indispensável para equipes comerciais modernas:
- Enriquecimento de perfis no LinkedIn : Acesso a coordenadores profissionais (e-mails, telefones) de clientes potenciais direcionados a partir de seu perfil no LinkedIn
- Prospecção em massa : Identifique e salve contatos positivos simultaneamente a partir dos resultados de pesquisa do LinkedIn
- Integração com sites empresariais : Descubra as decisões fáceis visitando simplesmente o site de uma empresa
- Adicionar sequências de e-mails diretamente : Integre os novos contatos diretamente em suas campanhas de prospecção
- Sincronização CRM : Transfira os dados coletados para o seu sistema de gerenciamento de relacionamento com o cliente
Vantagens para a prospecção comercial
Inclua a extensão Apollo.io em sua tecnologia de pilha de venda pré-sente de algumas vantagens:
Vantagens
- Ganho de tempo significativo na pesquisa de contatos
- Acesso a dados verificados e regulamentações atualizadas
- Integração fluida no processo de prospecção existente
- Aumento do volume de leads qualificados
- Diminuição do tempo entre a identificação e o prêmio de contato
Limites
- Necessita de uma assinatura Apollo.io para acesso completo
- Dependência do navegador Chrome
- Precisão variável dependendo dos setores e regiões
- Cotas limitadas sobre certos forfaits
Para os profissionais que desejam maximizar sua eficácia na prospecção, o Unlimited Leads propõe uma solução alternativa que pode ser completa ou substituída com vantagem na utilização da extensão Apollo.io, com dados verificados e um custo gerenciado.
Use a extensão Apollo.io com o LinkedIn: guia passo a passo
O LinkedIn é a plataforma B2B por excelência, e a extensão Apollo.io é especialmente projetada para se integrar perfeitamente. Aqui está um comentário sobre o uso eficaz para transformar o LinkedIn em uma fonte poderosa de leads qualificados.
Encontre clientes em potencial por meio de pesquisas no LinkedIn
A força da extensão Apollo.io reside na capacidade de enriquecer os resultados de pesquisa do LinkedIn com dados de contato preciosos:
- Efetue uma pesquisa ciblée no LinkedIn de acordo com seus critérios (função, setor, localização, etc.). Por exemplo, pesquise "advogados" como demonstrado no vídeo.
- Clique em "Ver todos os resultados" para ver a lista completa de perfis correspondentes.
- A extensão verifica automaticamente os perfis exibidos e tenta encontrar suas coordenadas na base de dados Apollo.io.
- Selecione os contatos pertinentes e conheça os casos no local de cada nome.
- Exporte em um clique para seu CRM ou adicione-os diretamente a uma sequência de e-mails.
Este método permite identificar rapidamente os prospectos qualificados em alguns minutos, onde uma prospecção manual acontece por horas. Para obter melhores resultados, o Sales Navigator do LinkedIn pode ser combinado com a extensão Apollo.io para pesquisas adicionais e mais precisas.
Extrair dados de perfis de indivíduos do LinkedIn
A extensão Apollo.io brilha igualmente quando você precisa enriquecer um perfil específico do LinkedIn:
- Acesse o perfil do LinkedIn da pessoa que você tem interesse (como o exemplo de Bill Gates mencionado no vídeo)
- Clique no ícone Apollo.io na barra de ferramentas do Chrome
- A extensão exibe um painel lateral com as coordenadas disponíveis para este contato
- Consulte os dados enriquecedores como o e-mail profissional, o número de telefone direto e outras informações relevantes
- Salve o contato diretamente em sua conta Apollo.io ou exporte-o para seu CRM
A utilização da extensão Apollo.io diretamente nos perfis individuais permite obter as coordenadas mais precisas e mais no dia possível, o que é crucial para a taxa de resposta de suas campanhas de divulgação.
