Apollo Leads List: Guia completo para criar listas de prospecção de eficácia B2B
A lista de leads da Apollo é um elemento essencial para todas as empresas que desejam otimizar a prospecção B2B. Este método permite definir com precisão as decisões de negócios correspondentes ao seu cliente ideal. Neste artigo, vamos comentar construir com eficácia uma lista de clientes em potencial qualificados com Apollo.io para maximizar suas taxas de conversão e otimizar suas campanhas de e-mail.
O que é Apollo.io e como usá-lo para suas listas de leads?
Apollo.io é uma base de dados de vendas poderosa que permite aos profissionais de marketing e aos comerciantes identificar e entrar em contato com os tomadores de decisão em suas empresas cíveis. A plataforma tem acesso a mais de 280 milhões de contatos e 74 milhões de empresas, o que é na verdade uma ferramenta incontornável para a geração de leads B2B.
Chiffres clés d'Apollo.io: Mais de 280 milhões de contatos e 74 milhões de empresas indexadas na base de dados.
A grandeza de uma Apollo lidera a lista reside na capacidade de filtrar com precisão as empresas e as decisões de acordo com vários critérios: localização, tamanho da empresa, setor de atividade, tecnologias utilizadas, títulos postais e muito mais. Essa granularidade na criptografia permite obter listas de clientes em potencial perfeitamente alinhadas com sua personalidade de cliente ideal.
Se você pesquisar listas de prospects qualificados , Apollo.io se posicionará como uma alternativa interessante aos métodos tradicionais de compra de bases de dados. No entanto, sua utilização eficaz requer uma metodologia precisa para evitar os desafios clássicos da prospecção fria.
Os dois métodos principais para criar um desempenho de lista de leads Apollo
Para constituir uma lista de leads Apollo realmente eficazes, duas abordagens complementares são oferecidas a você. A escolha do método depende principalmente da especificidade do seu código e dos seus objetivos de prospecção.
Método 1 - Ciblage direto em Apollo.io
Esta abordagem de estreia consiste em usar diretamente os filtros nativos da Apollo para identificar as empresas e as decisões correspondentes aos seus critérios. Ele é particularmente adaptado quando sua embalagem se baseia em critérios padrão como localização, tamanho da empresa ou setores de atividade gerais.
Para criar uma lista de leads da Apollo por meio de publicação direta:
- Conecte-se à sua conta Apollo.io
- Use os filtros de conta (Conta) para gerenciar empresas de acordo com suas características
- Aplique filtros de contato (Pessoas) para identificar decisões pertinentes
- Affinez votre recherche en ajoutant des mots-clés inclus ou exclus
- Exporte os resultados filtrados para obter sua lista final
"A ciblagem direta sobre Apollo é eficaz para setores bem definidos, mas apresenta limites para nichos muito específicos, como o e-commerce Shopify ou as agências SEO."
Bem na prática, este método apresenta certas limitações, notadamente para definir segmentos muito específicos. Por exemplo, a Apollo não dispõe de filtros nativos para identificar com precisão as boutiques Shopify ou as agências especializadas em SEO, o que pode exigir o recurso pelo segundo método.
Método 2 - Utilização de bases de dados externas com enriquecimento Apollo
Esta segunda abordagem consiste em identificar empresas públicas por meio de plataformas especializadas e, em seguida, enriquecer esses dados com os contatos dos tomadores de decisão da Apollo. Este método é ideal para construir nichos muito precisos.
Para criar uma lista de leads Apollo para enriquecimento:
- Identifique empresas confiáveis por meio de plataformas especializadas como Store Leads (e-commerce), Clutch (agências), BuiltWith (tecnologias), etc.
