Apollo Lead Scraping: automatizzazione completa con Make.com et Appify
L' Apollo lead scraping è una tecnica incontornabile per i professionisti del marketing B2B e le squadre commerciali che desiderano generare potenziali clienti qualificati. In questo articolo, i nostri lettori commentano l'intero processo automatizzato senza codici complessi, utilizzando Make.com (l'antico Integromat) e Appify. Questo metodo ti consentirà di estrarre lead qualificati da Apollo e di integrarli direttamente nei tuoi strumenti di marketing.
Qu'est-ce que l'Apollo lead scraping et pourquoi l'automatizer ?
L' Apollo lead scraping consiste nell'estrarre automaticamente le informazioni di contatto dei professionisti a partire dalla piattaforma Apollo.io. Questa tecnica consente di identificare e raccogliere potenziali clienti corrispondenti in modo preciso ai criteri di pubblicazione, come il settore dell'attività, la localizzazione, la dimensione dell'impresa o la posta occupata.
Apollo è una fonte preziosa di dati B2B, ma l'estrazione manuale può essere fastidiosa e cronofagia. L'automazione del processo presenta più vantaggi maggiori:
- Guadagno di tempo considerevole : l'estrazione automatizzata funziona 24 ore su 24 senza intervento umano
- Regolarità e affidabilità : eliminazione degli errori umani nella raccolta
- Mise à jour costante : possibilità di rafraîchir regolarmente le vostre basi di dati
- Integrazione fluida : connessione diretta con i tuoi strumenti di marketing e CRM
L'automatizzazione dell'Apollo lead scraping può moltiplicare per 10 l'efficacia delle vostre campagne di acquisizione tutto in divisa il tempo consacrato alla prospezione.
Per generare lead qualificati in modo efficace, questo approccio automatizzato rappresenta un vantaggio simultaneo innegabile.
Prerequisito per l'automatizzazione dello scraping Apollo
Prima di iniziare, assicurati di smaltire gli elementi seguenti:
- Un conto su Apollo.io (versione gratuita o a pagamento)
- Un conto su Appify per l'estrazione dei dati (gratuito per iniziare)
- Un conto su Make.com per l'automazione (versione gratuita suffisante per il debutto)
- Un account Google per archiviare i dati in Fogli Google
Configurazione di Appify per estrarre i dati di Apollo
Appify è una piattaforma potente che offre strumenti predefiniti per raschiare diversi siti web, non Apollo. Commentate il configuratore specifico per l' Apollo lead scraping :
1 Creazione di un account Appify : appuntamento sul sito di Appify e crea un account gratuito.
2 Accesso all'Appify Store : Una volta connesso, accedi al marketplace di Appify (Appify Store) dove troverai gli strumenti a portata di mano.
3 Ricerca dell'utensile Apollo : Dans la barre de recherche, tapez "Apollo" pour découvrir tous les extracteurs disponibles pour cette plateforme.
4 Selezione dell'utilità appropriata : Scegliere l'utilità "Code Crafter Apollo Scraper" che consente di estrarre i contatti da un URL di ricerca Apollo.
Per effettuare un'estrazione dopo Apollo, è necessario creare una ricerca pertinente sulla piattaforma. Ad esempio, puoi connetterti ad aziende in Germania in un settore specifico, quindi copiare l'URL di questa ricerca per utilizzarlo nell'utilità di scraping.
Una volta copiato l'URL e l'utilità "Code Crafter Apollo Scraper" selezionata, devi:
- Coller l'URL de recherche Apollo dans le champ approprié
- Definire il numero di record da estrarre (iniziare almeno 20 volte per testare)
- Seleziona il tipo di email da recuperare (professionisti e/o personale)
- Lancia l'estrazione cliccando su "Save and Start"
Lo strumento potrà quindi estrarre automaticamente le informazioni dei contatti corrispondenti ai criteri di ricerca, tra cui:
- Noms et prénoms
- Titoli professionali
- Adresses email (vérifiées)
- Localizzazione (città, paese)
- URL LinkedIn
- Foto di profilo
- Informations sur l'entreprise
La gestione del processo di estrazione delle e-mail è essenziale per massimizzare la qualità dei dati recuperati.
Punti importanti riguardanti l'estrazione dei dati
Quando utilizzi Appify per l' Apollo Lead Scraping , guarda lo spirito di questi elementi:
- Rispetto dei limiti : Appify impone dei limiti sul nome delle estrazioni gratuite
- Qualità delle e-mail : le e-mail extra sono generalmente verificate, ma è consigliabile validarle di nuovo
- Archiviazione dei dati : i dati extra vengono temporaneamente archiviati su Appify e devono essere esportati
Creazione di un'automazione su Make.com
Make.com (anticamente Integromat) è una piattaforma di automatizzazione senza codice che ci permette di connettere Appify a Google Sheets e automatizzare completamente il processo di Apollo lead scraping .
