Prezzo Apollo io: guida completa a piani, caratteristiche e alternative
Le strutture tariffarie di Apollo.io possono avere un impatto significativo sul budget dedicato alla ricerca clienti B2B e sui risultati di vendita. Essendo una delle principali piattaforme di sales intelligence e engagement, Apollo.io offre diverse fasce tariffarie pensate per diverse dimensioni ed esigenze aziendali. Questa guida completa analizza i piani tariffari di Apollo, i costi nascosti, le limitazioni delle funzionalità e le potenziali alternative per aiutarti a prendere una decisione informata per il tuo team di vendita e marketing.
Panoramica dei piani Apollo.io
Apollo.io offre cinque livelli di prezzo principali, ognuno dei quali si adatta a diverse esigenze e dimensioni aziendali. Comprendere la struttura dei prezzi di Apollo.io è essenziale prima di sottoscrivere qualsiasi piano. Ecco una ripartizione di ogni livello:
| Piano | Prezzo | Ideale per | Limitazioni principali |
|---|---|---|---|
| Gratuito | $0 | Utenti individuali, piccole startup | 25 crediti/mese, funzionalità limitate |
| Di base | $49/mese/utente | Piccoli team, aziende in fase iniziale | 1.000 crediti/mese, analisi di base |
| Professionale | $ 99/mese/utente | Team di vendita in crescita | 3.000 crediti/mese, funzionalità avanzate |
| Organizzazione | $ 149/mese/utente | Reparti vendite consolidati | 5.000 crediti/mese, collaborazione di squadra |
| Impresa | Prezzi personalizzati | Grandi imprese | Limiti personalizzati, supporto dedicato |
Tutti i prezzi sopra indicati si riferiscono alla fatturazione mensile. Sono disponibili opzioni di fatturazione annuale con un risparmio di circa il 20% su tutti i piani a pagamento. Il prezzo di Apollo io per gli abbonamenti annuali è di $ 39/mese per la versione Basic, $ 79/mese per la versione Professional e $ 119/mese per la versione Organization con pagamento annuale.
Dettagli del piano gratuito
Il piano gratuito di Apollo offre un accesso limitato ma prezioso alla piattaforma. Riceverai 25 crediti mensili per la visualizzazione dei dettagli di contatto e funzionalità di esportazione limitate. Questo piano è ideale per singoli utenti che desiderano testare la piattaforma o per piccole imprese con esigenze di ricerca clienti minime. Pur essendo gratuito, questo livello offre comunque l'accesso al database di Apollo, che conta oltre 265 milioni di contatti.
"Il piano gratuito di Apollo offre funzionalità sorprendentemente solide per le esigenze di base della ricerca clienti, ma i team di vendita più seri ne supereranno rapidamente i limiti."
Differenze principali tra i piani a pagamento
Il passaggio da Free a Basic rappresenta l'aumento di valore più significativo, con un aumento di 40 volte dei crediti mensili (da 25 a 1.000). Il passaggio dal livello Basic a quello Professional offre funzionalità più avanzate, come passaggi di sequenza sofisticati e analisi avanzate. Il piano Organization introduce funzionalità di collaborazione in team e limiti di utilizzo più elevati, mentre i piani Enterprise sono completamente personalizzabili in base alle specifiche esigenze aziendali con una gestione degli account dedicata.
Confronto delle funzionalità tra i piani
Quando si valuta la struttura dei prezzi di Apollo io , è fondamentale capire esattamente quali funzionalità si ottengono a ogni livello. Ecco un'analisi dettagliata delle principali differenze di funzionalità:
Capacità della piattaforma
La piattaforma principale Apollo.io offre diversi livelli di funzionalità in base al livello di abbonamento scelto. Il prezzo di Apollo.io è direttamente proporzionale alla profondità e all'ampiezza dell'accesso alla piattaforma.