- Exporte URLs de empresas a partir dessas plataformas
- Importe esses URLs para Apollo.io por meio da função "Adicionar empresas"
- Use os filtros de contato da Apollo para identificar os tomadores de decisão nessas empresas
- Exporte os resultados enriquecidos para obter sua lista final
| Base de dados | Especialidade | Volume de dados | Vantagens para a lista de leads da Apollo |
|---|---|---|---|
| Leads da loja | Comércio eletrônico (Shopify, WooCommerce) | +7 milhões de boutiques | Segmentação precisa por tipo de produto, formato de placa e volume |
| Construído com | Tecnologias utilizadas | +16 milhões de sites | Ciblage par technologie (analítica, pixels, CMS, etc.) |
| Embreagem | Agências e prestadores de serviços | +300.000 agências | Classe por especialidade e notação cliente |
| Redes profissionais | +800 milhões de usuários | Dados profissionais atualizados |
Esta abordagem, embora mais complexa, permite uma ciblage beaucoup plus précis. Por exemplo, usando Store Leads, você pode identificar especificamente as boutiques do Shopify para vender complementos alimentares e ganhar mais de 100.000 $ do chefe de negócios mensal, e então enriquecer esses dados com Apollo para entrar em contato com os responsáveis pelo marketing dessas empresas.
Para otimizar sua prospecção, você também pode se interessar por soluções de compra de arquivos de prospecção que combinam essas abordagens para liberar seus dados perdidos.
Eficácia do filtro de comentários na lista de leads da Apollo
A qualidade de uma lista de leads do Apollo depende diretamente da pertinência de seus filtros. Uma ciblage précis vous permitir obter taxas de resposta superiores a um número próximo ao genérico. Voici comment optimiser seus filtros para maximizar a qualidade de suas listas.
Filtragem por empresa e setor de atividade
A filtragem no nível da empresa constitui a primeira fase de criação de uma lista de leads Apollo relevante. A Apollo propõe categorias adicionais de filtros para fornecer precisão às empresas:
- Localização (localização da conta) : Privilegie os mercados onde sua oferta é mais relevante, geralmente os países desenvolvidos como os Estados Unidos, o Canadá, o Reino Unido ou a França.
- Taille d'entreprise (Contagem de funcionários) : Adapte esse filtro ao seu ICP (Perfil de cliente ideal). Para a maioria dos serviços B2B, uma equipe de 2 a 100 funcionários representa um bom compromisso.
- Setor de atividade (Indústria) : Selecione os setores pertinentes para sua oferta, com mais atenção à classificação parfois trop générale d'Apollo.
- Mots-clés (Palavras-chave) : Utilize as funções de inclusão e exclusão de mots-clés para vincular seu setor de distribuição.
Atenção : Os filtros da indústria Apollo são muito genéricos. Para uma ciblagem mais precisa, utilize o método de enriquecimento com bases de dados especializadas.
Para melhorar a qualidade de sua lista de leads Apollo , você não deve excluir certos tipos de empresas que não correspondem ao seu ICP, como as organizações, mas não lucrativas, as empresas governamentais ou as sociedades de recrutamento, se elas não forem relevantes para sua oferta.
Filtragem por decisões e postagens clés
Uma vez que as empresas cíveis foram identificadas, a etapa crucial consiste em isolar as boas decisões nessas organizações. O filtro "Título do Trabalho" do Apollo permite que você identifique com precisão as pessoas dependendo de sua função.
Para maximizar a eficácia de sua lista de leads Apollo , escolha como prioridade:
- Les fondateurs et dirigeants : CEO, Proprietário, Fundador, Operador, Presidente
- Les cadres dirigeants : Presidente, Executivo, Diretor
- Os responsáveis funcionais : de acordo com sua oferta, conheça os departamentos pertinentes, como Marketing, Vendas, Crescimento, Desenvolvimento de Negócios
Utilize também o filtro "Nível de Gerenciamento" para garantir que não entre em contato com as pessoas com poder de decisão (nível Diretor e seu superior). Para melhorar a qualidade de sua lista de contatos, aplique o filtro "Status do e-mail" e selecione apenas os contatos com endereços de e-mail verificados.
Se você deseja acelerar seu processo de prospecção, nossas soluções de base de dados podem fornecer filtros de contatos de acordo com seus critérios específicos.