Ecco le fasi dettagliate per creare questa automatizzazione:
1 Creazione di uno scenario su Make.com : Collegati al tuo account Make e crea un nuovo scenario. Donnez-lui un nome esplicito come "Scraping Apollo Leads Automation".
2 Aggiunto al modulo Appify : cercare "Appify" nell'elenco delle applicazioni e selezionarlo. Scegli l'azione "Run an Actor" come déclencheur.
3 Configurazione della connessione Appify : creare una nuova connessione facendo clic su "Aggiungi" e nominarla. Hai bisogno del tuo token API Appify, disponibile nei parametri del tuo account (Impostazioni > API e integrazione).
4 Selezione dell'utilità di scraping : Nel modulo Appify, scegliere l'utilità "Code Crafter Apollo Scraper" e selezionare l'opzione "Run synchronously".
5 Configurazione di JSON : Copia il JSON generato da Appify durante il test di estrazione, formattalo correttamente e collezionalo nel campo corrispondente.
Una volta configurato il primo modulo, è necessario aggiungere un secondo modulo per recuperare i dati extra:
6 Aggiunto al modulo "Get Dataset Items" : Questo modulo consente di recuperare i dati extra da Appify.
7 Configurazione dell'ID del set di dati : utilizzare l'ID del set di dati fornito di default da Appify e limitare il numero di elementi da recuperare (nell'esempio 20).
A questo stadio, la tua automatizzazione può estrarre i contatti di Apollo tramite Appify, ma questi dati restano su Make.com. Il nastro successivo consiste nel trasferirlo verso Fogli Google:
8 Aggiungi al modulo Fogli Google : cerca "Fogli Google" e seleziona l'azione "Aggiungi una riga".
9 Configurazione della connessione a Fogli Google : crea una nuova connessione al tuo account Google.
10 Selezione del foglio di calcolo e del foglio : Scegli il foglio di calcolo e il foglio in cui desideri archiviare i tuoi lead (per esempio "Scraping Sheet" e "Apollo Leads").
11 Mappatura delle colonne : associare i dati extra alle colonne corrispondenti nel foglio Google (prenome, nome, email, titolo, ecc.).
Con questa configurazione, ogni volta che esegui lo scenario, verranno estratti automaticamente i contatti di Apollo tramite Appify e l'aiuterai al tuo foglio Google.
Per trovare gli indirizzi email più pertinenti, è importante configurare bene i filtri di ricerca Apollo.
Ottimizzazione e dinamizzazione del tuo processo
Per rendere il tuo processo di scraping di piombo Apollo ancora più efficace, puoi dinamizzarlo utilizzando un foglio di calcolo dedicato agli URL da scraper:
1 Creazione di un foglio "Apollo URLs" : nel tuo foglio Google, crea un nuovo foglio intitolato "Apollo URLs" dove archivi i diversi URL di ricerca Apollo che desideri raschiare.
2 Aggiunta di una nuova svolta : nel tuo scenario Make.com, aggiungi il modulo "Google Sheets - Watch a New Row" all'inizio della catena.
3 Configurazione del programmatore : Seleziona il tuo foglio di calcolo e la pagina "Apollo URLs", indicando che questa tabella contiene dei testi.
4 Collegamento al modulo Appify : Modifica il modulo Appify per utilizzare l'URL proveniente dal foglio "Apollo URLs" più un URL codificato in basso.
Con questa configurazione ottimizzata è sufficiente aggiungere nuovi URL di ricerca Apollo al foglio Google foglio e l'automatizzazione verrà caricata per aggiungere i contatti corrispondenti e aggiungerli al foglio "Apollo Leads".
| Approccio | Vantaggi | Inconvenienti |
|---|---|---|
| Estrazione manuale dopo Apollo | Semplice da mettere in opera, aucun outil supplémentaire necessaire | Très chronophage, limité en volume, risque d'erreurs |
| Apollo raschia piombo con l'unicità di Appify | Inoltre, l'estrazione manuale è rapida e l'interfaccia è facile da utilizzare | È necessario comunque un intervento manuale per ogni ricerca |
| Automatizzazione completa (Appify + Make.com) | Tutto automatizzato, scalabile, trattato per molto importante | Configurazione iniziale più complessa, potentiellement più coûteux |
Consigli per massimizzare l'efficacia della vostra automazione
- Pianificazione strategica : programma il tuo scenario Make.com per eseguirlo in ore di traffico debole
- Segmentazione degli URL : crea URL di ricerca Apollo molto cifrati per ottenere lead di migliore qualità
- Arricchimento dei dati : aggiungere moduli aggiuntivi per convalidare le email o arricchire i profili
- Notifica di esecuzione : Configura gli avvisi per essere informato sulla risoluzione o sul controllo delle esecuzioni
L'automatizzazione dell'Apollo raschiatura del piombo non è la première étape. Per massimizzare il tuo ROI, integra questi lead in una strategia di emailing e di nutrimento ben strutturata.