Costruttore di condotte
Il generatore di pipeline di Apollo aiuta i team di vendita a creare, gestire e monitorare le proprie pipeline di vendita. Il piano Basic offre una visualizzazione di base delle pipeline, mentre i livelli Professional e superiori offrono analisi avanzate delle pipeline, strumenti di previsione e fasi personalizzabili. Gli utenti Enterprise hanno accesso a complesse strutture di pipeline multi-team con report avanzati.
Gestione degli accordi
Le funzionalità di gestione delle trattative variano significativamente a seconda del livello di prezzo. I piani Free e Basic includono un semplice monitoraggio delle trattative, mentre i piani Professional aggiungono scoring, previsioni di probabilità e analisi dettagliate. I livelli Organization ed Enterprise offrono un routing sofisticato delle trattative, flussi di lavoro di approvazione e funzionalità avanzate di collaborazione in team per processi di vendita complessi.
Per le aziende fortemente focalizzate sull'ottimizzazione della pipeline di vendita, il piano Professional offre il miglior rapporto qualità -prezzo di Apollo io rispetto alle funzionalità. Le aziende con processi di vendita più complessi dovrebbero prendere in considerazione il piano Organization per le sue funzionalità di collaborazione avanzate.
Oltre alla piattaforma principale, alcune funzionalità specializzate, come l'estensione Chrome per la ricerca di potenziali clienti su LinkedIn, sono disponibili in tutti i piani, ma con diverse limitazioni di utilizzo che si allineano alla struttura dei prezzi di Apollo io .
Dati di prospezione B2B
L'accesso ai dati rappresenta uno degli elementi di differenziazione più significativi nella struttura tariffaria di Apollo.io . Il database di Apollo.io contiene oltre 265 milioni di contatti e oltre 60 milioni di aziende, ma l'accesso a questi dati varia a seconda del piano:
- Piano gratuito: limitato a 25 visualizzazioni di contatti al mese con filtraggio di base
- Piano base: 1.000 crediti mensili con opzioni di filtraggio standard
- Piano Professionale: 3.000 crediti mensili con filtri avanzati e ricerche salvate
- Piano organizzativo: oltre 5.000 crediti mensili con funzionalità di condivisione in team
- Piano Enterprise: allocazioni di credito personalizzate con accesso completo ai dati
Considerazioni sulla qualità dei dati
Nella valutazione dei piani tariffari di Apollo io , è importante considerare non solo la quantità di dati, ma anche la qualità. Apollo dichiara una deliverability delle email superiore al 95%, ma le prestazioni reali possono variare a seconda del settore e del livello di anzianità. I piani di livello superiore (Professional e superiori) includono strumenti di verifica dei dati più affidabili e l'accesso a informazioni di contatto più esclusive, come le chiamate dirette.
Per le aziende che necessitano di dati B2B affidabili e di alta qualità su larga scala, il piano Professional offre in genere il miglior equilibrio tra costi e accesso ai dati. Tuttavia, se le esigenze superano i 3.000 contatti al mese, sarà necessario passare al piano Organization o acquistare crediti aggiuntivi.
Se stai cercando un accesso illimitato ai contatti B2B senza restrizioni di credito, potresti prendere in considerazione soluzioni alternative come Unlimited Leads , che offre modelli di accesso ai dati più flessibili.