Sauvegarder e seu organizador lideram o LinkedIn
Uma vez que você identificou seus clientes potenciais por meio da extensão Apollo.io , é essencial para o organizador:
- Crie listas temáticas no Apollo.io para segmentar seus contatos (por setor, função, etapa no pipeline, etc.)
- Adicione tags personalizadas para facilitar pesquisas e filtros futuros
- Enriqueça os perfis com notas pessoais em suas interações anteriores
- Planeje sequências de e-mails diretamente a partir da extensão para automatizar sua sequência
Este método de organização permite manter uma base de dados de clientes potenciais próprios e exploráveis, muitas vezes como uma simples coleção de e-mails. Para mais informações em sua organização de leads, nosso guia sobre a geração de leads propõe métodos complementares eficazes.
Pesquisar sites empresariais com Apollo.io
No LinkedIn, a extensão Apollo.io também permite identificar clientes em potencial diretamente dos sites de empresas que você visita. Esta funcionalidade é particularmente útil para lidar com organizações específicas e suas decisões.
Identifica as decisões a partir de um site corporativo
Este é o seu comentário sobre o uso da extensão para a eficácia do prospector no site da empresa:
Visite o site web cible
Navegue pelo site da empresa que lhe interessa.
Ativar a extensão
Clique no ícone Apollo.io na barra de ferramentas do Chrome para abrir o painel lateral.
Explore os données d'entreprise
A extensão identifica automaticamente a empresa e exibe informações como a cauda, o setor e as tecnologias utilizadas.
Acesso à lista de funcionários
Como explicado no vídeo, clique em "Employees" na moeda inferior direita para ver a lista de funcionários identificados por Apollo.io.
Filtrar por função
Utilize a barra de pesquisa para filtrar os funcionários por título ou função, definindo também as decisões pertinentes para sua oferta.
Este método é particularmente eficaz para as abordagens de vendas ciblées, ou você já deve ter identificado as empresas que deseja mais perto, mas precisa encontrar as boas pessoas para entrar em contato.
Técnicas avançadas de prospecção web
Para maximizar a eficácia da extensão Apollo.io nos sites da web, aqui estão algumas estratégias avançadas:
- Combine com a pesquisa de atualizações : Visite as páginas de comunicados de imprensa ou atualizações de empresas para identificar desativações de vendas (nova expansão, arrecadação de fundos, mudança de direção)
- Analise as páginas da equipe : as seções "Notre équipe" ou "À propos" são ricas em informações sobre as decisões
- Utilize as integrações tecnológicas : Apollo.io pode indicar as tecnologias utilizadas pela empresa, permitindo que seu adaptador seja integrado se sua solução estiver integrada
- Criar listas por setor : Navegue metodologicamente pelos sites de um setor específico para constituir uma base de dados especializada
Essas técnicas permitem enriquecer consideravelmente a qualidade de seus dons de prospecção e melhorar a pertinência de suas abordagens comerciais. Para obter resultados ainda mais precisos, nossas ferramentas de extração de e-mails podem completar a eficácia das capacidades da extensão Apollo.io.
"A prospecção B2B moderna não se limita mais a um único canal. Combine o LinkedIn e os sites empresariais por meio da extensão Apollo.io multiplique suas chances de identificar bons contatos e estabelecer conexões significativas."
Alternativas à extensão Apollo.io para geração de leads B2B
Embora a extensão Apollo.io seja uma ferramenta poderosa, ela apresenta certas limitações, incluindo termos de custo e precisão de dados em certos setores ou regiões. Aqui estão algumas alternativas que podem corresponder melhor às suas necessidades específicas.