Exportador e explorador de sua lista de leads da Apollo
Uma vez que sua lista de leads Apollo foi totalmente filtrada, a próxima etapa consiste em exportar esses dados para o explorador em suas campanhas de e-mail ou de prospecção telefônica.
A Apollo propõe uma funcionalidade de exportação nativa, mas o volume é limitado dependendo do seu cancelamento. Para contornar esta limitação, mais opções estão disponíveis para você:
- Exportação direta via Apollo : Solução mais simples, mais limitada em volume e potencialmente coûteuse
- Utilização de níveis de serviços como ExportAO : Permite exportar grandes volumes para menos custos (cerca de 3-4 € para 1000 contatos)
- Desenvolvimento de uma solução API personalizada : para necessidades recorrentes e volumosas
O formato padrão de exportação inclui geralmente as seguintes informações:
- Nome e nome do contato
- Título do cargo
- Endereço de e-mail profissional
- URL do LinkedIn
- Nome da empresa
- Site da empresa
- Localização
- Tamanho da empresa
- Setor de atividade
Esses dados exportados podem ser integrados em seu CRM, sua ferramenta de e-mail ou sua solução de divulgação fria para iniciar suas campanhas de prospecção. Para maximizar sua taxa de conversão, segmente suas listas de acordo com os critérios pertinentes e personalize suas abordagens em função de cada segmento.
"Uma lista de líderes da Apollo bem segmentada e explorada com inteligência pode gerar uma taxa de abertura superior em 60% e uma taxa de resposta inferior a 15% em alguns setores."
Para melhorar a qualidade de seus contatos, considere usar um serviço de verificação de endereços de e-mail antes de lançar suas campanhas.
Boas práticas para otimizar seus resultados
Além da simples criação de uma lista de leads Apollo , certas práticas avançadas podem melhorar consideravelmente a eficácia de suas campanhas de prospecção:
- Segmentação multinível : Crie microsegmentos em sua lista principal para personalizar sua abordagem de acordo com critérios específicos (taxa de empresa, setor, tecnologias utilizadas)
- Qualificação por intenção : Utilize indicadores de intenção de compra (tecnologias adotadas recentemente, taxas de fundos, recrutamento) para priorizar seus clientes potenciais
- Enriquecimento de múltiplas fontes : Combine os dados da Apollo com outras fontes para obter uma visão mais completa de seus clientes em potencial (LinkedIn, Twitter, atualizações empresariais)
- Testes A/B em diferentes segmentos : Experimente diferentes abordagens de acordo com os segmentos para identificar as combinações de maior desempenho
- Atualização regular : Rafraîchissez você lista todos os 2-3 meses para manter os données do dia
Conselho especializado : Combine métodos adicionais de ciblagem para criar listas ultraqualificadas. Por exemplo, identifique as empresas que usam o Shopify e os pixels do Facebook Ads via BuiltWith e depois enriqueça com o Apollo para identificar os responsáveis pelo marketing.
A abordagem mais eficaz consiste em combinar uma prospecção "sniper" muito ciblée em um pequeno volume com uma abordagem mais grande, mais momentos relevantes. Esta estratégia dupla permite otimizar todos os seus recursos e maximizar suas chances de conversão.
Se você estiver pesquisando soluções completas de geração de leads , nossos especialistas poderão acompanhá-lo na implementação dessas estratégias avançadas.
Perguntas frequentes na lista de leads da Apollo
Qual é a lista de leads da Apollo e qual é a diferença entre outras listas de prospecção?
Uma lista de leads da Apollo é uma lista de prospects criada a partir da plataforma Apollo.io, que se distingue pela capacidade de combinar donativos empresariais (mais de 74 milhões) e contatos (mais de 280 milhões). A principal diferença com outras listas de prospecção reside na riqueza de filtros disponíveis e na possibilidade de enriquecer données externos. Para listas ainda mais qualificadas, você pode consultar nossas soluções de geração de leads .