Le domande frequenti sull'Apollo portano al raschiamento
Est-ce que l'Apollo lead scraping est légal ?
L' Apollo lead scraping se situe dans une zone grise juridique. Anche se l'estrazione di dati pubblicamente accessibili è generalmente tollerata, può contravvenire alle condizioni di utilizzo dell'Apollo. Inoltre, l'utilizzo dei dati extra deve rispettare le normative in vigore come il RGPD in Europa. Vi consigliamo di consultare la nostra guida sulle esportazioni Apollo per comprendere le migliori pratiche legali.
Qual è la qualità delle e-mail ricevute da Apollo lead scraping?
La qualità delle e-mail ottenute da Apollo lead scraping è generalmente buona, poiché Apollo verifica già la validità degli indirizzi e-mail nella base dei dati. Tuttavia, questa qualità può variare in funzione di più fattori: l'ancienneté dei dati, i cambiamenti di lavoro recenti, ecc. Per le campagne critiche, si consiglia di procedere a una verifica supplementare delle e-mail estratte. Pour en savoir plus sur la vérification d'emails, consultez notre plateforme dédiée .
Posso integrare questa automatizzazione nel mio CRM?
Sì, l'automazione dell'Apollo lead scraping può essere integrata in gran parte del CRM del mercato. Make.com propone connettori nativi per numerosi CRM come Salesforce, HubSpot, Pipedrive, ecc. È sufficiente aggiungere un modulo aggiuntivo al tuo scenario per trasferire i lead estratti direttamente nel tuo CRM. Questa integrazione consente di alimentare automaticamente la tua pipeline di vendita con prospect gratuiti e qualificati. Scopri il commento sull'estensione Chrome Apollo che può anche facilitare questa integrazione.
Combien coûte la mise en place de cette automatisation ?
Il costo di messa in servizio di un'automazione del raschiamento del piombo Apollo varia a seconda delle tue esigenze. Puoi iniziare gratuitamente con le versioni del saggio di Appify e Make.com. Per un utilizzo regolare, costa circa 9$ al mese per Appify e parte da 9$ al mese per Make.com. Questi investimenti sono generalmente molto redditizi rispetto al tempo in cui sono economici e al valore dei lead generati. Per una soluzione più economica e su misura, consulta le nostre offerte speciali conçues per l'acquisizione di lead qualificati.
Quelles sont les alternative all'Apollo raschiatura del piombo?
Esistono più alternative al lead scraping Apollo per generare lead qualificati B2B. Puoi utilizzare piattaforme come LinkedIn Sales Navigator con strumenti di estrazione, sfruttatori ZoomInfo o Crunchbase, o ancora optare per servizi di generazione di lead su misura. Ogni approccio presenta vantaggi e svantaggi in termini di costi, qualità dei dati e facilità di utilizzo. Per un confronto dettagliato, consultare la nostra guida sui generatori di contatti .
Conclusione
Il lead scraping automatizzato Apollo rappresenta un metodo efficace per alimentare le campagne di marketing e gli sforzi di ricerca commerciale con lead qualificati e qualificati. La combinazione di Appify e Make.com offre una soluzione accessibile anche ai non tecnici per mettere in atto questa automatizzazione.
Successivamente a questa guida passo dopo passo, puoi creare un sistema che estrae automaticamente i lead corrispondenti in modo preciso ai tuoi criteri, verificarne la qualità e lo stock nel foglio Google o nell'intero direttamente al tuo CRM. Questo approccio ti farà guadagnare un tempo prezioso migliorando la qualità della tua ricerca.
Non ti preoccupare che la qualità dei dati sia essenziale per il successo delle tue campagne. Per ottenere e-mail verificate e massimizzare i tuoi tassi di consegna, esplora la nostra piattaforma Unlimited Leads , specializzata nella fornitura di contatti B2B qualificati a tariffe competitive.
Fonti
- Documentazione ufficiale d'Apollo.io - Guida completa d'Apollo.io
- Plateforme Appify - Strumenti di automatizzazione per il web scraping
- Make.com (anciennement Integromat) - Piattaforma di automazione senza codice
- RGPD e regole di conformità per lo scraping dei dati - Politica di riservatezza