Alternativas de soluções para o enriquecimento de recursos
| Ferramenta | Pontos fortes | Limitações | Ideal para |
|---|---|---|---|
| Extensão Apollo.io | Integração LinkedIn, interface intuitiva, além de sequências diretas | Coût elevado de abonnements avancés, limites de créditos | Equipamentos comerciais com orçamento conseqüente |
| Leads ilimitados | Tarifas acessíveis, emails verificados, données enriquecidos | Não há extensão Chrome Native | PME e startups buscam relacionamento com qualidade/preço ideal |
| Hunter.io | Verificação de e-mails descobertos por domínio | Menos de dinheiro enriquece, concentre-se nos e-mails | Campanhas de e-mailing cibernético |
| Navegador de vendas | Pesquisa avançada no LinkedIn, filtros precisos | Acesso direto a e-mails, coût elevado | Venda social e abordagens personalizadas |
A escolha da ferramenta depende muito de sua estratégia de prospecção, de seu orçamento e de suas necessidades específicas em termos de qualidade e volume de donativos.
Leads ilimitados: uma solução mais completa para suas prospecções
Se a extensão Apollo.io não responder totalmente às suas necessidades ou se você estiver procurando uma solução mais econômica, o Unlimited Leads propõe uma alternativa interessante:
Gerar leads qualificados sem as restrições da Apollo.io
Leads ilimitados oferecem listas de contatos B2B verificadas a partir de 5€ para 1000 leads. Notre plateforme vous permet d'obtenir rapidement:
- Emails profissionais verificados e atualizados
- Os contatos são definidos de acordo com seus critérios específicos (setor, função, localização)
- Des données enriquecidos para personalizar sua abordagem
- Uma tarifa transparente sem abonnement contraignant
Contrariamente à extensão Apollo.io que limita suas pesquisas com créditos, nós lhe oferecemos acesso a um volume importante de contatos qualificados a um preço acessível.
Descubra Leads IlimitadosPara os profissionais que desejam completar sua estratégia de prospecção com e-mails personalizados, nossos modelos de e-mails de prospecção podem melhorar consideravelmente sua taxa de abertura e resposta.
Perguntas frequentes na extensão Apollo.io
Como funciona a extensão Apollo.io para encontrar e-mails?
A extensão Apollo.io utiliza uma combinação de técnicas para descobrir e-mails profissionais. Ela cruzou as informações públicas disponíveis no LinkedIn com sua própria base de dados de contatos verificados. A extensão analisa também os modelos de e-mail das empresas e utiliza algoritmos preditivos para gerar os endereços mais prováveis. Para cada contato, Apollo indicou um nível de confiança quantitativo com a precisão do e-mail fornecido.
A extensão Apollo.io é gratuita?
A extensão Apollo.io também é gratuita para instalação, mas sua utilização é limitada sem pagamento. A versão gratuita permite visualizar certas informações básicas e usar um número restrito de créditos mensais para acessar as coordenadas completas. Para uma utilização profissional, uma adesão ao Apollo.io é geralmente necessária. Os planos foram lançados em torno de 49$/mês pelo usuário e podem aumentar significativamente dependendo do volume de contatos e dos requisitos funcionais. Para uma alternativa mais econômica, o Unlimited Leads oferece taxas a partir de 5€ para 1000 contatos verificados.
Você pode usar a extensão Apollo.io em outros navegadores que não o Chrome?
Atualmente, a extensão Apollo.io foi desenvolvida principalmente para o Google Chrome. Não existe versão oficial para Firefox, Safari ou Edge. No entanto, como alguns navegadores como o Edge são baseados no Chromium, é possível instalar a extensão Chrome nesses navegadores, mas as funcionalidades podem ser limitadas ou instáveis. Apollo.io se concentra no Chrome, o carro é o navegador mais utilizado no ambiente profissional, especialmente para vendas e marketing B2B.
A utilização da extensão Apollo.io está em conformidade com o RGPD?