Contatto multicanale
Le capacità di sensibilizzazione di Apollo variano notevolmente a seconda delle fasce di prezzo, con un impatto diretto sull'efficacia dei tuoi sforzi di ricerca clienti:
Campagne e-mail
La posta elettronica è il principale canale di contatto di Apollo, con differenze significative nelle funzionalità a seconda delle fasce di prezzo:
- Piano gratuito: nessuna funzionalità di campagna e-mail
- Piano base: limitato a 150 email/giorno con modelli base e monitoraggio
- Piano professionale: fino a 450 e-mail al giorno con test A/B e analisi avanzate
- Piano organizzativo: fino a 750 e-mail al giorno con modelli di team e recapito migliorato
- Piano Enterprise: limiti di posta elettronica personalizzati con funzionalità di recapito massime
Assistente alle chiamate e pianificatore di riunioni
Per i team di vendita che fanno molto affidamento su chiamate e riunioni, Apollo offre diversi livelli di funzionalità telefonica:
- Piano gratuito: nessuna funzione di chiamata
- Piano base: chiamate di base senza registrazione o analisi
- Piano professionale: registrazione delle chiamate e analisi di base
- Piano organizzativo: analisi avanzata delle chiamate e monitoraggio delle prestazioni del team
- Piano Enterprise: suite di chiamate completa con integrazioni personalizzate
Confrontando il prezzo di Apollo io specificamente per le funzionalità di outreach, il piano Professional offre il miglior rapporto qualità-prezzo per la maggior parte dei team di vendita. Tuttavia, i team con esigenze di outreach di grandi volumi potrebbero trovare il piano Organization più adatto, nonostante il prezzo più elevato.
Assistenti e strumenti AI
Apollo ha investito molto nelle capacità di intelligenza artificiale e l'accesso a questi strumenti varia notevolmente in base alla fascia di prezzo:
Apollo AI
L'assistente AI di Apollo aiuta nella scrittura di email, nella definizione delle priorità dei potenziali clienti e nell'ottimizzazione del coinvolgimento. L'accesso Base è disponibile con il piano Professional, con funzionalità più avanzate nei livelli Organization ed Enterprise. I piani Free e Basic offrono funzionalità AI molto limitate.
Approfondimenti pre-riunione
I materiali di preparazione alle riunioni generati dall'intelligenza artificiale sono disponibili solo per i piani Professional e superiori, mentre le informazioni più complete sono riservate ai livelli Organization ed Enterprise. Questa funzionalità genera automaticamente informazioni di base, spunti di discussione e notizie recenti sui potenziali clienti prima delle riunioni programmate.
Follow-up automatico delle riunioni
Le raccomandazioni di follow-up e l'automazione basate sull'intelligenza artificiale sono disponibili principalmente nei piani Organization e superiori, con funzionalità limitate nel livello Professional. Questo strumento suggerisce automaticamente tempi e contenuti di follow-up ottimali in base ai risultati delle riunioni.
Per i team di vendita che desiderano sfruttare le funzionalità di intelligenza artificiale, il prezzo di Apollo io per il piano Professional rappresenta l'investimento minimo richiesto per accedere a funzionalità di intelligenza artificiale significative. Per una piena funzionalità di intelligenza artificiale, è necessario il piano Organization, che comporta un aumento di prezzo significativo.
"Gli strumenti di intelligenza artificiale di Apollo possono migliorare notevolmente l'efficienza delle vendite, ma per accedere alle funzionalità più potenti è necessario investire in piani di livello superiore."
Il miglior piano per diverse dimensioni aziendali
Il piano tariffario ottimale per Apollo io dipende in modo significativo dalle dimensioni della tua organizzazione e dalle esigenze di ricerca clienti:
Per startup e piccole imprese
I team di piccole dimensioni con budget limitati dovrebbero prendere in considerazione l'opzione di iniziare con il piano Base a 49 dollari al mese per utente. Questo piano offre 1.000 crediti mensili, una cifra adeguata per la ricerca di potenziali clienti su piccola scala. I team composti da 1-3 addetti alle vendite in genere trovano questo livello sufficiente per le fasi iniziali di crescita. Il piano Gratuito, pur essendo conveniente, è troppo limitato per iniziative di vendita più impegnative.
Per le aziende di medie dimensioni
Le aziende in crescita con 4-10 rappresentanti di vendita dovrebbero prendere in considerazione il piano Professional a $ 99/mese per utente. L'aumento dei crediti (3.000/mese) e le funzionalità avanzate, come i passaggi di sequenza avanzati e l'analisi di team, forniscono gli strumenti necessari per coordinare le attività di vendita. Le funzionalità di collaborazione in team diventano sempre più preziose a questa scala.
