Apollo Leads List: Guida completa per la creazione di elenchi di prospezione efficaci B2B
L' elenco dei lead Apollo è diventato un elemento essenziale per ogni azienda che desidera ottimizzare la ricerca B2B. Questo metodo consente di telefonare in modo preciso ai decisori delle aziende corrispondenti al tuo cliente ideale. In questo articolo ti spieghiamo come costruire in modo efficace un elenco di potenziali clienti qualificati con Apollo.io per massimizzare i tuoi tassi di conversione e ottimizzare le tue campagne di invio e-mail.
Qu'est-ce qu'Apollo.io et pourquoi l'utiliser pour vos liste de lead?
Apollo.io è una base di dati di vendita potente che consente ai professionisti del marketing e ai commerciali di identificarsi e di contattare i decisori delle proprie imprese civili. La piattaforma dà accesso a oltre 280 milioni di contatti e 74 milioni di imprese, che è in realtà uno strumento incontornabile per la generazione di lead B2B.
Chiavi chiave di Apollo.io: oltre 280 milioni di contatti e 74 milioni di imprese indicizzate nella base di dati.
L'intero elenco di lead di Apollo risiede nella sua capacità di filtrare con precisione le aziende e i decisori in base a molteplici criteri: localizzazione, dimensione dell'azienda, settore di attività, tecnologie utilizzate, titoli di posta e molto altro ancora. Questa granularità nel catalogo ti consente di ottenere elenchi di potenziali clienti perfettamente allineati con il tuo cliente ideale.
Se stai cercando elenchi di potenziali clienti qualificati , Apollo.io si posiziona come un'alternativa interessante ai metodi tradizionali di acquisto di basi di dati. Tuttavia, il suo utilizzo efficace richiede una metodologia precisa per evitare gli schemi classici della prospezione a freddo.
I due metodi principali per creare un elenco di lead Apollo performante
Per costituire un elenco di lead Apollo davvero efficace, ti verranno offerti due approcci complementari. La scelta del metodo dipende principalmente dalla specificità del tuo città e dai tuoi obiettivi di prospezione.
Metodo 1 - Ciblage direct sur Apollo.io
Questo primo approccio consiste nell'utilizzare direttamente i filtri nativi di Apollo per identificare le imprese e i decisori corrispondenti ai tuoi criteri. È particolarmente adattabile quando il tuo collegamento si basa su criteri standard come la localizzazione, la dimensione aziendale o i settori di attività generali.
Per creare un elenco di contatti Apollo tramite collegamento diretto:
- Collegati al tuo account Apollo.io
- Utilizza i filtri di calcolo (Account) per far funzionare le aziende secondo le loro caratteristiche
- Applicare i filtri di contatto (Persone) per identificare le decisioni pertinenti
- Affina la tua ricerca aggiungendo parole chiave incluse o esclusive
- Esportare i risultati filtrati per ottenere l'elenco finale
"Il collegamento diretto su Apollo è efficace per i settori ben definiti, ma presenta limiti per nicchie molto specifiche come l'e-commerce Shopify o le agenzie SEO."
Benché pratico, questo metodo presenta alcune limitazioni, soprattutto per la connessione di segmenti molto specifici. Per esempio, Apollo non dispone di filtri nativi per identificare con precisione le boutique Shopify o le agenzie SEO specializzate, cosa che può richiedere il ricorso al secondo metodo.
Metodo 2 - Utilizzo di basi di dati esterni con arricchimento Apollo
Questo secondo approccio consiste nell'identificare le imprese civili tramite piattaforme specializzate, quindi arricchire i dati con i contatti dei decisori grazie ad Apollo. Questo metodo è ideale per costruire nicchie molto precise.
Per creare un elenco di contatti Apollo per arricchimento:
- Identifica le imprese digitali tramite piattaforme specializzate come Store Leads (e-commerce), Clutch (agenzie), BuiltWith (tecnologie), ecc.