O uso do Apollo.io é legal para criar listas de prospecção na Europa?
A utilização do Apollo.io para prospecção é legal na Europa, sob a condição de respeitar o RGPD. Isso implica a notação de uma base legal para o tratamento de données (intérêt legitime généralement), de mencionar a fonte de données em suas comunicações, de oferecer um momento simples de desabamento e de não entrar em contato com profissionais em um contexto B2B pertinente. Para obter mais informações sobre a conformidade de suas práticas de prospecção, consulte nossa página sobre a política de confidencialidade .
Como melhorar a qualidade dos e-mails na minha lista de leads do Apollo?
Para melhorar a qualidade dos e-mails em sua lista de leads do Apollo , aplique sistematicamente os filtros "Status do e-mail" selecionando "Somente verificado" e "Provavelmente engajado". Você também pode usar os serviços de verificação de e-mails para confirmar a validade dos endereços antes do envio de suas campanhas. Por fim, privilegie os contatos recentes recentemente no Apollo para minimizar o risco de e-mails obsoletos. Se você estiver procurando por e-mails verificados, consulte nosso serviço de pesquisa de e-mails profissionais .
Qual é a melhor alternativa ao Apollo.io para criar listas de clientes em potencial B2B?
As principais alternativas ao Apollo.io para a criação de listas B2B incluem ZoomInfo (mais completo e mais coûteux), Hunter.io (especializado na pesquisa de e-mails), LinkedIn Sales Navigator (excelente para a divulgação mais limitada na exportação) e Cognism (forte em conformidade com RGPD). A escolha depende de suas necessidades específicas, de seu orçamento e de suas marcas comerciais. Para uma abordagem personalizada, consulte nossos serviços de busca de bases de dados que podem combinar fontes adicionais.
Como medir o ROI das minhas campanhas com base em uma lista de leads da Apollo?
Para medir o ROI de suas campanhas usando uma lista de leads Apollo , siga estas indicações: taxas de abertura, taxas de resposta, taxas de conversão em reunião, taxas de conversão em cliente e valor do cliente. Calcule o total do custo (criação da lista + tempo + ferramentas de envio) e compare as receitas geradas. Para uma ótima experiência, use um CRM conectado à sua ferramenta de e-mail e estabeleça um sistema de atribuição específico. Para otimizar suas campanhas, descubra exemplos de e-mails de prospecção em grande escala de conversão.
Conclusão
A criação de uma lista de leads Apollo representa eficazmente um nível estratégico para todas as empresas que desejam otimizar a prospecção B2B. Combinando os métodos de coleta direta e de enriquecimento por meio de bases de dados especializadas, você pode criar listas de clientes potenciais perfeitamente alinhados com seu cliente ideal.
A qualidade de sua ciblagem, tanto quanto o nível de empresas que decidem, determina em grande parte o sucesso de suas campanhas. Não hesite em afinar continuamente seus filtros e testar diferentes abordagens para identificar as combinações de maior desempenho.
Para mais informações em sua estratégia de prospecção, pense em combinar sua lista de leads Apollo com outros canais como LinkedIn ou eventos profissionais. Esta abordagem omnicanal permite maximizar suas chances de conversão e estabelecer relações duráveis com seus clientes potenciais.
Precisa de acompanhamento para otimizar suas campanhas de prospecção? Nossa equipe de especialistas está à sua disposição para ajudá-lo a criar listas de leads preparadas e definidas e implementar estratégias eficazes de divulgação. Descubra nossos serviços de geração de leads para impulsionar seu desenvolvimento comercial.
Fontes
- Apollo.io - Base de dados de vendas B2B com mais de 280 milhões de contatos profissionais
- Store Leads - Plataforma especializada em e-commerce (Shopify, WooCommerce)
- BuiltWith - Solução de análise tecnológica de sites da web
- Export AO - Serviço de exportação de dados a partir de Apollo.io
- Leads ilimitados - Guias e recursos sobre geração de leads B2B