Per le grandi imprese
Le organizzazioni con team di vendita di grandi dimensioni dovrebbero iniziare con il piano Organization a $ 149/mese per utente e valutare le opzioni Enterprise. Le funzionalità avanzate di gestione del team, i limiti di utilizzo più elevati e i controlli di sicurezza avanzati diventano essenziali su larga scala. Per le aziende di grandi dimensioni, i prezzi Enterprise personalizzati possono effettivamente rappresentare un valore migliore, nonostante il prezzo più elevato di Apollo io .
Per le aziende con esigenze variabili, è consigliabile iniziare con un piano di livello inferiore e acquistare crediti aggiuntivi in base alle necessità, anziché impegnarsi immediatamente con un piano di livello superiore.
Alternative ad Apollo.io
Sebbene Apollo.io offra funzionalità complete di sales intelligence e engagement, la sua struttura tariffaria potrebbe non essere adatta a tutte le aziende. Ecco alcune alternative che vale la pena considerare:
Lead illimitati: accesso ai dati conveniente
Per le aziende che si concentrano principalmente sull'acquisizione di dati di contatto B2B di alta qualità senza sistemi di credito restrittivi, Unlimited Leads offre un'alternativa interessante. A differenza del sistema basato sul credito di Apollo, Unlimited Leads offre un accesso davvero illimitato a contatti B2B verificati, rendendolo particolarmente prezioso per i team di prospecting ad alto volume.
La loro piattaforma è specializzata nel fornire informazioni di contatto verificate con eccellenti tassi di recapito, il che può essere particolarmente vantaggioso per le aziende in cui l'email marketing è il principale canale di ricerca clienti. Scopri di più sulle loro soluzioni di file di prospecting che possono ridurre significativamente il costo per lead.
ZoomInfo: Opzione Premium Enterprise
ZoomInfo offre una copertura dati più completa rispetto ad Apollo.io, in particolare per gli acquirenti aziendali, ma a un prezzo significativamente più alto. I loro piani partono in genere da oltre 15.000 dollari all'anno, il che li rende adatti principalmente alle organizzazioni più grandi con esigenze di prospecting significative.
LinkedIn Sales Navigator: opzione focalizzata sull'integrazione
Per i team fortemente focalizzati sulla ricerca di potenziali clienti su LinkedIn, Sales Navigator offre funzionalità avanzate a un prezzo simile al piano Basic di Apollo. Tuttavia, non offre le funzionalità di posta elettronica e il database B2B più ampio di Apollo. Alcuni team utilizzano entrambe le piattaforme in tandem per la massima efficacia.
HubSpot Sales Hub: opzione integrata con CRM
Per le aziende che già utilizzano HubSpot CRM, Sales Hub offre funzionalità di prospecting e engagement a diverse fasce di prezzo. Pur non essendo specializzato nella ricerca clienti B2B come Apollo, la stretta integrazione con il CRM può offrire vantaggi in termini di flusso di lavoro.
Quando si confrontano le alternative ad Apollo in base al prezzo , non bisogna considerare solo il costo dell'abbonamento, ma anche il costo effettivo per lead qualificato generato. Per molte aziende che cercano dati di prospecting convenienti e senza complessi sistemi di credito, Unlimited Leads offre una proposta di valore particolarmente interessante.
Domande frequenti
Cosa è incluso nei miei piani di prova?
I piani di prova di Apollo.io in genere includono un accesso limitato alle funzionalità principali, come le ricerche nel database dei contatti, un numero predefinito di crediti email e integrazioni CRM di base. Riceverai crediti mensili limitati (in genere 25-50) per la visualizzazione dei dettagli dei contatti e funzionalità di esportazione limitate. La prova ti consente di testare le funzionalità della piattaforma prima di sottoscrivere un abbonamento a pagamento. Per un accesso illimitato ai dati, prendi in considerazione alternative come Unlimited Leads , che non impongono rigide limitazioni di credito.
Cosa succede una volta terminato il periodo di prova?