- Esporta gli URL delle aziende da queste piattaforme
- Importa gli URL in Apollo.io tramite la funzione "Aggiungi aziende"
- Utilizza i filtri di contatto di Apollo per identificare i decisori al loro interno
- Esportare i risultati arricchiti per ottenere l'elenco finale
| Base de données | Specialità | Volume de données | Vantaggi per l'elenco dei lead Apollo |
|---|---|---|---|
| Lead del negozio | E-commerce (Shopify, WooCommerce) | +7 milioni di boutique | Segmentazione precisa per tipo di prodotto, piattaforma e volume |
| Costruito con | Tecnologie utilizzate | +16 milioni di siti | Ciblage par technologie (analytics, pixels, CMS, ecc.) |
| Frizione | Agences et prestataires | +300.000 agenzie | Classificazione per specializzazione e notazione client |
| Réseaux professionnels | +800 milioni di utilizzatori | Dati professionali attualizzati |
Questo approccio, molto più complesso, consente un bel collegamento più preciso. Ad esempio, utilizzando Store Leads, puoi identificare specificatamente le boutique Shopify che vendono complementi alimentari e realizzano più di 100.000 $ di numero di affari mensili, quindi arricchire questi dati con Apollo per contattare i responsabili marketing di queste aziende.
Per ottimizzare la tua ricerca, puoi anche interessarti alle soluzioni per l'acquisto di file di ricerca che combinano questi approcci per vivere i dati già arricchiti.
Commenta il filtro in modo efficace per la tua lista dei lead Apollo
La qualità di un elenco di contatti Apollo dipende direttamente dalla pertinenza dei filtri. Un calcolo preciso ti consente di ottenere tassi di risposta nettamente superiori a quelli di un approccio generico. Commenta l'ottimizzazione dei filtri per massimizzare la qualità degli elenchi.
Filtrazione per impresa e settore dell'attività
Il filtraggio al livello dell'impresa costituisce la prima fase di creazione di un elenco di contatti Apollo pertinente. Apollo propone più categorie di filtri per la pulizia precisa delle aziende:
- Localizzazione (Posizione account) : Privilégiez les marchés où votre offre est la plus pertinente, généralement les pays développés comme les États-Unis, le Canada, le Royaume-Uni ou la France.
- Taille d'entreprise (Conteggio dei dipendenti) : adatta il filtro al tuo ICP (profilo cliente ideale). Per la maggior parte dei servizi B2B, una fourchette da 2 a 100 dipendenti rappresenta un buon compromesso.
- Settore attività (Industria) : Seleziona i settori pertinenti per la tua offerta, ma attenzione alla classificazione parfois trop générale d'Apollo.
- Mots-clés (Parole chiave) : utilizzare le funzioni di inclusione ed esclusione delle parole chiave per affinare il settore della ciblage.
Attenzione : i filtri dell'industria Apollo sono spesso troppo generici. Per un collegamento più preciso, privilegiare il metodo di arricchimento con basi di dati specializzati.
Per migliorare la qualità della tua lista di contatti Apollo , non esitare a escludere alcuni tipi di imprese che non corrispondono al tuo ICP, come le organizzazioni non redditizie, le imprese governative o le società di reclutamento se non sono pertinenti per la tua offerta.
Filtraggio effettuato da decisori e chiavi
Una volta identificate le imprese civili, la fase cruciale consiste nell'isolare i buoni decisori all'interno di queste organizzazioni. Il filtro "Job Title" di Apollo consente di leggere con precisione le persone a seconda della loro funzione.
Per massimizzare l'efficacia della tua lista di lead Apollo , seleziona in priorità:
- I fondatori e dirigenti : amministratore delegato, proprietario, fondatore, operatore, presidente
- I quadri dirigenti : Presidente, Esecutivo, Direttore
- I responsabili funzionali : selon votre offre, ciblez les départements pertinents comme Marketing, Vendite, Crescita, Sviluppo aziendale
Utilizzare anche il filtro "Livello di gestione" per assicurarsi di non contattare le persone che hanno un potere decisionale (livello Direttore e au-dessus). Per migliorare la qualità della tua lista di contatti, applica il filtro "Stato email" selezionando unicamente i contatti con indirizzi email verificati.
Se desideri accelerare il tuo processo di esplorazione, le nostre soluzioni di accesso a base di dati possono fornirti contatti già filtrati in base ai criteri specifici.