A utilização da extensão Apollo.io resolve questões de conformidade com o RGPD, especialmente na Europa. Se Apollo.io afirmar respeitar as regulamentações em vigor, o usuário final será responsável pela conformidade adequada. Para respeitar o RGPD ao utilizar esta extensão, você deve: informar as perspectivas da fonte de seus données, ter a possibilidade de consultar, modificar ou suprimir suas informações, et avoir une base legal para o tratamento desses données (como o interesse legítimo em um contexto B2B). Para obter mais informações sobre as práticas em conformidade com o RGPD, consulte nossa política de confidencialidade que explica comentários sobre como gerenciar données de prospecção de forma mais conforme.
Como adicionar contatos encontrados com a extensão Apollo.io nas sequências de e-mail?
A extensão Apollo.io permite adicionar contatos diretamente às sequências de e-mails pré-configurados em sua conta Apollo. Aqui está o procedimento: selecione os contatos que você deseja adicionar e selecione os casos correspondentes na interface da extensão, clique em "Adicionar à sequência" (em vez de "Salvar no CRM"), selecione a sequência de e-mails na lista desativada que aparece e depois confirme sua seleção. Os contatos serão integrados automaticamente à sua sequência e começarão a receber e-mails de acordo com o calendário configurado. Para otimizar suas sequências de e-mails, consulte exemplos de e-mails com desempenho que podem melhorar significativamente sua taxa de conversão.
Conclusão
A extensão Apollo.io representa uma ferramenta valiosa no arsenal do comercial B2B moderno, oferecendo um identificador mais eficaz e um contato com clientes potenciais qualificados diretamente de seu navegador. A integração perfeita com o LinkedIn e os sites de empresas da Web tornou-se um acelerador de prospecção incontornável para as equipes comerciais interessadas em otimizar seu tempo e seus resultados.
No entanto, como nós sabemos, esta solução apresenta certas limitações, incluindo termos de custo e restrições de utilização. Para as empresas que buscam maximizar seu ROI na geração de leads, alternativas como Leads Ilimitados merecem ser considerados, oferecendo um excelente relacionamento de qualidade-preço e dados tout aussi fiables.
Qualquer que seja a solução que você escolher, o importante é incorporar essas ferramentas em uma estratégia de prospecção bem estruturada, ou a tecnologia existente amplificadora - e não substituta - o valor de suas abordagens comerciais personalizadas. Para saber mais sobre as melhores práticas de prospecção B2B, não hesite em explorar nossos recursos dedicados a SDR e comerciais .
Fontes
- Documentação oficial Apollo.io - Consulte nosso guia detalhado
- Soluções de vendas do LinkedIn - Comparativo de ferramentas de prospecção LinkedIn
- Leads Ilimitados - Plataforma de geração de leads qualificados
- Vídeo de demonstração da extensão Apollo.io por Matt McQueen
Como instalar e configurar a extensão Apollo.io Chrome?
A instalação da extensão Apollo.io é um processo simples que não demora alguns minutos. Siga este guia passo a passo para começar a usar esta ferramenta poderosa em seu navegador Chrome.
Fitas de instalação rápida
Acesso à Chrome Web Store
Abra a Chrome Web Store e pesquise "Apollo.io" na barra de pesquisa ou acesse diretamente a página da extensão.
Instalação da extensão
Clique no botão "Adicionar Chrome" e confirme a instalação quando a caixa de diálogo aparecer.
Esboçar a extensão
Depois de instalado, clique no ícone de quebra-cabeça na barra de ferramentas do Chrome e, em seguida, selecione a extensão Apollo.io para um acesso rápido, como mencionado no vídeo.
Conexão com sua conta
Clique no ícone Apollo.io novamente digitado e conecte-se com seus identificadores Apollo.io. Se você não tiver mais uma conta, você deve criar um.
Configuração inicial para uma utilização ideal
Para tirar a melhor parte da extensão Apollo.io , alguns ajustes iniciais são recomendados:
Se você enfrentar dificuldades com a instalação ou utilização da extensão, consulte nosso guia detalhado em Apollo.io para descobrir os problemas, os mais atuais e suas soluções.