Alla scadenza della prova gratuita di Apollo.io, verrai retrocesso al piano gratuito con funzionalità notevolmente ridotte, a meno che tu non scelga di passare a un abbonamento a pagamento. Il piano gratuito limita i crediti mensili, i limiti di visualizzazione dei contatti e le funzionalità avanzate. Per mantenere tutte le funzionalità, dovrai selezionare uno dei piani a pagamento (Basic, Professional, Organization o Enterprise) in base alle tue esigenze specifiche e ai tuoi limiti di budget.
Posso annullare, effettuare un upgrade o un downgrade in qualsiasi momento?
Sì, Apollo.io ti consente di modificare il tuo abbonamento in qualsiasi momento. Puoi effettuare l'upgrade per accedere a più funzionalità o effettuare il downgrade se hai bisogno di meno funzionalità. Per gli abbonamenti annuali, potresti ricevere un rimborso proporzionale in caso di downgrade. Le cancellazioni possono essere gestite tramite le impostazioni del tuo account o contattando il team di assistenza clienti di Apollo. Questa flessibilità ti aiuta a gestire il tuo investimento in Apollo.io in base alle mutevoli esigenze aziendali.
La mia attività è troppo piccola per Apollo?
No, Apollo.io si rivolge ad aziende di tutte le dimensioni. I piani gratuiti e Basic sono specificamente progettati per piccole imprese e singoli utenti. Queste opzioni convenienti offrono strumenti essenziali per la ricerca di potenziali clienti che possono migliorare significativamente le tue attività di lead generation anche con risorse limitate. Man mano che la tua attività cresce, puoi passare senza problemi a piani più completi. Tuttavia, se stai cercando opzioni più convenienti per le piccole imprese, valuta soluzioni di ricerca alternative che potrebbero adattarsi meglio al tuo budget.
Apollo collabora con grandi aziende?
Sì, Apollo.io offre piani Enterprise specializzati, progettati specificamente per le grandi organizzazioni. Questi piani includono allocazioni di credito personalizzate, postazioni illimitate, gestione account dedicata, funzionalità di sicurezza avanzate, integrazioni personalizzate e strumenti di collaborazione in team. I piani Enterprise sono completamente personalizzabili per adattarsi alle esigenze specifiche e alle dimensioni delle grandi aziende. Il prezzo di Apollo.io per i piani Enterprise viene negoziato individualmente in base alle dimensioni del team e ai requisiti di funzionalità.
Cos'è un limite di selezione dei record?
Un limite di selezione dei record in Apollo.io definisce il numero massimo di contatti che è possibile selezionare per la visualizzazione o l'esportazione entro un intervallo di tempo specifico. Questo limite varia in base al piano, con piani più elevati che offrono maggiori possibilità di selezione. Gli utenti gratuiti potrebbero essere limitati a 25 record al mese, mentre i piani a pagamento possono variare da 1.000 a selezioni illimitate, a seconda del livello di abbonamento. Per le aziende che richiedono un accesso illimitato ai dati, soluzioni alternative possono offrire opzioni più flessibili.
Cosa includono i piani illimitati?
I piani illimitati di Apollo.io in genere includono l'accesso illimitato alle funzionalità principali con limiti di utilizzo notevolmente più elevati. Questo generalmente significa postazioni illimitate, sequenze illimitate e limiti mensili di contatti e visualizzazioni aziendali significativamente più elevati. Tuttavia, "illimitato" non significa sempre veramente illimitato: alcune funzionalità come l'esportazione di dati e l'invio di email potrebbero comunque avere limiti mensili in base al livello di piano specifico. Se hai bisogno di un accesso davvero illimitato ai dati dei contatti B2B, i fornitori di dati specializzati potrebbero offrire opzioni più realmente illimitate.
Devo pagare per inviare campagne email?