Elenco dei lead dell'esportatore e dello sfruttatore del tuo Apollo
Una volta filtrata perfettamente la lista dei contatti Apollo , il nastro successivo consiste nell'esportare questi dati per gli sfruttatori nelle campagne di e-mail o di ricerca telefonica.
Apollo propone una funzionalità di esportazione nativa, ma mais celle-ci est souvent limitée en volume selon votre abonnement. Per questa limitazione del contourner, ti verranno offerte più opzioni:
- Esportazione diretta tramite Apollo : Solution la plus simple mais limitée en volume et potentiellement coûteuse
- Utilizzo dei servizi a livelli come ExportAO : permesso di esportare grandi volumi a un prezzo minimo (environ 3-4€ pour 1000 contatti)
- Sviluppo di una soluzione API personalizzata : per i bisogni ricorrenti e voluminosi
Il formato di esportazione standard include in generale le informazioni seguenti:
- Nom et prénom du contact
- Titolo del post
- Adresse email professionnelle
- URL LinkedIn
- Nome dell'impresa
- Site web de l'entreprise
- Localizzazione
- Taille de l'entreprise
- Secteur d'activité
Questi dati esportati possono essere integrati nel tuo CRM, nel tuo strumento di posta elettronica o nella tua soluzione di sensibilizzazione a freddo per avviare le tue campagne di prospezione. Per massimizzare i tassi di conversione, segmenta i tuoi elenchi in base ai criteri pertinenti e personalizza i tuoi approcci in base a ogni segmento.
"Une Apollo conduce una lista ben segmentata e sfruttata in modo intelligente che può generare tassi di apertura superiori al 60% e tassi di risposta superiori al 15% in alcuni settori."
Per migliorare la qualità dei vostri contatti, prevedete l'utilizzo di un servizio di verifica degli indirizzi e-mail prima di lanciare le vostre campagne.
Ottime pratiche per ottimizzare i risultati
Dopo la semplice creazione di una lista di lead Apollo , alcune pratiche avanzate possono migliorare notevolmente l'efficacia delle campagne di prospezione:
- Segmentazione multi-livello : crea micro-segmenti nella tua lista principale per personalizzare il tuo approccio in base ai criteri precisi (dimensione aziendale, settore, tecnologie utilizzate)
- Qualification par l'intention : Utilizzare gli indicatori d'intenzione d'acquisto (tecnologie récemment adoptées, levées de fonds, recrutements) per priorizzare i potenziali clienti
- Arricchimento multi-fonte : Combina i dati di Apollo con altre fonti per ottenere una visione più completa dei tuoi potenziali clienti (LinkedIn, Twitter, attualità aziendale)
- Test A/B su diversi segmenti : Sperimenta diversi approcci a seconda dei segmenti per identificare le combinazioni più performanti
- Aggiornamento regolare : Raffraîchissez vos listes tous les 2-3 mesi per mantenere i dati aggiornati
Consiglio dell'esperto : combina più metodi di trasporto per creare elenchi ultraqualificati. Ad esempio, identifica le aziende che utilizzano Shopify e i pixel Facebook Ads tramite BuiltWith, quindi arricchisci con Apollo per gestire i responsabili del marketing.
L'approccio più efficace consiste souvent à combiner une prospection "sniper" très ciblée sur un petit volume avec une approche plus large mais toujours pertinente. Questa doppia strategia consente di ottimizzare le vostre risorse e massimizzare le vostre possibilità di conversione.
Se stai cercando soluzioni di generazione di lead complete, i nostri esperti potranno accompagnarti nella messa in atto di queste strategie avanzate.
Elenco dei contatti delle domande frequenti su Apollo
Qu'est-ce qu'une Apollo conduce l'elenco et in quoi diffère-t-elle d'altre liste di prospezione?
Una Apollo Leads List è una lista di prospect creata a partire dalla piattaforma Apollo.io, che si distingue per la sua capacità di combinare dati di imprese (più di 74 milioni) e contatti (più di 280 milioni). La differenza principale rispetto ad altri elenchi di analisi risiede nella ricchezza dei filtri disponibili e nella possibilità di arricchire dati esterni. Per elenchi ancora più qualificati, puoi consultare le nostre soluzioni di generazione di lead .