Sì, l'invio di campagne email tramite Apollo.io richiede crediti email, inclusi in quantità variabili a seconda del piano. Gli utenti gratuiti ricevono un numero limitato di crediti email mensili, mentre i piani a pagamento ne offrono progressivamente di più. Una volta esauriti i crediti inclusi, sarà necessario acquistare crediti email aggiuntivi o effettuare l'upgrade del piano per inviare più campagne. Questo può comportare un aumento del prezzo effettivo di Apollo.io, che va oltre il costo dell'abbonamento base.
Apollo si integra con il mio flusso di lavoro esistente?
Apollo.io offre ampie capacità di integrazione con i principali CRM (Salesforce, HubSpot, Zoho), piattaforme di posta elettronica (Gmail, Outlook), strumenti di collaborazione (Slack) e sistemi di marketing automation. I piani base includono integrazioni standard, mentre i piani di livello superiore offrono opzioni di integrazione più avanzate, incluso l'accesso alle API. Questo consente ad Apollo di integrarsi perfettamente nella maggior parte dei flussi di lavoro aziendali esistenti. Quando si valuta la struttura dei prezzi di Apollo.io , è importante considerare le capacità di integrazione necessarie per il proprio stack tecnologico specifico.
Posso acquistare crediti aggiuntivi se ne ho bisogno?
Sì, Apollo.io consente di acquistare crediti aggiuntivi quando si supera la quota mensile. I crediti aggiuntivi possono essere acquistati in vari pacchetti, con costi che in genere variano da $ 0,10 a $ 0,40 per credito, a seconda del volume. I clienti aziendali possono negoziare pacchetti di credito personalizzati a tariffe potenzialmente inferiori. Questi crediti supplementari non scadono mai e possono essere utilizzati ogni volta che ne hanno bisogno. Per le aziende che acquistano frequentemente crediti aggiuntivi, potrebbe essere più conveniente passare a un piano di livello superiore o valutare alternative con dati illimitati .
Cosa sono i crediti all'esportazione?
I crediti di esportazione in Apollo.io consentono di scaricare le informazioni di contatto dalla piattaforma per utilizzarle in sistemi esterni. Ogni contatto esportato consuma un credito di esportazione. I diversi livelli di abbonamento includono un numero variabile di crediti di esportazione mensili: da 25 per gli utenti gratuiti a diverse migliaia per i piani aziendali. Una volta esauriti i crediti mensili, è possibile acquistarne altri separatamente, aumentando potenzialmente la spesa complessiva di Apollo.io .
Conclusione
La struttura tariffaria di Apollo io offre opzioni per aziende di tutte le dimensioni, dai piani gratuiti per i privati alle soluzioni aziendali per le grandi organizzazioni. Nella scelta del piano più adatto, considerate non solo le vostre esigenze attuali, ma anche la crescita prevista e i potenziali costi aggiuntivi rispetto all'abbonamento base.
Per la maggior parte dei team di vendita di piccole e medie dimensioni, il piano Professional a 99 dollari al mese per utente offre il miglior rapporto tra funzionalità e costi. Le organizzazioni più grandi trarranno vantaggio dalle funzionalità di collaborazione avanzate del piano Organization, mentre le aziende più grandi dovrebbero valutare soluzioni Enterprise personalizzate.
Ricorda che, sebbene Apollo.io offra una piattaforma completa di sales intelligence, alternative come Unlimited Leads potrebbero offrire soluzioni più convenienti per casi d'uso specifici, in particolare per le aziende che si concentrano principalmente sull'acquisizione di dati di contatto B2B di alta qualità senza restrizioni di credito. Valuta attentamente le tue esigenze specifiche, i vincoli di budget e le proiezioni di crescita per determinare la soluzione più adatta ai tuoi team di vendita e marketing.
Fonti
- Pagina ufficiale dei prezzi di Apollo.io (consultata nell'agosto 2023)
- Studio comparativo della piattaforma di Sales Intelligence condotto da Unlimited Leads Prospecting Tools Research
- Recensioni degli utenti aggregate da G2, Capterra e TrustRadius
- Analisi di esperti da parte di specialisti di database di prospezione