È legale utilizzare Apollo.io per creare elenchi di prospezione in Europa?
L'utilizzo di Apollo.io per la prospezione è legale in Europa, a condizione di rispettare il RGPD. Ciò implica notare che è necessario avere una base legale per il trattamento dei dati (interesse generale legittimo), menzionare la fonte dei dati nelle comunicazioni, offrire un modo semplice di smantellamento e non contattare professionisti in un contesto B2B pertinente. Per ulteriori informazioni sulla conformità delle vostre pratiche di prospezione, consultate la nostra pagina sulla politica di riservatezza .
Commentare la qualità delle e-mail nella lista dei contatti Apollo?
Per migliorare la qualità delle e-mail nell'elenco dei lead Apollo , applicare sistematicamente i filtri "Stato e-mail" selezionando "Solo verificato" e "Probabilità di coinvolgimento". Puoi anche utilizzare i servizi di verifica dei livelli di posta elettronica per verificare la validità degli indirizzi prima dell'invio delle campagne. Infine, privilegia i contatti attuali in Apollo per ridurre al minimo il rischio di e-mail obsolete. Se stai cercando e-mail verificate, consulta il nostro servizio di ricerca e-mail professionale .
Quale è la migliore alternativa ad Apollo.io per creare elenchi di potenziali clienti B2B?
Le principali alternative ad Apollo.io per la creazione di elenchi B2B includono ZoomInfo (più completo e più conveniente), Hunter.io (specializzato nella ricerca di e-mail), LinkedIn Sales Navigator (eccellente per il traffico più limitato in esportazione) e Cognism (fortemente conforme RGPD). La scelta dipende dalle vostre esigenze specifiche, dal vostro budget e dai vostri mercatini. Per un approccio personalizzato, consulta i nostri servizi di acquisto di basi di dati che possono combinare più fonti.
Misurare il ROI delle mie campagne basate su un elenco di contatti Apollo?
Per misurare il ROI delle tue campagne utilizzando un elenco di lead Apollo , scopri questi indicatori chiave: tassi di apertura, tassi di risposta, tassi di conversione in riunione, tassi di conversione nel cliente e valore cliente. Calcola il costo totale (creazione della lista + tempo + strumenti di spedizione) e confrontalo con il fatturato generato. Per uno suivi ottimale, utilizza un CRM collegato al tuo strumento di posta elettronica e stabilisci un sistema di attribuzione preciso. Per ottimizzare le tue campagne, scopri i nostri esempi di email di ricerca per forti tassi di conversione.
Conclusione
La creazione di una lista di contatti Apollo rappresenta in modo efficace una strategia di leva per tutte le imprese che desiderano ottimizzare la ricerca B2B. Combinando i metodi di collegamento diretto e di arricchimento tramite basi di dati specializzati, puoi creare elenchi di potenziali clienti perfettamente allineati con il tuo cliente ideale.
La qualità della tua pubblicità, così come il livello delle aziende che hanno deciso, determinerà in gran parte il successo delle tue campagne. Non esitate ad affinare continuamente i vostri filtri e a testare diversi approcci per identificare le combinazioni più performanti.
Per tutto ciò che riguarda la tua strategia di prospezione, considera di combinare la tua lista di contatti Apollo con altri canali come LinkedIn o eventi professionali. Questo approccio omnicanale consente di massimizzare le possibilità di conversione e di stabilire relazioni durevoli con i propri potenziali clienti.
È necessario un accompagnamento per ottimizzare le campagne di esplorazione? La nostra équipe di esperti è a tua disposizione per aiutarti a creare elenchi di contatti perfettamente informati e per mettere in atto strategie di sensibilizzazione efficaci. Scopri i nostri servizi di generazione di lead per potenziare il tuo sviluppo commerciale.
Fonti
- Apollo.io - Base di dati di vendita B2B con oltre 280 milioni di contatti professionali
- Store Leads - Piattaforma specializzata nei dati e-commerce (Shopify, WooCommerce)
- BuiltWith - Soluzione di analisi tecnologica dei siti web
- Export AO - Servizio di esportazione dei dati da Apollo.io
- Lead illimitati: guide e risorse sulla generazione di lead B2B